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1、哈尔滨民间投融资商会策划类服务原则及收费标准仅限 2015 年使用第一章第一章 前言：前言：随着国内经济的发展，服务行业也在不断完善和扩大，我们商会的服务重点在于业务，经营手法的创新，这是与广告公司与众不同之处。首先，我们的商会既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为唯一服务目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 接触广告及策划服务的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面商会的市场行为可以丰富中小微企业的资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我商会的知名度，从
2、而形成良好的互动，促进地区服务的发展。 第二章第二章 服务描述服务描述商业策划服务性质：商业策划服务性质： 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资策划服务。服务宗旨服务宗旨 以帮助企业客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过企业科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。服务目标服务目标 打造代表哈尔滨民间投融资商会策划服务类成果的窗口形象。服务理念服务理念 商业策划服务目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有着代表商会自己特色
3、的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他中小公司，在当地形成强有力的广告策划服务。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围” 。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，才是广告策划服务发展的关键。服务内容服务内容 1、 专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理
4、，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、 个性化的业务服务 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划（详见策划服务类一览表）。 代理联系举行活动所需礼仪小姐。 3、为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 4、其他 用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第三章第三章 市场分析市场分析 （一）市场描述 广告服务行
5、业是我国的新兴行业，是中国改革开放以来增长最快的行业之一。目前，中国已成为全球第二大广告市场，截至到 2014 年上半年，年经营额突破亿元，经营单位达到万户，从业人员超过万人。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。哈尔滨市是黑龙江地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点 2 万多个，从业人员 4 万多人。据哈尔滨市全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占 9.43%；一百人以下的单
6、位三千九百七十四个，占 90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的 67.37%。可见哈尔滨的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。哈尔滨的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，哈尔滨现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在哈尔滨将拥有更广阔的市场前景。 （二）目标市场 我们把商会起步初期目标市场按地域特点分为三类：大学校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为哈尔滨各地市场，包括永州冷水滩区市场。 零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为
7、杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广
8、告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略 创业初期阶段（第一年） 1、我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对
9、我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。 3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。 4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5、与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接
10、触广告公司。 6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年） 接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永
11、州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。 3、把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。 第四章 公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1、市场服务：市场调查。客户服务。 2、设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括： 1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴
12、的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 （二）经营策略 1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获
13、利的基础，再求经营范围的扩大。 4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为 91000元。公司人员经过竞争选拔定为 10十二人。场地面积：50 平方米以上。1、资金不足导致公司基础建设落后。 2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3、公司团队整体实力需要作进一步提升。 4、知名度不高。 （五）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分
14、做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为 9万元。人员通过竞争选拔后定为1213 人。场地面积：50 平方米左右。（中国店网最专业的开店创业网） 第五章 公司管理 （一）组织结构 由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。 管理部零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传
15、，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 摄影部零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。 人力资源部零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 （二）人力资源 零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理
16、、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有 16 个全日制本科专业 28 个全日制专科专业，已面向 25 个省（自治区）招生，现有全日制在校学生 6225 人，成教学生 5000 余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。 （三）风险分析 （四）合理性和可实现性 策划类别策划类别业务说明业务说明收费标准（收费标准（RMBRMB）形象策划形象策划 类类企业形象策划即企业形象识别体系策划。具体包括 MI 企业理念 识别系统（包括企业精神、经营理念、管理方法等）、BI 企业行 为识别系统（企业的组织行为、培训教育、公共关系等）、VI 企 业视觉识别系统（企业标志、标准字、标准色、办公应用品、车 辆广告、招牌、服装等）总费用：10 万元。活动策划活动策划 类类活动策划属于营销公关类策划，一般包括以下三类：第一类包括产品说明会、新品推介会、新闻发布会、商务洽谈交 流会等。第二类包括产品整体促销活动、产品城市展销活动、季节产品全 国订货会等。第三
