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1、窗帘选购的攻略窗帘选购的攻略一、窗帘的组成部分。大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗 帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、 轨道、罗马 杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。 除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟 悉电脑的朋友会觉 得这个词很亲切）。请记住：当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。就好像你不但要 为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费等 等等等。你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割 肉不觉得疼”就是形容顾客的。二、
2、窗帘各组成部分的详细解释和价格。1）窗帘1）窗帘布，分定高 2.8 米和 2 米（用于阳台、漂窗、其他小窗户， 下沿齐窗而不垂地）：约 2025 元/米，超过 30 元的极少。一般店里只有 一两 块。标价一般为 28、38、48、58、68、78、88108，也有心黑的标 128、188 的，比如我原来的老板。2）窗纱：约 1015 元/ 米。标价同上，有 的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进 价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只 求贵的， 不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反 而标低价，让顾客非常惊喜地捡
3、个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比 三家。（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米 多少钱，如果你看中的是定高 2.8 米的窗帘，却只需要做成 2 米高的窗帘，那 么裁下 来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。）2）花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四 条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定 选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8 元，共 20 米，即，花边的进价约 0.5 元/米。销售价格：515 元/米。3）铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的 垂感。铅坠一般有
4、 80 克、100 克、120 克、150 克几种。进价：1 元1.5 元/米。 销售价格：515 元/米。4）布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8 元/米。销售价格：515 元/ 米。5）钩子：挂窗帘布用的。15 元一大包。一般奉送。6）轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘 商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。 进价 4 元15 元/米。销售价格：1588 元/米。7）轨道滑轮：供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。8）罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌 一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材
5、料简单。进价和轨道差不多，但销售价一 般比轨道贵好些。9）扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来 的零头免费帮你做。扎球进价：38 元/对。销售价格：1020 元/对。如果你被 宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”10）装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：35 元/个。销 售价：510 元/个。同上，也有奉送的。11）遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光 （比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进 价：10 元/米。销售价格：1525 元/米。12）卷帘：带风景或鱼、花、人物
6、图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。 进价：按窗子的大小算，一般 3040 元/幅。销售价格：60120 元/幅。请注意： 卷帘的附件是厂家配齐的。13）垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱， 很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。14）窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很 窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾 客做窗 帘多余的布做。比如窗帘布定高是 2 米 8，有的顾客只要做 2 米高，多 余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100200 元/窗。三、窗帘销售商的招数。了解
7、了窗帘的常识和大致价格。下面让我们走进窗帘卖场，看看销售商是如何 做生意的。1）店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会 让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌 有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在 直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。2）布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。 窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其 实窗帘 布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体 曲线。全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然
8、，有的窗帘 会含一定比例的 棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。买 窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营 业员关于料子的介绍当做 耳旁风吧。3）布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚 至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国，中 国的窗 帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺 织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商 场的窗帘布绝大 部分都是从那进的。每天早上 9 点多种，浙江的货会发到商场 门口，不信你去看。金宝花园门口隔天就有大巴发往浙江柯
9、桥纺织品城。走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。 如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在南京 此布艺 广场根本没有代理商。（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。 ）。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么南京的商家不肯承认 自己卖的是浙江货呢？这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东 货呢？浙江货在南京人的心目中形象不太好（我是指给人没有高档的感觉，是 廉价品的代表），所以没人肯承认。4）进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。原因如下：
10、 1）窗帘布的花色品种变化比较快，经常去浙江不方便；2）去浙江的纺织城进 货必须 整卷进，卖不掉就压手里了。那么，窗帘布从那儿进呢？就在南京！地 址是建宁路上的金桥市场四楼窗帘批发广场。（中央门汽车站旁，玉桥市场西， 这是江苏省著 名的批发市场。）走进金桥市场位于四楼的窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都 是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗 帘布带走。别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。虽然进价只要几 百元。除了布和纱，凡是窗帘所需的所有附件都在金桥市场四楼进货。你会发现数百 种的花边、扎球等。在城东光华门的某布艺广场，如果你看中了几款窗帘，
11、要求看看货，他们大都 会回答你：在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨 问问仓库 和厂的详细地址，就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实 金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后，第二天或第三天他们就直奔金桥市 场了。（也有当场 能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。）5）窗帘店的装潢：你也许要说了，金桥市场我也去过，也看见过和城东某布艺广场一模一样花型 的窗帘，可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。金桥市场寸土 寸金，租 金比城东某布艺广场高得多（没想到吧！），又是搞批发的（当然也 零售），布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展 示，
12、只是简单地一 挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而城东某布艺广 场的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从 城东某布艺广场买了窗帘， 安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从金 桥市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。这里有一个问题：由于金桥市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你 怎么看效果呢？只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了（想象力丰富的话，可以 在脑海里 加上背景灯和射灯）。还有一个办法，在城东某布艺广场看中后，要 一块零头布（只要能看出完整的花型），就说拿回家和家人商量，然后拿到金 桥市场一家一家 问，十有八九能问到，因为金桥市场的人对自己批发出去的布
13、 太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是光华门哪一家的。那么，金桥市场是不是就是窗帘厂家直接在南京设的点呢？答案是：一部分是， 大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在金桥市场的不同店 铺也能 看见同样的货。也就是说，金桥市场是头道贩子，城东某布艺广场是二 道贩子。金桥市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。 城东某布艺广场 只零售，整卷货很少（当然也有），需要时去金桥市场零买。四、带你去买窗帘。现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美 奂的窗帘挂到家里去吧。1）窗帘布及纱：不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、 颜色，摸一
14、摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂 感即 可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘 懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。第一感觉很重要，喜 欢的记在心 里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了” “花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。千万别说：“这款我很喜欢！” “转了半天，就这 款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营 业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难 还价了！2）定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过 金桥市场，知道批发价。她一准傻眼
15、，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“ 杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。 如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不 过卖场租金太 贵了，赚少了不行。简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧， a) 轨道或罗马杆：轨道不要超过 15 元/米，罗马杆不要超过 20 元/米， b) 花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过 3 元/米，记住成本每米不到一元哦！ 花边只有漂亮，也没有品牌的说法。c）布带：布带不要超过 3 元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你 低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比
16、较 疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元 每米。d) 窗幔不要超过 30 元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形 或波浪形的样子。e) 钩子、扎带之类都是附送的。f) 扎球、装饰品等去金桥市场吧，种类不要太多哦！g) 卷帘不要超过 50 元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十 几元一平米。等等，你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。 下面详细谈谈“铅坠”：铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作 用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂 感的。可 垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！铅坠加在窗帘的两边，似 乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗？ 刮风的时候请关 窗！窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎 球束着，关铅坠什么事？何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗？（开个 玩笑）。实在不放心，请 将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行 了吗？最愚蠢的是
