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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10渠道销售工作总结渠道销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充满，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己拥有良好平台来展现自己; ;发挥自己的长处，弥补自己的缺发挥自己的长处，弥补自己的缺失失; ;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京*添添砖加瓦砖加瓦! !至此，心里充满无限感激与期盼至此，心里充满无限感激与期盼! !自自 20
2、1X201X 年年 6 6 月月 1010 日加入日加入*至今已有半年之久，侄此至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面: :一、系统产品知识积累一、系统产品知识积累: :由于自己刚刚加入建材销售这由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题: :
3、公司公司的良性发展与发展壮大的良性发展与发展壮大! !二、业务渠道的摸索与建设二、业务渠道的摸索与建设: :我所负责的销售区域为我所负责的销售区域为: :迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户二次进货渠道店，共累计有效客户 2727 家，其中家，其中 a a 类店面类店面 8 8家，其余为家，其余为 b b 类客户。类客户。a a 类店面里有一家为大客户，总共半类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列
4、。年初做水暖系列。2727 家客户的客情建设相对稳定，更会在家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要三、品牌的建设尤其重要:*:*的系列产品中，的系列产品中， “我们只我们只精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10做高品质做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个也给予了较高的评价，每一款
5、地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力团队的拼搏与努力! !四、客户永远是上帝四、客户永远是上帝! !在保证公司利益的前题条件下，在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵珍贵! !无论是产品改进，还是市场
6、推广，客户都会帮助我们无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计五、销售数据统计: :截止到截止到 201X201X 年年 1212 月月 2525 日，我所日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到
7、了一定的市场份额，得到了经销商的满意。区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭大家庭中，成为一位合格的家庭精品文档2016 全新精
8、品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10成员。成员。渠道销售工作总结渠道销售工作总结(2)(2)秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意的精力和时间，但却未近人意; ;也有对新一年的希望，希望也有对新一年
9、的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功定信心，努力细致的工作，直到成功! !我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面在以下几个方面: :201X201X 年年 3 3 月月 5 5 日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日正式调入渠
10、道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表日常工作流程后，和前任业务代表*开始下地州了解渠道开始下地州了解渠道并进行工作交接。并进行工作交接。4 4 月月 1 1 日正式接手渠道工作，刚开始的日日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的做业务代表的”感觉感觉” ，顺利的完成的渠道的交接工作
11、，使，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。工作走上了正轨。1.1.信息传递信息传递: :主要是用电子邮件和传真的方式及时传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。料的发放等。2.2.员工培训员工培训: :在出差过程中，抽时间给经销商员工做产在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培
12、训。十个月内分别给品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培公司做培训共计训共计 1414 次。次。3.3.投标支持投标支持: :及时响应渠道上报的招标信息，认真填写及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。支持。4.4.签约大会签约大会: :在公司的组织协调下，圆满完成公司在公司的组织协调下，圆满完成公司 xxxx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有销商的了解，同时也提升了
13、自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。好业务合作奠定了基础。5.5.财年签约财年签约: :在公司领导的安排下，我提前进入地州，在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知
14、名度或资金，市场能力较括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 106.6.地州投标地州投标: :今年共参加地州投标八次，今年共参加地州投标八次，*地区二次、地区二次、*地区一次、地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为
15、近地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。二百八十万。7.7.内部配合内部配合: :配合市场推广部做配合市场推广部做*活动共计十四站，活动共计十四站，*七站、七站、*站、站、*一站。以及一站。以及*电脑的大型新品发布活动。电脑的大型新品发布活动。“*”*“*”*新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。 “*”“*”为主的为主的*系列新品发布系列新品发布*站活动。站活动。在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面: :1.1.凭借公司的优势去
