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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7保险分公司年终总结保险分公司年终总结今年以来，中国人寿保险股份有限公司今年以来，中国人寿保险股份有限公司分公司紧分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学
2、的发展观，努力实践切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。全年工作总结如下。一、提前谋划，抢抓机遇一、提前谋划，抢抓机遇201X201X 年中国人寿年中国人寿分公司全面贯彻省公
3、司关于业务分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入一个月实现了全年主要经营指标。由于进入 201X201X 年年 1212 月月分公司人力资源改革需在年内完成，加之分公司人力资源改革需在年内完成，加之 1212 月份还要月份还要进行大规模增员工作，使用于准备进行大规模增
4、员工作，使用于准备 201X201X 年首季开门红工作年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，的时间显得不够充足。在此情况下，分公司坚持一手分公司坚持一手精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。做到两不误，两促进。一是立足一是立足“早谋划、早沟通、早部署早谋划、早沟通、早部署” ，认真抓好，认真抓好“赢赢向未来向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员员“一把手一把手”负责制，
5、经过一周时间紧张的分片增员启动、负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员 500500 多人，多人，为为 201X201X 年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好二是全力抓好“祥和新春祥和新春”员工回馈活动。员工回馈活动。分公分公司从司从 201X201X 年年 1212 月月 1616 日日-201X-201X 年年 1 1 月月 2626 日，在全市系日，在全市系
6、统员工中提出统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照取不同的有奖申报方式，按照 5 5 元、元、1010 元、元、1515 元标准购买元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的申报等级标准的 10%10%馈赠超值馈赠超值“祥和新春祥和新春”大礼包，有效地大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从三是适
7、时培训，做好启动。从 201X201X 年年 1111 月下旬起，月下旬起，分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等精品文档2016 全新精品资
8、料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。二、强势启动，精心组织二、强势启动，精心组织为全面实现为全面实现 201X201X 年首季各项竞赛目标，年首季各项竞赛目标，分公司切分公司切实加强了一季度实加强了一季度“开门红开门红”业务工作的组织领导。业务工作的组织领导。一是于一是于 201X201X 年年 1212 月月 2525 日，下发了日，下发了分公司分公司 201X201X年一季度开门红业务
9、工作方案年一季度开门红业务工作方案 。围绕省公司。围绕省公司“亮剑出征亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广
10、大员工向更高的目标攀登，激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。了你追我赶、互不服输的竞赛局面。二是抓好节日商机，全面出击市场。二是抓好节日商机，全面出击市场。分公司根据分公司根据上级公司上级公司关于开发外出务工人员保险市场的指导意见关于开发外出务工人员保险市场的指导意见要求，积极采取多种多样的形式，打好要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开
11、外出务工市场开发发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经理，支公司农村业务部经理，开支公司分管农村业务的经理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部经理参加的农村营销服务部经理参加的“外出创业务工人员保险外出创业务工人员保险”研研精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认
12、真抓好作等问题。认真抓好“外出务工人员外出务工人员”保险市场，做好保险市场，做好“三定三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了任的工作思路。专门制定下发了关于全市春节期间关于全市春节期间“外外出创业务工人员出创业务工人员”保险销售活动的指导意见保险销售活动的指导意见 ，明确了活动，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止个阶段具体做好此项工作。截止 3 3 月月 3030 日，实现外出务工日，实现外出务工保费保费 361
13、422361422 元、承保人数达元、承保人数达 296296 人、件数达人、件数达 11371137 件。件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将定位。要求各单位将 3 3 月中下旬定位两个时段，即月中下旬定位两个时段，即 3 3 月月 2222日和日和 3 3 月月 3030 日，第一时段不低于首季目标计划的日，第一时段不低于首季目标计划的 75%75%，年，年度目标计划的度目标计划的 23%23%；第二时段每天完成年计划的；第二时段每天完成年计划的 1%1%，全市，全市力争达成期交保费力争达成期交保费 160016
14、00 万元，冲刺万元，冲刺 18001800 万元。其次是抓万元。其次是抓好群体定位。抓好好群体定位。抓好 3 3 月份月份 5 5 万元和万元和 8 8 万元群体的定位，提万元群体的定位，提升精英业务；抓好升精英业务；抓好“沙场点兵沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好群定位，拉升达标群体；抓好 3 3 月份月份“中国人寿精英彩玲中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及单及“破零破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了
15、乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好力做好 3 3 个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：动，形成小的业务发展波段。即：3 3 月月 1010 日、日、3 3 月月 2222 日、日、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 73 3 月月 3030 日日“中国人寿精英彩玲中国人寿精英彩玲”三个时点，三个时点，3 3 月月 2929 日南宁日南宁北海高峰会推动时点以及北海高峰会推动时点以及 3 3 月月 2424 日佣金日、日佣金日、2525 日考核日等日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交 27%27%的的单位，负责接待个单位，负责接待个 4 4 月份的人业务总结会，要求各单位进月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，
