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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9营销公司年度工作总结营销公司年度工作总结时光飞逝，时光飞逝，20182018 年已接近尾声，过去的一年是充满梦年已接近尾声，过去的一年是充满梦想和激情的一年，是记载着我们过去一点一滴的一年。也想和激情的一年，是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾是公司不平凡的一年。回顾 20182018 楼市，龙年伊始出现成交楼市，龙年伊始出现成交量量“小阳春小阳春” ，3-53-5 月份开发商以价换量助推楼市回暖，随月份开发商以价换量助推楼市回暖，随后后 6-86-8 月，成交量不仅创年内新高，更创历年同期新
2、高，月，成交量不仅创年内新高，更创历年同期新高，9-109-10 楼市进入观望期，成交量萎缩，销售放缓，楼市进入观望期，成交量萎缩，销售放缓，20182018 年楼年楼市最终在平淡中接近尾声。市最终在平淡中接近尾声。20182018 年，公司根据集团公司经营目标的总体要求，贯年，公司根据集团公司经营目标的总体要求，贯彻落实服务营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能彻落实服务营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，积极开部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。展本年度工作。全年超额完成了销售亿
3、元的经济指标。在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带领，感谢相关部门的大力支持。正确带领，感谢相关部门的大力支持。为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我司现将我司现将 20182018 年度的工作做如下汇报：年度的工作做如下汇报：一、一、20182018 年度工作完成情况年度工作完成情况( (一一) )超额完成任务，再创效益新高超额完成任务，再创效益新高1-111-11 月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司代理月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司代理销售项目商品房实现资金回笼
4、亿元，占资金回笼总额的销售项目商品房实现资金回笼亿元，占资金回笼总额的 81%;81%;超超过全年回笼目标总额的过全年回笼目标总额的 45%45%。共销售商品房套，销售面积约。共销售商品房套，销售面积约精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9为平方米，销售额亿元。超过全年销售目标总额的为平方米，销售额亿元。超过全年销售目标总额的 39%39%。共。共完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额亿元。亿元。1 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是
5、今年上半年楼市的主旋律，而灵活定价随行就市论证了价格年上半年楼市的主旋律，而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。是促进成交的关键。2 2 月份，针对组团，通过价格调整进行月份，针对组团，通过价格调整进行了促销，前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售，当了促销，前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售，当月超额完成了销售额，为月超额完成了销售额，为 20182018 年开了一个好头，也增加了年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信心。团队在困难时期的信心。3 3 月份，在集团的指示下月份，在集团的指示下, ,我司做我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于了多套降价促销方案
6、与集团领导及相关部门讨论确定。于3 3 月底推出月底推出“千人大团购千人大团购”促销活动。活动面市后促销活动。活动面市后, ,短短短短 5 5天预约客户达天预约客户达 640640 组，活动至今共成交认购套，认购金额组，活动至今共成交认购套，认购金额亿元。通过亿元。通过 4 4 个月左右的消化期，基本销售完毕，整个上个月左右的消化期，基本销售完毕，整个上半年销售量在月度销量榜排名前茅。截止到目前还剩余半年销售量在月度销量榜排名前茅。截止到目前还剩余 5050多套未售房源。多套未售房源。5 5 月份开始，我们重点对剩余车位进行促销，月份开始，我们重点对剩余车位进行促销，讨论确定了阶梯式的促销价格
7、为万元不等。全年完成车位讨论确定了阶梯式的促销价格为万元不等。全年完成车位销售共销售共 182182 个，回笼资金个，回笼资金 11511151 万元。万元。6 6 月份随着楼市回暖，月份随着楼市回暖，改善型需求悄然入市，部份房源虽有折扣，但力度开始缩改善型需求悄然入市，部份房源虽有折扣，但力度开始缩小，届时我们针对及房源价格进行了小幅涨价。经过上半小，届时我们针对及房源价格进行了小幅涨价。经过上半年的促销销售，可售房源并不多，下半年可售房源为剩余年的促销销售，可售房源并不多，下半年可售房源为剩余房源以跃层为主，面积基本在房源以跃层为主，面积基本在 230230 方左右，再加上后续价方左右，再
8、加上后续价格已回调，总价都比较高，成交滞缓。格已回调，总价都比较高，成交滞缓。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9下半年销售主要以项目为重点，包括开盘前的各项销下半年销售主要以项目为重点，包括开盘前的各项销售工作安排落实，涉及销售展厅启用，营销对接，项目销售工作安排落实，涉及销售展厅启用，营销对接，项目销售房源定价及制订合理的开盘优惠措施等工作，自售房源定价及制订合理的开盘优惠措施等工作，自 1111 月月 3 3日开盘成交至目前累计成交套，开盘半个月共成交日开盘成交至目前累计成交套，开盘半个月共成交 2727 套，套，成交率成交率 45%45%成交
9、类型大部分为业主或者员工介绍，成交总金成交类型大部分为业主或者员工介绍，成交总金额万元。额万元。2 2、项目。今年、项目。今年 8 8 月受集团委托月受集团委托, ,我司派驻销售骨干前我司派驻销售骨干前往项目开展销售工作往项目开展销售工作, ,公司领导人负责全面的销售管理工作。公司领导人负责全面的销售管理工作。期间及时推行了适宜的绩效考核政策期间及时推行了适宜的绩效考核政策; ;完善并实施了新的绩完善并实施了新的绩效考核制度效考核制度; ;健全了机构设置，增设了市场开拓部健全了机构设置，增设了市场开拓部; ;调整了调整了销售策略及模式。年末，我们配合促销方案让项目走进杭销售策略及模式。年末，我
10、们配合促销方案让项目走进杭州各高端社区州各高端社区, ,邀请意向客户参与我们的产品推荐活动，同邀请意向客户参与我们的产品推荐活动，同时还借政府组织的各类房展会到重点城市进行推广。时还借政府组织的各类房展会到重点城市进行推广。8 8 月份月份以来项目实现新认购以来项目实现新认购 5656 套，认购面积套，认购面积 3849M23849M2，认购额约，认购额约46004600 万，实现签约万，实现签约 4444 套，签约面积套，签约面积 3019M23019M2，签约额约，签约额约37463746 万，实现资金回笼约万，实现资金回笼约 33003300 万。其中通过窗口组织客户万。其中通过窗口组织
11、客户上岛看房上岛看房 3535 人次，成交人次，成交 8 8 套；项目近两个月的销售总量在套；项目近两个月的销售总量在地区销售排名前列。地区销售排名前列。3 3、二手房公司。今年商品房办证业务主要以集中受理、二手房公司。今年商品房办证业务主要以集中受理及为主，据统计由我司受里代办证业务及为主，据统计由我司受里代办证业务 142142 笔笔, ,手续费收入手续费收入合计万元。成交二手房租赁业务合计万元。成交二手房租赁业务 131131 笔，实现资金回笼万笔，实现资金回笼万元。其中成交商铺租赁元。其中成交商铺租赁 2828 个，回笼资金个，回笼资金 106106 万元；车位租万元；车位租精品文档2
12、016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9赁赁 154154 个，回笼资金万元。个，回笼资金万元。4 4、项目。自九月份起我司调配销售、内勤骨干若干名，、项目。自九月份起我司调配销售、内勤骨干若干名，积极支持配合项目开展售前售后的各项工作，把好的经验积极支持配合项目开展售前售后的各项工作，把好的经验运用到各项工作中去。运用到各项工作中去。( (二二) )渠道拓展，实现销售新突破渠道拓展，实现销售新突破今年渠道拓展主要以中介分销为主，我司主要参与渠今年渠道拓展主要以中介分销为主，我司主要参与渠道中介培训，及团购活动方案执行、配合等各项工作，维道中介培训，及团购活动方案
13、执行、配合等各项工作，维护及沟通企业团购客户。合作吉屋等络销售公司，完善淘护及沟通企业团购客户。合作吉屋等络销售公司，完善淘宝络销售平台，及增加络销售渠道。今年渠道销售成交主宝络销售平台，及增加络销售渠道。今年渠道销售成交主要来自阿里企业员工，截止目前，共成交房源要来自阿里企业员工，截止目前，共成交房源 9999 套，成交套，成交总面积平方，成交总价总面积平方，成交总价 89558955 万元。万元。项目渠道开拓方面也颇有成效，我们导入分销机构项目渠道开拓方面也颇有成效，我们导入分销机构, ,加加强与分销商的合作强与分销商的合作, ,为了放大成交量，同时在等地设置分销为了放大成交量，同时在等地
14、设置分销机构。与三亚的租车公司发展合作，对自驾游的高端客户机构。与三亚的租车公司发展合作，对自驾游的高端客户进行锁定，邀约到项目体验。同时还与旅行社合作，对企进行锁定，邀约到项目体验。同时还与旅行社合作，对企事业中高端客户群专门开设一条博鳌专线。借用各分合作事业中高端客户群专门开设一条博鳌专线。借用各分合作单位的客户资源，我司提供销售政策，为我司项目输送目单位的客户资源，我司提供销售政策，为我司项目输送目标客源。并在标客源。并在 8 8 月底完善分商合作协议并邀请各合作单位月底完善分商合作协议并邀请各合作单位到我项目参考并招开了分销商长期合作发展会议到我项目参考并招开了分销商长期合作发展会议,
15、 ,与会人员与会人员达到达到 100100 人。增加各分销商对我项目的信心，提高带客量。人。增加各分销商对我项目的信心，提高带客量。( (三三) )强化服务，做好资金回笼强化服务，做好资金回笼精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9公司以资金回笼为目标，抓紧各项目签约，紧盯在途公司以资金回笼为目标，抓紧各项目签约，紧盯在途资金回笼进度，催放贷款，后勤工作齐头并进。资金回笼进度，催放贷款，后勤工作齐头并进。1 1、我们紧紧围绕资金回笼、我们紧紧围绕资金回笼, ,在上半年集中促销的销售在上半年集中促销的销售旺季，部门全体员工加班加点进行签约，保证快速消化前旺季，部门全体员工加班加点进行签约，保证快速消化前期认购客户的签约工作，防止客户生变。全年完成江南春期认购客户的签约工作，防止客户生变。全年完成江南春城商品房签约共计套，签约额亿元。城商品房签约共计套，签约额亿元。2 2、因银根收紧，信贷政策变化较快，贷款要求不断提、因银根收紧，信贷政策变化较快，贷款要求不断提高，有不少客户按揭资料被退回或无法按揭的情况，我们高，有不少客户按揭资料被退回或无法按揭的情况，我们想方设法与业务银行、省市公积金管理中心、房管部门联想方设法与
