市场营销策划书精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 40市场营销策划书精选市场营销策划书精选 市场营销学是一门应用性学科想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的营销策划。本文是整理的市场营销策划书，仅供参考。市场营销策划书现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10%一 30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者:义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园4

2、.市场补缺者:本公司产品鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 40三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入 b1xx 元以上3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:纯果露是果计，但在名称上否定计，因为露给人的

3、感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌:鲜吧取 freshbar 新鲜吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了舞蹈森巴谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装:150cc 铝箔包，饭后食量有限，150cc 刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:争取市场占有率，一年内达 30%2.其他厂牌:(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包 10 元台币(2)统一水果原汁:250cc，易开罐 20 元台币精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4

4、0(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包 16 元台币3.定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 40自动售货机八、推广策略(一)广告:1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下

5、、卓越5.车厢内、外6、海报、dm7.气球:做成水果形状(二)促销:1.试饮2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖:集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道:所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。市场营销策划书平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 40的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的

6、经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。胜者举杯相庆，败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:一营销环境1 厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。2 十堰作为车城，汽

7、车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 404 从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)5 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。6 与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。7道路交通安全法

8、实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处 200 元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过 4 个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20 分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二营销问题1 产品知名度不够仍属新产品行列2 产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3 现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4 产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原

9、创 7 / 405 选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6 促销方式局限化，渠道拓展不开7 销售队伍完全跟不上三营销方案1 队伍组建(周期费用)初期维持在 3 名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话 1 必须证明你的产品有市场 2 你们大家都能赚到钱 3最重要的你得有自己坚实可靠的团队)2 产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:驾车。通讯。

10、安全。车哥大。一个都不能少。驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗?(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 40人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3 价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台 2580 三台 2380给予数量折扣，鼓

11、励对购。如三台以上每台给予 2 个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力4 加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5 树立车哥大品牌(周期费用)这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:a 信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那

12、么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 40骚主意):1 从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。2 从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是

13、不是经常开车办公的人)3 在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会。的方式推广营销。4 关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰 xx 年的行业黄页。b 广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性-如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独

14、家原创 10 / 40假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)1 前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)2 开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)3 重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4 把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。5 进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创