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1、A12 本城 ? 时政2012.04.20星期五 责编 周桂清美编 刘兴佳责校 胡艳芳东莞报业首次开拓外埠市场东莞报业传媒集团有限公司董 事许钰东侧重推介了东莞日报每年 三届的购车节和 “第二届东莞国际 汽车博览会” 的情况， 并对 东莞日 报 广告代理政策、 栏目合作、 活动 营销等方面进行了说明。 此次推介会的成功举办， 成为 广州广告营销界人士走进东莞、 深 入了解东莞的一次聚会， 更是东莞 报业传媒集团全媒体发展的成果 展示。 此次推介会是东莞报业传媒集 团开拓外埠市场， 主动走出的第一 步， 未来还将在北京、 上海等广告市 场， 开展此类的推荐会， 让外界更多 地了解东莞， 认识东莞
2、报业。报业集团产业链不断延伸说到市场开拓， 品牌营销， 不得 不提到一座城市的主流媒体。 黎树根现场从三个方面介绍了 东莞报业传媒集团， 立足多元化发 展， 实行全媒体营销， 在做强纸媒的 同时， 大力发展电子媒体、 户外媒体 和其它产业的情况。 黎树根说，“目前， 我们已经拥 有 东莞日报 、东莞时报 、 东莞时 间网、 东莞日报手机报、看东莞 杂 志等5个子媒体； 拥有东莞日报、 东 莞时报、 东莞时间网、 看东莞杂志等 官方微博以及东莞市万家通报刊发 行物流有限公司、 东莞报业文化传 播有限公司、 东莞市捷报泉食品有 限公司、 多维新媒体广告有限公司 等9家经营公司， 并开发了IPAD、
3、 安 卓客户端， 轻松阅读电子报。集团 产品种类不断丰富， 产品结构不断 优化， 产业链条不断延伸， 资源整合 能力和综合实力不断增强。 ” 在介绍到广告合作形式时， 黎 树根表示， 东莞日报 和 东莞时 报 拥有丰富的广告产品， 满足广告 客户多样化的宣传需求。 除常规广告之外， 更推出形式 多样的新广告产品， 比如两报的： 报 花、 栏目冠名、 封套广告、 异型广告、 企业专刊、 专题等。 这些广告形式， 不仅反映了主 流报纸对广告客户的尊重与满足， 同时更有新颖的视觉感受和突出的 广告宣传效果， 是广告宣传的重要 手段。全媒体集群凸显优质服务现场不少广告界业内人士， 对 报业集团的 “全
4、媒体集群” 模式表示 出极大的兴趣， 黎树根分别对 看东 莞 杂志、 东莞时间网、 多维新媒体 做了详细的介绍。 在谈到东莞报业传媒集团全媒 体集群未来走势时， 黎树根表示， “我们已不仅仅局限于广告产品， 而 是立足于整体综合运营能力的统 一建构， 落实到社会价值与商业价 值的综合实现之上， 为未来企业品 牌运营、 整合传播提供更为全面的 内容。 ” 黎树根表示， 在未来的工作中， 东莞报业传媒集团旗下各子媒和公 司将依托丰富的政府资源和平台优 势， 采编、 发行、 策划、 广告四轮驱 动， 整合营销， 为广大客户和读者提 供最为优质的新闻产品， 提供富有 创意的活动载体， 提供最为优越的
5、服务平台。品牌营销更加专业惠民推介会上， 许钰东重点介绍了 东莞日报运营的品牌购车节。“东莞 日报购车节已连续 6 年， 成功举办 了17届。宣传力度加大、 优惠幅度 升级、 营销亮点不断， 累计售车近万 台， 已在东莞车市有口皆碑， 成为东 莞市民最期待的购车节。 ” 他说， 东 莞日报购车节逐渐走出一条规模 化、 专业化、 亲民化的路线， 为东莞 车市提供了一系列集展、 销、 休闲于 一体的高规格展会。开拓外埠广告市场迈出第一步 东莞报业传媒集团赴广州毛遂自荐2 0 1 1年东莞日报获得“全国城市党报五强” ， 与厦门、 杭州、 南京、 武汉等副省级城市比肩； 冠名2 0 1 1 - 2
6、0 1 2赛季WC B A广东女子篮球队， “媒” “体” 联姻， 开创中国篮球历史先河； 此外， 还先后获得“中国十大地市报品牌” 、 “中国地市报经营管理十强” 、 “中国报刊广告投放价值排行榜城市党报十强”等殊荣。作为东莞报业传媒集团旗下的主力军，东莞日报取得了骄人的业绩， 被誉为中国地市报改革的一面旗帜， 成为一份立足东莞、 宜政宜商的政经主流大报。东莞日报小档案在本次推介会上， 业内人士 对东莞报业传媒集团广告经营 的一些内部操作细节非常感兴 趣， 下面几个问题格外受关注。“多重传播” 如何层层增值？ 广告客户选择了东莞日报， 就意味着 “一次投放， 多重传播” ， 那么东莞日报是如
7、何做到为客户广告增值的呢？ 东莞报业传媒集团的 “全媒 体集群” 模式， 实现了多重传播， 层层增值。 具体来讲， 一重传播：东莞 日报 传统订阅， 发行总量25万 份， 位居东莞市第一。自办发 行、 6000 多个销售终端， 覆盖全 市32个镇街。 二重传播： 东莞时间网数字 报， 每天通过东莞时间网阅读 东莞日报 电子报的人群多达 30万人。 三重传播： 东莞手机报， 拥 有订阅用户20万人， 位列全国地市手机报前三甲。 四重传播： 东莞日报阅报 栏； 五重传播： IPAD 客户端， 全 球同步传播； 六重传播： 官方微 博。客户的广告资讯会在每一 次传播中覆盖不同的客户群体， 实现效果的
8、最大化。活动营销 如何打动客户？ 如今媒体办活动已经是很常规的动作，那么东莞报业的活动，如何实现精准营销、资源共享？ 东莞日报根据每年节庆举 办各类活动， 涉及政府、 地产、 金 融、 汽车、 教育、 旅游等各个领 域， 部分活动邀请名人作为主讲 嘉宾， 企业关注度极高， 市民参 与踊跃。 根据企业推广节点， 为企业 量身定做各类品牌活动， 针对目 标人群进行主题策划， 精准目标 客户群体。 东莞日报 既有政府合作资源， 也有企业合作资源， 更有 百万读者资源， 针对各有效目标 人群进行推广， 整合营销、 资源 共享。在活动中植入企业品牌， 为企业带来超高的受众人群， 有 效拓展品牌影响力，
9、是品牌增值 的无形资产。车展魅力 为何持久不减？ “东莞日报购车节”一年3次， 连续6年， 举办1 7届， 如此频繁地举行，市民车商还继续买账， 操作的秘笈何在？ 看一下车展期间的系列活 动， 就非常明晰了。东莞汽车宝 贝大赛、 东莞少儿模特明星汇 演、 千名儿童百米画卷绘车活 动、 微访谈、 摄影随手拍、 二手 车免费评估， 以及新车上市礼、 汽车游艺、 知识有奖问答等等 都汇聚在一次购车节活动中。 一句话， 车展很多， 但 “东莞 日报购车节” 总有一个环节打 动你。合作方式很宽泛 恒大地产品牌中心媒介主管朱玉玲： 东莞报业传媒集团全媒体集群的推广形式， 让人听了很兴奋。这让我们看到了一种
10、综合运营能力， 可以合作的方式非常宽泛， 有传统的纸媒、 阅报栏；也有新一代的传播，手机报、IP A D 免费阅读；还有媒体的新浪官方微博， 粉丝量超过5万人。其实这些都可以很好地利用， 我们也在研究探索一些新的传播方式， 比如微博， 如何把动态新闻、 最新活动信息的发布，与精品广告作品打通， 打造一个与读者、 企业的沟通互动平台。未来的传播是多角度的， 未来的合作也应该是多渠道的。车展办得很用心 比亚迪华南区东莞区域经理陈琳： 纸媒体办车展， 非常常见， 使用的招数似乎也很相似。但东莞日报的购车节有不同， 有两点给人印象深刻，一是：韧。就是一种坚韧的劲， 非常频繁地在做一件事儿， 把这件事儿
11、做成自己的品牌， 做成老大， 把影响力的惯性不断层层叠加； 二是：新。购车节不断推出新的活动环节， 自己也舍得花本钱投入，除了自己的媒体，还在电视、户外、框架等渠道中去扩大影响力。最主要的是，不断在活动里， 纳入吸引人的 “噱头” ， 名模、迪拜游、 星光大道、儿童绘画等等，车展娱乐化、明星化，成了大众参与的狂欢盛宴，值得关注。发现了优质媒体资源 广东国旅国际旅行社集团副总经理高惠英： 说实在的， 对东莞的消费、 城市的购买力等问题， 我们还在了解中。东莞媒体来广州推广我知道的还是第一次。我们也非常有兴趣了解东莞市场和东莞的媒体。通过这次介绍， 让我们从另一个角度解读了东莞， 也认识了东莞媒体
12、。原来东莞有这么优质的媒体资源，原来我们这么近， 却没有发现， 实在是一件遗憾的事。所以， 首先感谢东莞报业传媒集团的此次推介会， 让我们相互认识， 给了我们合作的信心， 相信未来的合作是长久的一件事。东莞报业传媒集团赴广州品牌推介会现场东莞日报记者 郑志波 摄4月19日， 广州1850创意园精 英云集， 风云际会。东莞报业传媒 集团在这里举办了 “东莞报业传媒 集团品牌推介会” ， 向广州推介东 莞这座经济实力、 消费实力雄厚的 魅力城市和东莞报业传媒集团这 一媒体旗舰。 近百名广州广告营销界精英 参加了当天的推介会， 他们主要来 自广州地产、 汽车、 景区、 4A广告等 领域。推介会上， 东莞报业传媒集 团副社长、 总经理黎树根进行了东 莞城市形象推介， 从东莞人口、 GDP、 汽车保有量等相关数据， 介 绍了东莞的经济实力和消费潜力； 同时对东莞报业传媒集团旗下品 牌分别进行了推介说明。东莞日报记者 王红林现 场 释 疑我们已不仅仅局限于广告 产品， 而是立足于整体综合运 营能力的统一建构， 落实到社 会价值与商业价值的综合实现 之上， 为未来企业品牌运营、 整 合传播提供更为全面的内容。 东莞报业传媒集团副 社长、 总经理黎树根嘉 宾 声 音
