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1、1如新如新“NuSkin”“NuSkin”家庭演示会家庭演示会“Home“Home Party”Party” （一）（一）以护肤品为中心展开以护肤品为中心展开“家庭演示会家庭演示会”优势优势“家庭家庭”演示会演示会应以使用过如新护肤品的“老”消费者为主体，同时邀入少数新人进行。这种以“老”的消费者为主体的“家庭家庭”聚会，往往气氛非常积极正面。通过新老朋友在现场对产品的亲身体验和相互观摩，特别是众多众多“老”的消费者与到场的少数几个少数几个新人的直接分享，为引导新人尽快了解并使用如新护肤品起到了惟妙惟肖的效果。在这种没有任何压力、轻松自然的氛围下，不单有利于新老朋友间的交流和相互学习，而且对如
2、新事业的推荐也能在潜移默化中进行。在这种以多数“老”人“裹”少量新人的过程中，谁还会将注意力集中到其它消极负面的地方去呢？！1. 适应于从事如新事业初期的独立经销商们和有条件举办家庭演示会家庭演示会的群体。因为对如新护肤品的实施比华茂保健品的内调更快，更容易掌握，而且在操作上也比较安全，这种家庭氛围式产品推荐方式正好与直销的发展模式相吻合。2. 如新护肤品的使用效果可以立竿见影，让人马上能看到皮肤的改善，从而激发人们的激情，特别是在有家庭氛围的情况下。3. 能够方便、快速地进行复制。4. 无需专家现场指导。网络营销的真谛是通过成千上万“普普通通”的经营者以及对他们“平平常常”极简单的操作过程的
3、复制来获得成功，而绝不是单靠几个专家来开拓市场！5. 便于邀约，因为在日常生活中，人们很容易发现我们自身面部改善的状况，反之亦然，因为爱美之心，人皆有之。准备与开场准备与开场产品摆放：产品摆放：按照护肤的顺序（日护理、周护理）排列摆放：分为清洁、爽肤、滋养和防晒、面膜、美肤粉水等，注意产品的标签面向观众。开场白：开场白：今天要给大家介绍一些正确的护肤知识，并分享一种优秀的护肤2品给各位朋友。提问：是否知道皮肤的化学性质？即酸性？碱性？测试：先介绍 PH 试纸，然后对不同性别、年龄的客人测试手臂处(不要用手掌或 手背，避免涂有其他护肤品)，测试后马上帮客人将手臂擦干。结论：结论：所有的人皮肤都呈
4、弱酸性(PH=5.5 左右)。成因：成因：所有人的皮肤表面有一层弱酸保护膜，用以防止细菌繁衍，保护皮肤。如新护肤品五大特点实验如新护肤品五大特点实验一、一、弱酸性弱酸性1 1实验：实验：a. 选择几款有代表性的清洁品用 PH 试纸进行测试：普通洗衣粉或洗衣皂；强生婴儿香皂（标注“经医学临床验证” ） ；安利蜂蜜香皂（宣称可以“吃”的香皂） ；测试结果 PH 值均在 8-9，这表明上述清洁品都是碱性的，并且与洗衣粉的碱性相近，不同的只是各自的填充物不同，包装不同，因而价格也不同。b. 用 PH 试纸测试如新洁肤霸的 PH 值为 5.5，与皮肤的化学性质一致。2.2. 引出如新产品的理念：荟萃优质
5、，纯然无暇（向世人公告其产品引出如新产品的理念：荟萃优质，纯然无暇（向世人公告其产品“只放只放好的，不放不好的好的，不放不好的”并承担相应法律责任的美国纽约证交所上市公司）并承担相应法律责任的美国纽约证交所上市公司） 。提问：为何如此多的清洁品为碱性呢？回答：碱是工业副产品，很廉价易成形。碱性清洁品能有效地清洁皮肤，所以大多数厂家用碱来做清洁品的填充物。但它们会破坏皮肤的弱酸膜，结果一方面导致细菌滋生，另一方面造成皮肤发干，发痒，且加速皮肤的老化(弱酸保护膜被破坏后需 824 小时后才能恢复，反复破坏与修复会导致皮肤始终处于无保护的疲劳状态)。而天然弱酸性的清洁品成本高，且难以成形，需五吨压力
6、才能成型。提问：弱酸性产品清洁力够不够？测试：用湿棉签蘸洁肤霸能快速清洁手背上的圆珠笔油痕迹。3目前市面上的天然植物弱酸性清洁品还有法国名牌 SISLEY（戴安娜王妃的最爱） ，它的容积与洁肤霸相同，但价格是 101 美元，而洁肤霸的八折优惠价是112 元（一般可使用八个月） ，两者相差近 7 倍的原因是销售模式不同，SISLEY需支付流通环节中高额的代理、批发、广告和商场佣金等费用。结论：如新产品全部为植物弱酸性（而非化学弱酸性）结论：如新产品全部为植物弱酸性（而非化学弱酸性） 。二、二、不含酒精不含酒精实验：实验：a. 取棉签蘸少许市面上一款名牌爽肤水（倩碧爽肤水 2 号或欧伯来爽肤水）用
7、打火机点燃后能够燃烧，说明其成分中含有烈性酒精(因为酒精在 43 度以上才能燃烧)，所以市面上多数爽肤水用酒精收缩毛孔。再用 PH 试纸测试这款爽肤水的化学性质，为强碱性。b. 用棉签蘸少许如新 PH 柔润爽肤水用打火机点燃后不燃烧；用 PH 试纸测试呈弱酸性。提问：为什么市面上大部分名牌爽肤水中放酒精？回答：优点：可以迅速收缩毛孔，杀菌；缺点：挥发带走水分使皮肤干裂；杀菌的同时破坏皮肤表层蛋白质，造成皮肤粗糙；而且用这款名牌碱性的爽肤水，还会对皮肤造成二度伤害，加速皮肤的老化。但如新的爽肤水不含酒精，是用草莓萃取液来收缩毛孔；可使皮肤迅速恢复弱酸性；可软化角质层，使下一步滋养的营养成分容易进
8、入皮肤。同样，如新产品中用于头发护理的持久造型喷雾和睫毛液也不含酒精成分。结论：如新产品不含酒精。结论：如新产品不含酒精。三、三、不含矿物油、蜂蜡和凡士林不含矿物油、蜂蜡和凡士林实验实验 1 1：准备两个小杯子里面分别装半杯清水，各自倒入如新凝韵无痕粉底液和市面上买的粉底霜，结果如新粉底液不含油完全溶于水，杯子非常容易清洗，而市面上的粉底液却恰恰相反，可见我们的皮肤用这两种不同的护肤品会产生怎4样不同的结果。实验实验 2 2（可与实验（可与实验 1 1 两者选一）两者选一）a. 强生婴儿油：用棉棒沾湿后点燃，棉棒燃烧，冒出黑烟，将一张白纸置于燃烧的火焰上方，白纸被熏黑（说明里面蕴含矿物油） 。
9、b. 伊丽莎白雅顿保湿霜与 NaPCA 滋润面霜（或湿凝霜）比较：用左手背涂上伊丽莎白雅顿的保湿霜，右手背涂上 NaPCA 滋润面霜（或湿凝霜） ，轻拍后，同时在两只手背上均匀撒上茶叶末，双手对拍，左手背上的茶叶末依然存在（蕴含矿物油） ，右手背上已经非常干净。提问：既然皮肤滋养与保湿在护肤中占很重要的位置，但为何市面上绝大多数的品牌护肤品还以矿物油和蜂蜡作为填充物来保湿呢？回答：因为矿物油分子大，延展性好，皮肤的细小皱纹能够遮住；还能盖住毛孔，减少皮肤里水分的流失。但矿物油的缺点是分子比毛孔大，会堵塞毛孔，使皮肤不能畅通呼吸，令毛孔变得越来越粗大；矿物油还有聚热性，会吸收大量紫外线，使黑色素
10、活动加速，更易产生色斑。总而言之，矿物油会阻碍皮肤呼吸，引发青春痘，粉刺，黑斑等。结论：如新产品不含矿物油、蜂蜡和凡士林。结论：如新产品不含矿物油、蜂蜡和凡士林。四、四、NaPCANaPCA 保湿因子保湿因子实验：实验：用一面双面镜，一边喷 Napca 滋润喷雾，另一边喷水或其它名牌保湿喷雾，二十至三十分钟后看测试结果（喷 NaPCA 的那一面依旧湿润） 。提问：人渴了是要喝水还是喝油？回答：当然要喝水。人的皮肤内本来就有保湿因子，但是随着年龄的增长，它不断地流失，导致皮肤干燥出现皱纹。提问：既然用矿物油和蜂蜡盖住毛孔是一种被动的保湿，那么如新产品是用什么方法保持水分呢？ 回答：用 NaPCA
11、 保湿因子，它是从大豆中提取出来，成本是矿物油的几十倍。NaPCA 的分子很小不会堵塞毛孔，而且一个 NaPCA 分子可以吸附空气中的四个水分子，不仅可以保湿，而且还能增湿。因此，如新 NaPCA 滋润喷雾是日5航空乘小姐的专用保湿喷雾。结论：如新产品全部采用结论：如新产品全部采用 NaPCANaPCA 保湿因子。保湿因子。五、五、抗氧化抗氧化实验：实验：a. 取小玻璃杯装九分满的水, 加入碘酒数滴直到水呈现棕色，再将碘酒溶液平均分配到两个小玻璃杯中；b. 将黄豆大的如新 180 洗面奶挤到其中一个小杯的碘酒溶液中不断搅拌，棕色的碘酒溶液变成透明色；c. 将黄豆大的资生堂或欧泊莱洗面奶挤到另一
12、个小杯的碘酒溶液中不断搅拌，棕色的碘酒溶液的颜色越来越深。铁放在空气中会氧化生锈；苹果过切开之后会氧化变黄。同样，皮肤暴露在空气中遭受各种污染会被氧化而老化，碘酒就是一种强氧化剂。因此，上述其它品牌的洗面奶不仅不能抗老化，而且长期使用还会使皮肤发黄。如新是全球首创将抗氧化引入护肤品的公司。结论：如新产品能够抗氧化，而且是全球首创将抗氧化引入护肤品的公司。结论：如新产品能够抗氧化，而且是全球首创将抗氧化引入护肤品的公司。总结：希望各位朋友通过我今天的讲解能了解正确的护肤理念，选用弱酸总结：希望各位朋友通过我今天的讲解能了解正确的护肤理念，选用弱酸性、无酒精、无矿物油和蜂蜡、含性、无酒精、无矿物油和蜂蜡、含 NaPCANaPCA 保湿因子和抗氧化剂的产品护理您的保湿因子和抗氧化剂的产品护理您的肌肤。肌肤。
