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1、现代调色在中国建筑涂料中的应用与发展现代调色在中国建筑涂料中的应用与发展【摘要】：文章论述了调色系统进入中国的历史、应用现状，指出应根据国内建筑涂料行业特点，建立适合企业发展需要的工厂商店一体化调色系统，并着重介绍了色卡作为色彩传递的最直接展示，其选择和应用的引 言今天，谁也不再怀疑现代调色系统能够给建筑涂料企业长远发展带来益处的事实但同样引入的调色系统，在不同企业的应用过程中，却会遇到迥然不同的情形。究竟，怎样的调色系统什么才是企业真正需要的调色系统？调色系统如何才能真正发挥功效,帮助品牌做大、做强，使企业走上可持续发展道路，经营者从中切实得到效益？下面的阐述中也许可以找到答案。1 调色系统
2、进入中国的历史与国内应用现状调色系统进入中国建筑涂料市场,经历了三个阶段的发展历程:第一阶段：从上世纪 90 年代中后期至 2000 年初，是调色系统进入中国的元年。在这个时期，欧洲某色浆公司在整合了现代调色系统元素组件后，以技术研讨专家的方式，进入中国建筑涂料市场，尝试推广其商店调色系统，从而揭开了国内涂料零售业改变既往调色模式的序幕，但此时的调色系统并非真正意义上的色彩应用，其产品系列也由于各种各样的原因，诸如系统的封闭性、价格因素、市场契合度不够等，导致“叫好不叫座”，经过几年推广，收效并不理想。试想在当时国内绝大部分涂料企业仍未真正了解并用好调色系统的实际情况下，出现国外调色系统一进入
3、中国就“水土不服”的现象，也就不足为奇。第二阶段：2000 年初开始，立邦涂料携 CCM 调色系统推广模式，在国内建筑涂料市场率先取得了成功，销售额直线上升，市场占有率全国第一。固然这与其庞大的宣传资金投入不无关系，但其以色彩作为营销工具迅速占领市场的战略才是正式掀开了建筑涂料业技术营销的巨大变革。因为通过对消费者购买行为的分析不难发现：一是几乎所有的用户在购买高档名牌产品的时候，都会首选专卖店或高级卖场；二就是当用户在选购过程中有机会看到一个以专业展示效果和专业服务形象出现的涂料品牌，就会令他立刻产生强烈的可信力并直接促进其购买欲。另一项数据表明：全球排名前 20 位的涂料厂家在 2003
4、年底陆续登陆中国市场，在国内的销售全部采用调色系统模式推广，更积极运用调色系统进行市场竞争，来服务其全球化的营销网络。2002 年，美国宣威涂料公司实现销售额较前一年度增长 18%，其快速增长来源于其国内调色系统的进一步推广和国内快速增长的 DIY 市场。立邦的成功无不刺激着当时尚处在观望状态中的国内涂料企业，他们一涌而上，短期内将自己的品牌贴上调色系统的标签。但由于当时对调色系统仍未有全面了解，对自己企业实际情况没有进行个性化分析，同时缺乏必要的色彩营销理念和管理手段，在各项条件仍未配套跟上的情况下，盲目上马调色系统，最后导致调色系统发挥不出效用，结果是花大价钱买回的设备仅仅成了摆设，未能给
5、企业带来实际的效益，由此阻碍了经营者对调色系统的进一步应用。第三阶段：2003 年开始，业内有识之士开始反思：现代调色模式在国外早已成为涂料生产及营销的重要方式，但在中国为何还停留在表面炒作阶段？怎样利用调色系统给涂料销售带来更大帮助、给人们带来更快捷服务、给企业带来更大效益？关键在于必须对企业状况及市场色彩需求进行准确定位，寻找专业的服务商，才能制定出适合自身发展的个性化开放式调色系统。2 为何要建立适合国内具体情况的调色系统现代调色系统给涂料企业传统的生产及营销模式带来了极大变革，国外品牌如 ICI、立邦等在调色系统帮助下也取得了显著的成功，但绝大多数的国内企业却没能取得收益，主要根源在于
6、国内对调色系统的理解方面还存在误区，具体表现在以下几个方面：2.1 技术方面：2.1.1 对使用基础漆的误区误区表现：涂料不需要做任何控制，可以直接当作基础漆。误区分析：国外有比较成熟的基础漆生产厂家，对基础漆的认可程度高，生产已经完全按照调色用的 2-3 种基础漆的模式进行，调色基础漆的生产占到了涂料总生产量的 50%以上，很多国家更占到 85%以上，而我国对调色基础漆的认识仍局限在白漆基础上，厂家通常只生产几个高遮盖力的涂料，没有调色色域和经济性相结合的理论意识，没有对产品结构进行划分。2.1.2 选择色卡的误区误区表现：人为认定的的任意颜色。误区分析：没有建立在建筑颜色特点基础之上的进口
7、色卡，或不具备严谨完善的色彩系统理论支持，如国内色浆公司为推广自己产品而印制的色卡，都不具备以建筑涂料行业推广的价值与色彩信息准确传递的特点。2.1.3 色浆使用的误区误区表现：照抄国外调色系统就能取得成功误区分析：国外调色色浆的优势是系统性强，色浆的性能及状态好，与设备有良好的适配性，但是在国内推广过程中的弊端是，不能根据中国市场的需要灵活快速的做出调整，同时由于早期引进的进口调色设备精度有限，致使配套色浆色浓度偏低，从而造成色域选择不合理、整体成本过于昂贵，经销商无利可图，使用积极性不高；2.1.4 调色设备的认识误区误区表现：价格是考察调色设备的唯一标准，对设备供应商的配套服务能力关注较
8、少误区分析：殊不知调色设备后续配套服务如果跟不上，将极大影响整体使用效率。2.2 市场服务方面：2.2.1 误区表现：调色系统只是技术人员的事情。2.2.2 误区分析：调色系统不只是技术部的事情，如果那样就无法发挥调色系统的最大效益。企业决策层的重视、营业部门的积极配合与技术部门的专业支持缺一不可。而且，调色系统需要配置专人服务于经销商，该服务人员是联系企业与下级经销商关系的纽带。 2.3 企业经营者策略方面：2.3.1 误区表现：调色系统只是展示品牌形象和经销商实力的摆设。2.3.2 误区分析：早期的调色系统是完全封闭式的舶来品，涂料企业照搬照抄国外现成经验，没有结合自身特点，国内应用失败的
9、例子不在少数。另外，专业化程度不高、或进入调色系统领域时间不长的单一的设备供应商、色浆生产商对调色系统理解不充分都不能为企业带来理想的调色系统。在这种不利局面下，国内为什么还需要调色系统？因为调色系统带来的好处是显而易见的：调色系统对生产厂家的优势稳定现有经销商，争夺有实力的经销商。加强了经销商对厂家的依赖，包括技术服务，培训，稳定的供货。增强经销商对厂家的信心。树立品牌的市场形象，强化经销商的服务能力。带来标准化，专业化，个性化的服务模式。带来规范，统一，专业的涂料营销网络。减少厂商的调色压力和费用支出。遍布各地的经销商的小批量色漆需求对于厂商而言是巨大的压力。减少厂家的竞争压力，使其将更多
10、精力投放在市场开发、原材料选择和工艺革新方面。调色系统对经销商的优势提升产品的销售量和盈利能力。满足客户小批量，多颜色的色彩需求，避免因此而流失客户。增加产品种类，减少库存。快速满足工程样板的调色需要。厂商可以随时异地指导经销商调色。提升品牌形象，增加产品附加值，增强市场竞争力。为扭转现在这种国外调色系统一进入中国就“水土不服”的不利局面，我们国内企业需要什么样的调色系统？根据该涂料市场营销定位和使用对象特点建立的个性化调色系统；开放式的、能够随着市场对色彩需求的变化、新材料的推出而不断完善扩展、避免封闭或因时间推移而落伍的调色系统。技术市场化的、以色彩文化作为推动力的调色系统。3 如何建立适
11、合国内实际发展需要的调色系统3.1 国外调色系统应用于中国涂料企业的现存问题传统的国外调色系统在设计之初由于受到设备精度限制，对于小包装调色，设备注入精度低，造成系统色浆浓度设计整体偏低。对于同一颜色，其调色成本明显高于工厂。另外，国外调色系统，其所用的商店色浆与工厂色浆各成体系，关联度差，造成补货效率低、同时由于色浆种类不致，还会引发褪色速度不一致的问题。3.2 工厂商店一体化调色系统是适合国内实际需要的调色系统发展趋势3.2.1 什么是工厂商店一体化调色系统工厂商店一体化调色系统是指通过对企业自身情况进行分析，在开放式的调色系统平台之上，工厂与商店保持互动式色浆系统，对色浆的筛选方面保持色
12、素统一、色强差异进行组合，对其它配套设备、软件、色卡保持一致的做法，将工厂成本经济性引入到远程调色中来。3.3 建立工厂商店一体化调色系统的关键要素3.3.1 系统：具备开放式可持续的特点，主要依据企业情况及市场的要求来建立；3.3.2 色卡：所使用色卡必须能满足中国建筑设计、家装公司及市场消费者的实际需求；分步推出主导色及颜色体系扩展；持续保持行业领先。3.3.3 色浆：必须具备极佳的性价比，降低调色成本，才能有长久的市场竞争力；3.3.4 调色软件：适合下级经销商简易操作，时时突显企业品牌，可不断升级扩充；3.3.5 调色设备：调色设备的工作原理能满足高精度注入的要求、故障率低；3.3.6
13、 系统服务：服务商有专业调色系统工程师，有低成本、高效率的服务队伍；而非单一的设备供应商。3.4 建立工厂商店一体化调色系统时几个必须认真面对的问题:调色系统各要件对颜色再现的影响因素系统性能 基础漆 色浆 色卡 软件 设备调色准确性 调色再现性 调色相容性 调色经济性 色域覆盖 表示有明显影响的因素3.4.1 基础漆基础漆是调色的载体，在调色过程中对基础漆的控制将会影响到调色的准确性，再现性，相容性，经济性和色域覆盖所有的方面。同时，基础漆又是工厂商店一体化调色系统中唯一一个由涂料企业自己准备的部分，也因此不同的基础漆会使调色系统的使用及效果产生显著的差异。基础漆由于其配方的不同，使用范围的
14、不同，有很大的差异，为了提高厂家的基础漆在一体化调色系统使用时的匹配性并充分发挥系统优势，需要对基础漆进行调整。 基础漆的批次色差对调色系统的影响基础漆批次色差 对国标色 0222 进行配色比较基础漆的批次色差在不同范围时，对调色结果出现偏差的范围基础漆偏差范围 调色结果偏差 60% 调色结果偏差 35% 调色结果偏差 5%结论：通过对不同批次色差基础漆的调色结果的综合分析，基础漆的色差需要控制在 0.3 以下对调色系统的最终结果影响较小。 基础漆与色浆的相容性对调色系统最终结果的影响 基础漆的相容性影响调色的准确性和经济性，相容性的问题通过指研试验可以看出，指研部分与未指研的部分有明显的色差
15、。 在相容性的研究中通过对大量基础漆进行相容性测定和调色结果测定，得出基础漆的相容性指研色差可以满足调色系统的要求的范围。基础漆相容性色差指研色差 准确性（调色色差 80%） 经济性（色浆加入增加量）结论：当相容性地指研色差在 0.5 以下时，对调色终了结果的准确性和经济性影响较小。 基础漆钛白含量的划分对调色系统的影响 基础漆钛白含量的确定：钛白含量的划分主要是根据调色的色域要求和经济性的要求考虑，同时要结合涂料对遮盖力的要求和色浆的最大添加量对涂料的影响。表 2-4 基础钛白含量 基础漆钛白含量划分的经济性体现基础漆调色色域通过上图可以看到，在 A、B、C 漆的调色范围中由很多是重复的，这
16、些重合的部分，这些区域可以同时使用 A 漆和 B 漆调色或者同时使用 B 漆和 C 漆调色，对于这些颜色基础漆的种类选择可以帮助提高调色的经济性，但是也需要考虑调色漆的遮盖力问题对基础漆的钛白含量进行选择。 基础漆钛白含量划分的结论可以满足色域覆盖和经济性划分的基础漆钛白含量划分有很多种，现在常见的划分还有 4 种钛白的基础漆体系和 2 种钛白的基础漆体系，但是经过综合考虑经济性，调色成本，库存节约等综合优势和市场对颜色的需要，我们确定 3 种钛白含量划分的基础漆体系。它们分别是 A 漆钛白含量为 1823%，B 漆钛白含量为 713%，C 漆钛白含量为 0%。 基础漆性能总结基础漆要求 技术指标批次色差 E 小于 0.3相容性结果 E 通过指研试验，色差小于 0.5钛白的划分 18 23%钛白作为 A 漆，7 13%钛白作为 B 漆，0%钛白作为 C 漆3.4.2 工厂商店一体化色浆 色浆作为着色体，在
