家具定制设计时代的来临

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1、从服装、珠宝，到家具、旅行，个性化定制已经走进越来越多人们的生活。在房地产及室 内设计行业， “定制”也日渐成为业内外人士关注的焦点。消费者需求的多样化，以及家具市 场的不断成熟，宣告家具定制时代正式来临，业主们的个性化定制需求，在室内设计师们 的大胆创意中得到实现。本期壹空间创意三人行创意三人行栏目特别邀请名雕?丹迪设计院院长 谢红伟，深圳市泊含室内设计有限公司设计总监汪胜两位嘉宾一起畅聊“定制化时代的来临” ，从客户要求的不断提高，到家具市场的越趋成熟，从定制化新模式提出，到不断普及最 终形成定势，两位嘉宾结合各自设计领域的不同情况，分析原因，解读现象，分享定制化 在他们设计过程中的体现。

2、嘉 宾：谢红伟（名雕丹迪设计院院长） 汪胜(深圳市泊含室内设计有限公司设计总监) 主持人：向莉（中华室内设计网新闻主编） 个性化需求越多，对定制化的需求就越强烈 个性化需求越多，对定制化的需求就越强烈 【主持人】随着人们对于衣食住行中的个性化需求日趋增加，定制化的概念开始在各 行各业出现，摈弃千篇一律，张扬个性，就要定制专属自己的独特产品，特别是对于“家” 这个概念来说，主人独一无二的个性决定着家的独特气质。今天很高兴邀请到名雕?丹迪设 计院院长谢红伟、泊含设计的设计总监汪胜两位嘉宾，一起来聊聊“个性化需求与定制化时 代”这个话题。他们分别在别墅、样板房设计领域有丰富的经验，首先，请两位嘉宾根

3、据自 己的经历来谈谈定制化体现在哪些方面？【谢红伟】从服装定制、珠宝定制到家具定制，人们生活中可定制的范围不断在扩大， 这是生活观念发展的表现。不管是室内设计行业，还是珠宝首饰或者其他行业，对定制化 需求较大的主要是高端人群。我们平时接触高端客户，手表、首饰、服装都是定做的，他 们更希望有自己专属的 logo，注重的是产品背后代表的独一无二的个性及内涵。而随着经 济的不断发展，人们对居住空间的要求不断地提升，他们也希望这个独属于自己的空间也 是和别人不同的，从装修开始就会明确自己的想法，确定主题，而不是跟着别人的步伐走。 我有个客户，很喜欢百合花，那他就要求房子的设计要以百合为主题，整个空间从

4、雕花细 节、花瓶、饰品，到家中的家具都是以百合为主题，那么这样出来的设计效果肯定就是他 独有的。所以说随着中国经济的发展，家具市场的不断成熟，产品质量的不断提高，定制 化家具是个趋势，定制专属于自己的个性空间也是一个发展趋势、一种潮流导向。【汪胜】我接触更多的是软装，那我就谈谈定制化在软装方面的体现。有个很明显的现 象：在 08 年金融风暴以前，不管是楼盘的样板间还是私人业主的家，大家都讲究品牌，这 几年发生了很大的变化，开始注重个性化，定制化越来越流行了。现在很多楼盘都开始精 装修，业主也希望家里的家具、灯具、窗帘、布艺和别人家是不一样的，要与众不同，个 性化需求的体现越来越明显。就我接触的

5、客户来说，不管是内地的还是沿海城市的，他们 都要求不用常规性配饰，希望我们给他设计的东西是特殊的产品，是在外面市场上找不到的，他们不需要大众化的东西。【主持人】精装修其实也是现在比较热门的话题，也一直存在一些讨论，精装修是不 是与个性化会相冲突。那么您刚刚提到业主也要求有不一样的个性化设计，能具体和我们 谈谈现在是什么样的状态吗？【汪胜】精装修应该是从 08、09 年慢慢推出来的，就是整个楼盘里的房子装修都是一 模一样，一样的卫浴，一样的厨房台面，连房门都是一样的，那么对于业主来说，他们不 希望自己的家和别人的是相同的，需要体现个性化。有的装饰公司为了满足一个楼盘的上 千个户业主的需求，采用套

6、餐的模式，制定几十个套餐，根据不同的价格组合起来，不同 的家具、灯饰、窗帘、布艺等搭配出不同的套餐供业主选择。但这样的套餐很快就被淘汰 了，很多人就不喜欢这种定制套餐，因为每个家庭的情况不同，需求也就不同，定制的套 餐也不能满足这些需要。本期栏目嘉宾：名雕?丹迪设计院院长谢红伟 【主持人】虽然有几十种套餐，但还是会有重复的现象出现。 【汪胜】对，很可能你到邻居家做客，会看到和自己家一模一样的陈设内容，那么就 有业主直接要求换灯、换窗帘，甚至更换某件家具，套餐也就打乱了。当时因为这种套餐 形式的出现，东莞、佛山出现了很多厂家也跟着变换生产模式，进行批量生产，降低成本， 给客户优惠价格，类似于团购

7、，后面也发现这样的模式是行不通的，即使是普通的消费群 体也都希望自己家里的布置、灯具、窗帘等等配饰要和别人的不同。也就是我们所说的个 性化需求越来越多，室内空间的陈设设计中尤其对家具的定制化需求就更加强烈。【主持人】这种需求是可以理解的，现在绝大多数的家庭都是攒了很多年的钱，很不 容易才买的房子，当然希望自己的房子有独属于自己的个性，这种情况也出现在我们日常 生活的其他方面，就像女生都喜欢买衣服，但都不希望走到大街上穿着和别人同款式的衣 服。定制化家具是否只是富人的特权？ 【主持人】谢工前面提到，定制化需求更多的可能是出现在高端人群中，定制化的产 品和普通工业化生产的产品不同，一方面更能体现个

8、人的专属特性，但反映在成本、价格 上也是更高的。那是不是说定制化就是富人的一种专属？【谢红伟】我觉得定制化产品大致可分成两种情况：一种就是高端产品的定制，这种 需要一定财力做基础，一般是高端市场、高端人群中的定制现象，它要求精细度，包括品 质、艺术感、产品本身代表的文化内涵等各方面都要达到高标准；另一种就是像汪工前面 提到的，更多的是对个性的定制，也就是艺术设计个性化的定制产品。【汪胜】定制化需求在以前更多的是富有人群的特权，会要求自己的家有特色，即使 是奢侈品或者是高价位他们都可以接受，一般的消费者就没法承受了，但这几年的发展，我发现定制化是越来越普及了，哪怕是普通的家庭，他们都会要求自己的

9、居室空间有设计 感，配饰设计更要有自己的特色，多些创意。就像我们公司现在很多项目中会给客户设计 DIY 的部分，比如订制一幅空白的油画，那么客户就可以按照自己的想法来设计这个画布 的内容，比如秋天的时候可以捡几片树叶回来粘上去，出来的效果也是很不错的，根据不 同季节来布置这个油画，这种设计很受客户的喜欢，觉得很特别，其实也是客户个性化体 现的一种方式；与其跟风去买大家都熟悉的行画，还不如布置些有自己特色的东西。【主持人】那么定制化在其他的空间设计领域是否也有相同的体现呢？ 【汪胜】其实我们接触的很多企业，他们的办公室也是要求定制化的，也就是一个独 有的标志，像我们深圳大运会之后，路口多出很多新

10、的标示性雕塑，那么对于企业也是一 样的，他们也要求办公室能有代表企业文化的陈设产品，在门口摆雕塑，或者是前台摆放 特制的标志物，我接触过一些高档 CBD 区的企业办公室，开发办公区的配饰、家具等， 简单大方就行，但是前台、会议室和老总办公室就要求有一定的个性，要有企业的特点， 进门的雕塑、休闲椅等都需要和公司文化有关的，还有些特地根据企业文化、公司名称等 去设计陈设产品的。【主持人】现在大家的要求都不同了，更需要设计师有更多的创意。 【汪胜】嗯，真正好的配饰设计，不是将高档而昂贵的产品进行堆砌，而是根据客户 的需求，在合适的价位里搭配出好的效果，体现各空间与之相符的文化品味。从而最大的 发挥出

11、陈设设计的魅力所在。 名雕的实木家具定制化模式经验 【主持人】现在很多装饰设计公司采用了新的发展模式，就像我们都知道的名雕， 做设计，同时也有自己的家私厂来做配套，那据两位的了解，目前这种模式在市场上是什 么样的情况？【谢红伟】这种模式在整个行业中还不多见。因为它需要多方面因素都比较成熟才能 实现。首先，企业需要具备强大的实力做后盾。我们也说过了，这种定制一般都是高端客 户群要求的，那要满足这一群体的要求，我们的家私不管是从品质、品牌代表的涵义都要 符合这一人群，那就是一定要是高端产品，并且具有他的独特性，现今市场大品牌的家私 不是没有，但是为什么那些高端人群会选择我们？那是因为我们提供的产品

12、满足了他们的 需求，这也就是我们说的产品背后蕴含的价值，这种价值正是高端人士所需要的。其次， 需要有一定的客户群体。市场有需求，我们就满足市场需求，填补市场空缺，满足这一类 人群的需要。我认为一个企业是否盈利不是判断企业是否有发展的标志，一个企业要成功， 就需要有社会责任感，要有能够担当起引领行业发展这一重任的决心，这才是最重要的。【主持人】对，我们知道名雕丹迪主要是高端别墅项目比较多。那先请谢工来介绍一 下你们的一些理念。 【谢红伟】我们丹迪设计院始终坚持原创性和国际性的前沿设计理念，高端客户都希 望自己的家是独一无二的，所以我们的设计师一直把原创性的设计理念放在首位，其次， 我们都会定期组

13、织设计师出国考察，学习国际最前沿的设计理念，和国际接轨。而且目前我们的原创性还体现在实木家具一体化方面。我们拥有自己的家私厂、物流中心，所以我 们的每个项目从前期规划就考虑到家具、配饰这一块，在搭配家具、饰品时，会根据整体 的设计风格来定位家具及一些配套的配饰，根据设计风格打造出来的家具相对于直接购买 的家具或者其他材料也更能匹配我们的设计理念，在材料的环保性上更有保障，给客户打 造完美的个性空间。【主持人】对，有时候买来的家具会和整个设计不搭配，其实是更需要设计师去量身 定制。 【谢红伟】有时候直接购买回来的家具在整体设计风格上不会那么协调，导致整个空 间的风格有一些出入，不纯粹。但是如果采

14、用我们这样的定制模式，就可以从整体上达到 统一的效果。因为我们名雕有自己的名启实木家私厂。设计师设计好方案，定下整体的设 计风格，再把设计好的图纸及时传到家私厂家，和家私厂的专业家具设计师进行紧密的沟 通和合作，这样出来的效果就很好，符合设计师整体的设计风格。目前很多高端的别墅项 目，设计好之后后期会找专业的配饰公司来完成，这个对配饰设计师有很高的要求。但我 们这样的模式，就事先把后期的工作考虑进来了，根据别墅设计风格定制出来的家具肯定 更能符合整体风格，更能体现实木的价值，也是实木家具定制化发展趋势的一个重要原因。【主持人】实木家私是很高端的家具，各方面要求也非常高，名雕现在是有自己的家 私

15、厂，丹迪也有这个天然的优势，那么在跟业主前期沟通的时候，你们会直接推荐他们选 用定制的实木家私吗？【谢红伟】其实我们在三年之前就已经开始运作实木市场了。从今年开始，我们 95% 以上的客户都采用实木定做这种正规化、专业化、厂家化的模式。客户的认可也表示这种 模式正是高端市场所需要的。在前期和客户沟通时，我们都会采取这种方式：首先，我们会带客户去参观现成的样 板房，让客户先看看效果；其次，我们有实际的工厂，客户可以看到我们的生产线；最后， 我们提供原木采购这种对客户很有吸引力的方式，这些东西都可以让客户先体验，再感受， 综合这些情况让客户自己选择，客户自然就能判断出我们这种模式的优势，所以我们现

16、有 的客户基本都会选择这种模式。 市场越成熟，设计产业链的分工就越明晰 【主持人】目前市场上也有不少产品在走定制化的路，比如整体橱柜、甚至地砖等等， 两位接触得应该比较多，对这种产品和服务怎么看待，是否建议大家去选用这种新产品？ 【谢红伟】大多数的厂家为了能够扩大业务，不断地推出各种服务，整体概念也是其 中一种，不管怎样，我觉得最重要的是要能够做到整体设计风格的协调统一。我们装修房 子，首先要选择装修公司，再选择设计师，然后才到家具、灯具、配饰的选择，其实市场 越成熟，市场细分就越明确，装修的流程也就随之越来越细化，分工也越来越明晰，不同 的阶段会有不同的设计师来为你打造。室内设计师帮你把握室内空间的整体风格，配饰有 软装设计师来完成，橱柜又有专业的橱柜设计师来完成等等，这些能让整个项目更加符合 业主的要求，但对总控室内设计师要求更高，因为他要去把握好每一个细节。【主持人】其实这就说明了设计师在整个过程中担任了总协调的作用，这点很重要， 那么定制化在软装这块是否有很明显的要求？ 【汪胜】确实明显，以前我们配饰设计师是处于填空的位置，一般都是等硬装完成了 才请我们过去根据现场