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1、美国玩具业目前状况和未来发展趋势美国玩具业目前状况和未来发展趋势演讲人：美国玩具协会高级顾问 Harriet Mouchly-weiss 女士基于美国玩具市场重大变革，美国玩具业目前正经历着一个艰难的时刻。面对这个特 殊时期，我们必须要明白问题所在，采取什么样的措施才能跟上变化的步伐并恢复增长。现状现状 传统玩具的销售目前正趋于停滞-2003 年略有下降达 207 亿美元；预计 2004 年变化依 然不大。 由于大量的批发商和折扣店吃掉了 51%的销售额并迫使产品价格下降，因此厂家的利 润空间被降低了许多。此外，小孩子成长加快，又面对一个庞大的有多种娱乐可以选择的 空间，鉴于此，消费模式正远离
2、传统玩具发生着本质变化。销售趋势平淡销售趋势平淡 在美国，传统玩具的销售 2003 年下降了 3%，从 2002 年的 213 亿美元到 2003 年的 207 亿美元；2004 年总体销售预计实现 210 亿美元（不含视频游戏） ；到 2008 年达 242 亿 美元。2003 年美国的玩具销售粗算占世界 600 亿美元销售的三分之一。行业增长（按百万美元计）零售商强迫厂家压缩产品的买卖差价零售商强迫厂家压缩产品的买卖差价 大多数批发商和折扣店，在产品进货时都关注低差价和高值的产品，目前这种情况占 据玩具总销售的 51%，更有甚者已达玩具销售的 50%。对供应商的进一步压价，导致工厂 出来的
3、产品价位较低。 2003 年，由于供应商削减成本的压力加大，不能在价格上产生竞争，所以仅在店内的 玩具销售就下降了 8%。 好的一面是非传统玩具的分销渠道处于增长态势-通过在“其它”商店和百货商店销售0100002000030000400005000060000ToysVideo GamesSporting GoodsTV ProgrammingChild. PublishingCosmeticsSnack FoodsMusicMoviesKids Apparel1999200020012002的玩具显示，在 2003 年分别增长了 32%和 15%。转换消费群转换消费群 现今的小孩子成熟速度
4、加快，所以传统玩具市场更趋向于低龄儿童。与此同时，儿童 娱乐空间的竞争加大如视频游戏、电视节目、音乐及所谓的超越玩具（TransToys）包括 附件、电子产品和时尚产品等。这一切都意味着在 14 岁以上年龄段的孩子-这个消费群体 中的消费机会加大创新意识降低创新意识降低 新的、具有突破性的玩具目前市场上出现的不多。创造并开发一个新产品有时的确费 用昂贵并且市场条件又制约着该产品的投资。2004 年热销的玩具大多数都是在老主题的 基础上演变过来的-如跳舞 Elmo 三代，就是卷心菜娃娃的翻版； Bratz 和芭比玩具生产线的扩张、视频游戏的玩家更趋于低龄化等。玩具零售的影响玩具零售的影响 玩具仅
5、靠零售商施加影响是可怕的；但是，就目前而言，这种现象还将持续下去。 事实上，FAO Schwartz 和 KB Toys 的破产就是由于折扣商的价格侵害才导致的。玩具 反斗城（Toys”R”Us）-最大的玩具零售商去年销售收入116亿美元-已经陷入创造在线销 售的零售之父-亚马逊网站 ( Inc).-的起诉，现正考虑放弃玩具业务 向更成功的 Babies”R”Us 方向发展。 这样做对于整个玩具业包括玩具品牌而言，都有点受之过重。战略应对战略应对 美国玩具工业协会于去年已通过一个战略性计划即了解现状，审查买卖权。 这样做的最终目的就是鼓励创新、振兴含高附加值的产品，从而满足儿童娱乐需要。Kid
6、s (0-14)ToysVideo GamesSporting GoodsTV ProgrammingChild. PublishingCosmeticsSnack FoodsMusicMoviesKids ApparelToys01000020000300004000050000ToysVideo GamesSporting GoodsTV ProgrammingChild. PublishingCosmeticsSnack FoodsMusicMoviesKids Apparel14+Kids: 0-14行业应对行业应对 对玩具行业进行重组并重新定位 关注增长机会 拓宽市场范围从 0-6
7、岁变成 0-18 的年龄界限 拓宽我们的竞争构架，只要是年轻人娱乐用的东西我们都可以吸收进来。 重建行业信誉、按规则办事。依靠实力依靠实力 在一个靠品牌驱动的行业一定要强化品牌意识，将品牌做大。 通过了解消费者的情感要求和消费需要，与消费者构筑积极的买卖关系行业应对行业应对 找出新的反传统的分销渠道如 *儿童服装店 *家庭日用品商店 *星巴克咖啡店 *互联网 *与供应商携手提高供应链的效力和实力放眼未来放眼未来 *目前的困难是任何一个行业发展到一定阶段都会面对的，玩具业将根据其品牌实力和与 客户的关系成功的适应这种变化并茁壮成长。 *现存的玩具零售业将继续受损害，但目前已经显现出改进的迹象。 *批发商与玩具零售商之间的竞争现今非常残酷，以后这种现象还将持续下去。但是，玩具 零售商会通过自己的努力，凭借销售高质量的玩具和提供优质的服务找到走出目前困境 的出路。 综上所述，玩具业-品牌和零售商也如此-目前正经历一段非常时期，我们必须通过加强品 牌实力、了解自己的市场、改善与客户的关系和提供高质量的产品及优质的服务满足市场 需求。 如果将关注点放在这些基本实力上，我相信我们的行业肯定会变得更好且更强大。
