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1、王牌营销员强化培训全套课程王牌营销员强化培训全套课程 发表时间：2003-6-13 阅读次数：13344全套课程含 12 张讲座 VCD 及一张训练演示盘统一零售价 1500 元主讲人： 张利庠 博士【主要内容】王牌营销员的九项修炼 王牌营销员标准推销流程王牌营销员的专业技巧 王牌营销员拓展训练指导【学员点评】张博士理论知识丰富，具时代性，超前性，教学演讲完美结合，课堂气氛活跃，互动式培训方式，学员得以更多参与，案例独具特色，旁征博引，启示深远。江苏波司登股份有限公司总裁高德康张博士讲课生动、幽默、开朗，实用性强，针对当前的一些营销问题提出了一些独特的见解，是国内企业不可多得的实用教材。清华大
2、学总裁班华夏管理网 全国总经销 【内容介绍】第一单元：王牌营销员的九项修炼第一项修炼：认同企业文化价值修炼第二项修炼：态度决定命运观念修炼第三项修炼：人品重于技巧品德修炼第四项修炼：永远充满激情心态修炼第五项修炼：敬事业懂规矩职业修炼第六项修炼：能销售重团队管理修炼第七项修炼：擅思巧言勤干技能修炼第八项修炼：懂营销辨方向知识修炼第九项修炼：123456 的总结综合修炼第二单元：王牌营销员标准推销流程第一步：不打无准备之仗拜访前的准备要领第二步：目标决定成就目标与计划的制订第三步：标准销售话术约访的“太极行销”第四步：好的开始是成功的一半开场的九种方式第五步：点中客户的穴道鉴定需求的连环发问第六
3、步：产品展示说明 FABE 法则第七步：挑剔的买主拒绝处理的八大技巧第八步：干净利落的收场促成的十大时机第九步：完美的结局货款回收与售后服务十招拜访后的总结收获的快乐第三单元：王牌营销员的专业技巧 第一部分：王牌营销员的沟通技巧第二部分：王牌营销员 的客户关系技巧第三部分：王牌营销员的时间管理技巧第四部分：王牌营销员的商务谈判技巧第五部分：王牌营销员的礼仪规范第四单元：王牌营销员拓展训练指导1、团队组建：把学员分成若干组，组建成一个团队，在规定时间内完成队标、队呼、队歌等项目，并要求每个队员上台用精彩的语言介绍自己。主要训练学员的团队精神和自我推销的能力。2、红黑大战：把深奥的数学博奕理论融于
4、简单的游戏之中，培养学员的合作精神，树立双赢的理念。3、人字支撑：训练团队意识。信任合作。人字的结构就是相互支持4、高空背摔：又叫“信心跌”，训练人的胆识与合作精神，增强人们之间的相互信任。体验自我挑战与突破，感受队员间的信赖与支持5、成功之门：训练人的组织纪律性与创造精神。6、死亡电网：训练人的耐力与毅力。体现了团队工作中的计划性，成员间的相互配合，感受个人对团队的影响7、智力突围：训练人的创造力与潜力。8、罐头鞋：训练学员的反应能力、协调能力、团队精神。9、抢市场：训练学员对市场的反应速度。10、剪子、包袱、锤：训练学员的思维能力。11、智力拔河：训练学员的创意能力与智力能力。12、头脑激
5、荡：训练学员的思维能力。13、巨人脚步：态度方法合作。表现团队的协调和凝聚力，激发团队的意志力14、快乐大转盘：感悟人际定律，拉近人与人之间的距离15、核弹头：不是不可能只是暂时还没有找到方法/没有失败只有放弃。16、盲人方阵：领导者的正确决策、好计划=事半功倍，在看不到的时候，团结、信任与服从更为重要【专家介绍】 张利庠 博士中国人民大学博士、副教授。实战派管理专家、企业金牌培训师。荣获中国经营报 2002年度全国十佳企业培训师称号。兼任北京利翔美智管理咨询中心首席专家、江苏波司登集团、北京挑战集团、北京资源集团等多家企业管理顾问。先后获得史学学士、哲学硕士和管理学博士学位。曾担任多家跨国公
6、司、民营企业的管理总监、营销总监，在管理现场和市场前沿实际操作，积累了 13 年的管理顾问经验。主张理论联系实际，追求学以致用。有系统、深厚的理论修养和灵活、专业的实战经验；深通中国传统文化并系统接受西方现代管理学的正规训练。 培训特长：专门针对企业营销员，独创并主办了近百期王牌营销员全封闭强化训练营（TST）模式，针对企业中层干部，独创并主办了 60 多期 21 世纪经理人执行力提升将帅营（MTP）模式，引起广泛的反响，取得取得很好的效果。 咨询特长：营销网络整合；人力资源策划。 主编：企业策划学 、 营销实战操作 、 人力资源策划 、 营销网络整合 、 市场营销学等专著 18 部、论文 1
7、20 余篇。出版的“中国企业王牌营销员系统培训金典”和“中国畜牧企业经营宝典”VCD 和多媒体教程正在热销中。 策划和培训过的客户：SONY、摩托罗拉、松下、通用、大庆油田、胜利油田、正大集团、希望集团、中国电信、中国联通、中国电力、隆基房地产、人寿保险、伊利股份、波司登股份、泰豪科技股份、中牧股份、草原兴发股份、新奥集团、金六福酒业、浏阳河酒业、四川智强核桃粉、河南白象方便面、北京未来广告公司、青岛华金集团、蒙牛乳业、三元乳品、山东佳宝乳业、得益乳业、大北农集团、北京挑战集团、北京资源集团、湖南唐人神集团、东海粮油公司、湖南正地饲料、江苏正昌集团、江西正邦饲料、山东绿源集团、新疆天康集团、新疆泰昆集团、珠海溢多利、湖北新华扬、深圳金新农、西安隆发饲料、河北凯特饲料、河南商都饲料、雄峰饲料、广安集团、广西扬翔饲料、贵州兴义饲料、吉林卓越饲料、山东膜天集团、新立克集团、山东琥珀集团、山东银麦集团、青岛英吉多运动器材、山东大众出租汽车、山东恒达集团、内蒙古惠丰集团、山东扳倒井集团等 60余家大型企业全面培训策划，取得了很好的效果。
