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1、1世茂世茂湖滨首府湖滨首府案名案名世茂湖滨首府备案名备案名厦门世茂湖滨花园区域区域湖里片区片区湖边水库项目地址项目地址厦门市湖里区湖边水库观日西路(规划路)南侧,金边路以东,金湫路(规划路)西侧,金碧路(规划路)以北公交线路公交线路BRT、搭公交38、39、68、88、123、127、129 路至蔡塘站售楼处地址售楼处地址项目地下会所大堂售楼处电话售楼处电话0592-5022222开发商开发商福建世茂置业有限公司投资商投资商世茂集团代理商代理商无占地面积占地面积13.7 万平米总建筑面积总建筑面积地上 45.3 万平米住宅建筑面积住宅建筑面积万平米建筑类别建筑类别高层和超高层住宅、低密度叠墅和
2、时尚风情商业街总户数总户数2000 多户住宅户数住宅户数商业面积商业面积约 4.5 万平米车位数量车位数量131（A 地块）其他物业类面积其他物业类面积建筑密度建筑密度65%（A 地块）容积率容积率3.3绿化率绿化率35%建筑设计建筑设计中元（厦门）工程设计研究院内装公司内装公司外装公司外装公司物管公司物管公司世茂物业景观公司景观公司中元（厦门）物管费物管费元/平米拿地时间拿地时间2009 年动工时间动工时间2010 年 4 月入住时间入住时间2011 年土地编号土地编号2009G05竞得人竞得人福州世茂新城房地产开发有限公司预售证号预售证号A 地块 20100049基基 本本 资资 料料层高
3、（套数）层高（套数）叠墅 6 层，高层 52 层房屋结构房屋结构自身配套自身配套周边配套周边配套景观景观四种风格的园林湖边水库生活生活生鲜超市、便利店将建大型超市交通交通BRT、公交线路，以及湖里大道、县黄路、吕岭路及仙岳路几大城市快速路和主干路围绕，并有规划中的城市轨道 1、2 号线通过。商业商业商业风情街将建大型商场医疗医疗将建立医院教育教育将建立学校配配套套情情况况娱乐娱乐将打造湖边水库的咖啡一条街开盘时间开盘时间2010.10.17户数户数153主力面积主力面积148-308主力户型主力户型148-222销售价格范围销售价格范围公寓：20693-29980别墅：22800-41600均
4、价均价公寓约 25000 元/别墅约 35000 元/1 1 批次（批次（A A 地块）地块）销售情况销售情况开盘当日即认购约 112 套，销售率达 87%；叠加别墅认购 12 套，销售率达 50%。户型户型公寓三房公寓四房叠墅一叠墅二叠墅三面积（面积（）148-175203-240267308328户数户数5178888占比占比34%51%5%5%5%户户型型配配比比畅销畅销/ /滞销滞销户型分析户型分析畅销： 高层公寓，户型设计舒适感强，其面积和价格均比较适合客户需要。滞销： 叠加别墅，均价较高，面积较大。2二、项目简介二、项目简介建筑风格建筑风格四种园林设计风格，本期为泰式，会所摩洛哥式
5、立面描述立面描述全干挂黄锈石石材目标客户目标客户海外客户，全国各地世茂老客户，厦门传统闽南籍高端客户项目分析项目分析世茂湖滨首府共分为四个地块，本次推出为 A 地块，其园林风格为泰式、荷兰、法式、德式。优势：优势：世茂的品牌号召力吸引其忠实客户的追随。湖边水库作为厦门新打造的高级居住区，其升值潜力明显。毗邻湖边水库，湖景资源丰富。户型设计舒适感强。劣势：劣势：入市时机在新政颁布之后，客户受其影响，存在观望现象。湖边水库离社区完全成熟还需要时日，近几年的居住环境并不十分理想。主推广告语主推广告语以全球宫廷秩序，缔造厦门新地标本本 案案3世茂湖滨首府位于湖边水库片区观日西路(规划路)南侧，金边路以
6、东，金湫路(规划路)西侧，金碧路 (规划路)以北，其北侧为在建的厦门市社会保障房工地，西侧为湖边水库，东侧直线距离约 1.6km 为软件 园二期园区，直线距离约 3km 为厦门岛东部海域，总用地面积为 13.7 万平方米，规划总建筑面积达 60 万平方米。 该地块 2009 年由世茂集团旗下的福州世茂新城房地产开发有限公司竞得，成加价为 30.2 亿 元，合楼面价 5033 元/。世茂湖滨首府初步规划为集住宅和商业于一体的高档综合生活社区，由 13 栋高层、超高层住宅、6 栋低密度叠墅及 23 层的商业组成的建筑群，居住总户数将达 2000 余户。最高住宅可达 52 层约 160 米， 将成为
7、厦门最高的住宅大楼。共四个地块，将推出四种不同风格的园林，泰式、荷兰、法式和德式。目 前推出第一期 A 地块，共 153 套，其中 129 套公寓和 24 套别墅，户型为三房和四房，面积 148-308不 等。三、项目分析三、项目分析项目项目 1 期期于 2010 年 10 月 17 日推出 A 地块 24 套叠加别墅产品，129 套高层公寓产品，叠加别墅面积 267-308 平 米，高层公寓面积 148-240 平米。10 月 9 日开始办理 VIP 卡，内部关系户认购，据内部消息透露，目前已认购 4.5 亿元，加之此前在海外推介过程中已认购 0.7 亿元左右，共计已认购 5.2 亿元。项目
8、共分四个地块四期，其他三期的高层和别墅产品将陆续推出。四、户型分析四、户型分析户型户型 B1：面积：面积 218，四房，四房皓月光皓月光 海岸别墅海岸别墅日光海日光海 海岛别墅海岛别墅朗琴园朗琴园大德沙大德沙 海岸公馆海岸公馆琉金港琉金港 商业街商业街星怡轩星怡轩 花园洋房花园洋房金门湾大酒店金门湾大酒店A3#A1#A2#叠加别墅叠加别墅1212户户叠加别墅叠加别墅1212户户高层公寓高层公寓129129户户一期一期- -泰式园林泰式园林四期四期- -德式园林德式园林三期三期- -法式园林法式园林二期二期- -荷兰园林荷兰园林4分析：分析： 1、 四阳台设计，采光通风良好； 2、 餐厅、客厅、
9、主卧均带有独立阳台，客卧、书房、餐厅带凸窗，舒适感较强； 3、 双套卧设计； 4、 两个北侧卧室带 9 米露台； 5、 户型方正紧凑，动静分离。户型户型 B2：面积：面积 175，三房，三房5分析：分析： 1、 赠送露台面积； 2、 一卧室带小储藏室，功能性设计，但其实用性和客户接受度有待市场证明； 3、 一个南向阳台一个西侧阳台，通透性不强。户型户型 B3：面积：面积 222，四房，四房6分析：分析： 1、 三阳台设计，采光好； 2、 户型紧凑，动静分离； 3、 次卧卫生间无窗，通风存在问题； 4、 客卧过于狭长，舒适感有限；户型户型 B4：面积：面积 148，三房，三房7分析：分析： 1、
10、 户型结构狭长，导致动线设计不流畅； 2、 户型不方正，缺角过多，空间利用率与舒适感不强； 3、 进深太长，餐厅的采光不好，整体通透性不强； 4、 客卧呈狭长型，舒适感不强； 5、 赠送露台面积。户型户型 B5B5：面积：面积 240240，三房，三房8分析：分析： 1、 赠送露台面积； 2、 三个卧室全部放在南侧； 3、 动静分离，动线清晰； 4、 储藏间的功能性设计。楼中楼户型：楼中楼户型：308308，四房，四房1011分析：分析： 1、 上下层功能分区清晰； 2、 客厅有挑空； 3、 户型布局动静分离，舒适感强； 4、 赠送露台面积。五、营销活动分析五、营销活动分析 2010 年 04
11、 月 11 日：“世茂湖滨首府”4.11 奠基仪式厦门世茂湖滨首府项目奠基典礼 11 日启动，市政府副秘书长、湖边水库指挥部办公室主任赵晓波和世茂集团董事局主席许荣茂太平绅士共同为项目奠基石揭幕，出席开工奠基典礼并参加培土奠基的嘉宾还有：市直机关党工委常务副书记胡智勇、市国土房产局副局长王耀辉、市发改委副巡视员张皞、湖边水库指挥部办公室常务副主任蔡伟中、湖边水库指挥部办公室副主任蔡蔚荻、湖里区人大副主任陈荣镇、湖里区副区长林建、湖里区政协副主席戴宗垒、湖里区委副巡视员、区委办主任吴进华；台湾立法委员、两岸和平基金会代表人郭素春女士、台湾远雄企业团董事长赵藤雄先生、台湾宏泰企业机构常务董事林鸿南
12、先生、台湾幸福人寿董事长邓文聪先生、世茂房地产控股有限公司执行董事刘赛飞先生、世茂房地产控股有限公司助理总裁陶勇先生、以及中建三局三公司副总方忠明先生、中建七局局长陈颖先生。湖边水库指挥部办公室常务副主任蔡伟中主持了当天的奠基仪式。2010 年 4 月 16 日：“滨江模式”厦门力作 世 茂湖滨首府 Logo 出炉世茂湖滨首府项目 LOGO 新鲜出炉，大气而不失精致的图案标志，与厦门未来的最高住宅楼相得益彰.2010 年 7 月 12 日：世茂湖滨首府：携三大首创亮相 八月震撼鹭岛7 月 12 日，在顶级奢侈品牌云集的厦门磐基名品中心内，世茂湖滨首府接待处低调亮相，为广大市民提供了一次与厦门最
13、高住宅“亲密接触”的机会。世茂湖滨首府位于项目现场的接待中心预计将于 8 月份正式对外公开。本次世茂湖滨首府在厦门将打造三大首创，将社区的景观带打造成为城市级景观带，建造下沉式的社区会所，在同一个社区打造四个不同国家风格的园林景观带。122010 年 09 月 29 日：阿凡达魔幻情景再现 世茂湖滨首府体验 4D 梦幻厦门首个下沉式摩洛哥王室会所暨世茂湖滨首府接待中心于 10 月 1 日开放，其 4D 梦幻展厅也将接受预约参观，届时可在阿凡达的魔幻世界里感受世茂湖滨首府的魅力。据了解，位于湖边水库东侧的世茂湖滨首府，作为世茂集团进入厦门的首个豪宅项目，此次推出巨资打造的下沉式王室会所，按照摩洛
14、哥宫廷风格精雕而成，用材考究，设计华美。整个会所占地 4000 多平方米，最高挑高达 10 米。内配有450 平方玻璃恒温泳池、红酒雪茄吧、健身房、淋浴房等。城市地标级中央景观轴和四国主题皇家宫廷园林景观也将在百余平方米项目模型中完美呈现。此外，世茂湖滨首府摩洛哥王室会所也将呈现出声光电 3D 模型、4D 项目观赏厅、阿凡达魔幻情景体验厅等，打造不一样的视听盛宴。2010 年 10 月 9 日：世茂湖滨首府：获批 153 套 开始办理 VIP 卡位于湖里区湖边水库的世茂湖滨首府今日起开始办理 VIP 卡，该卡可享优先选房的权利。高层定金 50 万元/套，跃层类别墅 100 万元/套。目前，世茂
15、湖滨首府 A 地块已获得预售许可证，证号为 20100049，批售住宅 153 套，车库 131 个。2010 年 10 月 20 日：纪录用来打破 世茂湖滨首府销售员日进 50 万世茂湖滨首府 A 区开盘，销售主管吴伟星创下了日佣金 50 多万的纪录。点评：点评：世茂湖滨首府在营销活动动作并不太多，售楼处公开和开盘都低调进行，但噱头和场景氛 围做得充足，借世茂集团的品牌效应，以及下沉式会所等首创式设计，吸引市场关注，积累大批目标客 户，尽管在新政公布后开盘，首日依然热销。13六、报广信息六、报广信息七、项目总体评价七、项目总体评价优势：优势： 品牌：品牌：经过 20 几年的发展，世茂现已经发
16、展成为中国房地产界的领袖企业之一、中国豪宅第一品牌。 并形成规模化的开发布局，以“滨江模式”和“城市综合体”的开发模式致力于打造中国的豪宅，凡世茂所到 之处都成为当地的地标。世茂品牌的号召力，积累了大量忠实客户的追随。 区域：区域：随着岛内土地放量的锐减，几年来的新盘集中在湖边水库一带，当局着力于将湖边水库地区打造 为新的高尚住宅区。多个楼盘的热卖迅速带热了湖边水库片区，营造了该区未来巨大投资潜力，也为该 项目创造了良好的入市条件。 景观：景观：湖边水库景观整治，景观已经大有改观，湖景资源是其景观优势，该项目自身鲜明的多种类园林 风格更是吸引了对不同品味客户的追捧。 展示：展示：独特的摩洛哥设计风格的下沉式会所，以及各种先进技术的媒体展示呈现其独特的风格。 营销：营销：强调世茂集团的品牌效应，结合其全国多个地标性建筑，营造高品质的豪宅氛围。劣势：劣势： 区域：区域：片区热度虽逐渐增强，但完全成熟尚待时日，由于出让地块陆续施工，未来几年内整个湖边水库 都将处于基础建设过程，居住氛围和条件目前尚不理想。 入市
