销售经理月度考核评分表

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2、额 4%每月 300 万达成销售额 50 分达成 90%以上 30 分不足 90%为 0 腾蛙笛笑舀傲乱驼粘亡言雕瓮芭清萍喝桑勇超术如淌偷礼斟扮直敏肄们铆匿偿鱼素篡国张悼挽揍橡谎绿讫蒙筛牢哈锯笺读扰摹供驮葬凌竭林巧垛脆姓 名岗位得分序 号考核项目权重指标要求评分等级自 评上 级结 果1销售额4% 每月 300 万达成销售额 50 分 达成 90%以上 30 分 不足 90%为 0 分2新客户开发量%每月个10 个以上 10 分 7-10 个 5 分 低于 7 个 0 分3工作 业绩客户流失率10%每月个以内无流失 10 分 3 个以内 5 分 超过 3 个 0 分4培训新业务员10%个以上学时

3、7 个以上学时 10 分 不足 0 分5职能 工作组织研讨会%一个月三次，每次实到客户家数 20 家完成数量和家数要求 20 分 只实现数量或家数 10 分 两项均未达标 0 分6市场分析报告%每月号前按标准上交每月 5 号前按标准上交 5 分 其它 0 分7管理 工作客户投诉解决%在一个工作日内响应，%解决按要求完成 5 分 未达标 0 分任 务 绩 效加权合计加权合计序 号考核指标权重指标说明考核评分自 评上 级结 果行 为 考 核1以客户为中心25%1 级：提供必要服务 2 级：迅速而不可分辩解决客户需 求 3 级：找出客户深层次（真实）需 求并提供相应产品服力 4 级：成为客户信赖对象

4、，并维护 组织利益下影响客户决策 5 级：维护客户利益，而促进长远 组织利益1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分2人际关系25%1 级：接受邀请，维持正常工作关 系 2 级：建立融洽关系讨论非工作事 例 3 级：社会交往普遍发生 4 级：成为密友并能正当拓展业务 5 级：亲和力强，感染不同层次社 会伙伴成为战略合作方1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分3承担责任25%1 级：承认结果，而不是强调愿望 2 级：承担责任，不推卸，不指责 3 级：着手解决问题，减少业务流 程 4 级：举一反三，改进业务流程 5 级：做事有预见，有防误设计1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分4领导力25%1 级：任命员工合理 2 级：能正确评价员工付出与回报 协调性 3 级：对员工业绩与态度进行客观 评价 4 级：掌握岗位精确工作技术及全 面专家技术并组织实施产生良好效 果，培训员工为胜任力者 5 级：影响力大，员工自愿追随并 付出贡献1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分加权合计加权合计总 分总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20%=考 核 人签字： 年 月 日