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1、1科鲁兹科鲁兹, ,广告语广告语策划书策划书姓名：黎勇成姓名：黎勇成班级：汽营班级：汽营学号：学号：1015 101518 2012 年年 4 月月目目 录录前言前言. 31 科鲁兹简介科鲁兹简介 . 22 销售背景分析销售背景分析 . 22.1 竞品对比竞品对比 . 32.2 市场定位市场定位 . 42.3 目标消费群的需求分析目标消费群的需求分析 . 42.2 科鲁兹的市场特征科鲁兹的市场特征 . 53 预期目标预期目标 . 54 活动内容活动内容 . 64.1 活动主题活动主题 . 64.2 活动计划活动计划 . 75 经费预算经费预算 . 72雪弗兰雪弗兰科鲁兹科鲁兹“激扬青春梦，领略
2、速度美激扬青春梦，领略速度美”-活动策划方案活动策划方案广东机电职业技术学院广东机电职业技术学院摘要：本策划通过对比雪弗兰科鲁兹的产品分析、目摘要：本策划通过对比雪弗兰科鲁兹的产品分析、目标消费群的需求分析，体现科鲁兹的高性价比，以提升雪标消费群的需求分析，体现科鲁兹的高性价比，以提升雪弗兰的知名度和扩大市场份额。弗兰的知名度和扩大市场份额。关键词：雪弗兰科鲁兹关键词：雪弗兰科鲁兹 速度、性能汽车速度、性能汽车前言前言上海通用汽车有限公司成立于上海通用汽车有限公司成立于 1997 年年 6 月月 12 日，由日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资上海汽车工业（集团）总公司、通用汽
3、车公司各出资 50% 组建而成。上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，组建而成。上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积占地面积 80 万平方米。上海通用汽车目前已经形成凯迪万平方米。上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌别克荣御轿车、拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌别克荣御轿车、 别克别克 君威轿车、别克凯越轿车、别克凯越君威轿车、别克凯越轿车、别克凯越 HRV 轿车、别克赛轿车、别克赛欧、昂科雷、君越、雪佛兰景程轿车、科鲁兹以及雪佛兰欧、昂科雷、君越、雪佛兰景程轿车、科鲁兹以及雪佛兰赛欧紧凑型轿车等十五大系列赛欧紧凑型轿车等十五大系列 57 种品种的产品
4、巨阵，其各种品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先地位。和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先地位。1 科鲁兹简介科鲁兹简介科鲁兹是通用借助全球的设计平台，综合先进的科技科鲁兹是通用借助全球的设计平台，综合先进的科技而打造的一款紧凑型的轿车，在设计、性能及油耗方面实而打造的一款紧凑型的轿车，在设计、性能及油耗方面实3现了完美的平衡。作为上海通用汽车在国内中档车市场投现了完美的平衡。作为上海通用汽车在国内中档车市场投放的重量级产品，雪佛兰科鲁兹因其外型运动时尚、
5、动力放的重量级产品，雪佛兰科鲁兹因其外型运动时尚、动力超群、操控绝佳、内饰精良、油耗极低、安全性能好而被超群、操控绝佳、内饰精良、油耗极低、安全性能好而被无数的购车者看好。无数的购车者看好。2 销售背景分析销售背景分析2.1 竞品对比竞品对比目前市场上的竞争异常的激烈，科鲁兹的竞争对手主目前市场上的竞争异常的激烈，科鲁兹的竞争对手主要有作卡罗拉，速腾，福克斯，悦动。要有作卡罗拉，速腾，福克斯，悦动。卡罗拉：卡罗拉： 在动力传动系统上，新在动力传动系统上，新 COROLLA 卡罗拉卡罗拉全部采用了配有双全部采用了配有双 VVT-i 的新型发动机，同时，新增加了的新型发动机，同时，新增加了搭载搭载
6、 1.6L 发动机的车型，通过发动机的车型，通过 1.8L 和和 1.6L 两种发动机的两种发动机的配置，组成配置，组成了更充实的商品阵容。此外，除了了更充实的商品阵容。此外，除了 4 挡自动变速箱之挡自动变速箱之外，还在这一档次车型中首次采用了全新开发的外，还在这一档次车型中首次采用了全新开发的 6 挡手动挡手动变速箱，实现了同级别中世界顶级的高动力输出性能和燃变速箱，实现了同级别中世界顶级的高动力输出性能和燃油经济性的并存。油经济性的并存。速腾：速腾： 速腾的最大优势更体现在主动安全性方面，速腾的最大优势更体现在主动安全性方面，速腾全系列标配了目前代表着汽车主动安全最高装置的速腾全系列标配
7、了目前代表着汽车主动安全最高装置的ESP 系统，成为目前市场上同级车型中唯一一款全系装配系统，成为目前市场上同级车型中唯一一款全系装配ESP 的车型，体现出速腾独特的科技优势。不论是的车型，体现出速腾独特的科技优势。不论是“日系日系”的思域和卡罗拉，还是与速腾同平台的明锐，都没有装配的思域和卡罗拉，还是与速腾同平台的明锐，都没有装配ESP 系统。速腾系统。速腾 1.8T 属于速腾系列的高配车型，拥同级车属于速腾系列的高配车型，拥同级车4中拥有最为齐全的配置，达到了高档车水准。自动分区式中拥有最为齐全的配置，达到了高档车水准。自动分区式空调、定速巡航、方向盘控制键、仪表盘行车电脑显示、空调、定速
8、巡航、方向盘控制键、仪表盘行车电脑显示、大灯自动清洗、大灯自动清洗、4 方向电动调节腰部支撑、方向电动调节腰部支撑、CD 音响、可伸音响、可伸缩中央扶手箱等装备，使速腾缩中央扶手箱等装备，使速腾 1.8T 在中级车市场中成为了在中级车市场中成为了高端主力车型高端主力车型福克斯：福克斯：10 款福克斯依然延续的了老款车型的三厢与款福克斯依然延续的了老款车型的三厢与两厢设计，不仅外形更加动感时尚而且内在品质也均有提两厢设计，不仅外形更加动感时尚而且内在品质也均有提升。通过熏黑头、碳纤维内饰以及升。通过熏黑头、碳纤维内饰以及 ESP 车身动态稳定系统车身动态稳定系统等配置，可以看出等配置，可以看出
9、10 款福克斯两厢更加趋向于运动；而相款福克斯两厢更加趋向于运动；而相对两厢车型更为中规中距的的对两厢车型更为中规中距的的 10 款福克斯三厢车，则定位款福克斯三厢车，则定位于家用轿车。于家用轿车。10 款福克斯延用了福特动感设计的理念，引款福克斯延用了福特动感设计的理念，引擎盖前方的镀铬金属饰条是福特家族最新的设计手法，不擎盖前方的镀铬金属饰条是福特家族最新的设计手法，不但充分显示出福克斯动感尚的外观，也延续了福特家族显但充分显示出福克斯动感尚的外观，也延续了福特家族显著的品牌特征。大嘴进气隔栅的变化，让福克斯的前脸看著的品牌特征。大嘴进气隔栅的变化，让福克斯的前脸看上去更具冲击力，配合全新
10、设计的大灯使福克斯显得霸气上去更具冲击力，配合全新设计的大灯使福克斯显得霸气十足十足悦动：悦动： 新伊兰特悦动的外型很吸引人，在以新伊兰特悦动的外型很吸引人，在以 HD 为原为原型的基础上，将其圆润、饱满的外型用简洁、明快的线条型的基础上，将其圆润、饱满的外型用简洁、明快的线条勾勒得更加富有活力、动感。车身侧面的波浪形腰线是伊勾勒得更加富有活力、动感。车身侧面的波浪形腰线是伊兰特悦动的显著外观特点之一，流畅、细长的波形腰线充兰特悦动的显著外观特点之一，流畅、细长的波形腰线充分展现出伊兰特悦动灵动的特性，增强了侧面车身高雅大分展现出伊兰特悦动灵动的特性，增强了侧面车身高雅大气的视觉感受，也使其能
11、跟伊兰特等同级别其他车型明显气的视觉感受，也使其能跟伊兰特等同级别其他车型明显5地区分开来。而尾部设计舒展而圆润，一体式保险杠与尾地区分开来。而尾部设计舒展而圆润，一体式保险杠与尾灯的线条融为一体，为车尾的整体效果定下了强劲有力的灯的线条融为一体，为车尾的整体效果定下了强劲有力的视觉基调，增加两侧反光板提高安全性及运动气息。前后视觉基调，增加两侧反光板提高安全性及运动气息。前后大灯轮廓相比大灯轮廓相比 HD 都有显著的改善，显得更加生动和充满都有显著的改善，显得更加生动和充满灵气。灵气。综述：虽然科鲁兹的对手都十分强悍，但是随着综述：虽然科鲁兹的对手都十分强悍，但是随着 1.6T的发布，在同级
12、车型已经很难找到对手了。为了进一步提的发布，在同级车型已经很难找到对手了。为了进一步提高动力性能，科鲁兹将引入高动力性能，科鲁兹将引入 1.6T 发动机车型。部分经销商发动机车型。部分经销商表示，雪佛兰科鲁兹表示，雪佛兰科鲁兹 1.6T 运动版将搭载和英朗运动版同样运动版将搭载和英朗运动版同样的的 ecoTEC 系列系列 1.6TLLU 型发动机，此搭载的型发动机，此搭载的 1.6 升涡轮升涡轮增压发动机有着令人振奋的性能数据，这台与别克英朗增压发动机有着令人振奋的性能数据，这台与别克英朗1.6T 车型搭载同样一款发动机的车型可以输出车型搭载同样一款发动机的车型可以输出 135 千瓦最千瓦最大
13、功率和大功率和 235 牛米最大扭矩，而升功率高达牛米最大扭矩，而升功率高达 84.4 千瓦，全千瓦，全面领先同级别竞争车型。但是要在众多的车型中找寻科鲁面领先同级别竞争车型。但是要在众多的车型中找寻科鲁兹兹 1.6T 的竞争对手，恐怕不是容易的事情，之前由于发动的竞争对手，恐怕不是容易的事情，之前由于发动机搭配的问题，对手多如牛毛，思域、卡罗拉等等、速腾机搭配的问题，对手多如牛毛，思域、卡罗拉等等、速腾都是最大的对手，但是面前换芯之后的科鲁兹，这些对手都是最大的对手，但是面前换芯之后的科鲁兹，这些对手已经显得力不从心了已经显得力不从心了2.2 市场定位：新生代性能中级车市场定位：新生代性能中
14、级车 雪佛兰科鲁兹凭借雪佛兰科鲁兹凭借来自通用全球最先进的紧凑型轿车平台、运动风格的造型来自通用全球最先进的紧凑型轿车平台、运动风格的造型设计、富有驾驶乐趣的操控性能，来为积极表现自我能力，设计、富有驾驶乐趣的操控性能，来为积极表现自我能力，坚持自我风格的新一代人士带来驾驶的快乐和富冲劲酷感坚持自我风格的新一代人士带来驾驶的快乐和富冲劲酷感6的驾驭体验。让车主尽情彰显自己的自信和品位，更契合的驾驭体验。让车主尽情彰显自己的自信和品位，更契合他们创想未来的力量和勇气。他们创想未来的力量和勇气。2.3 目标消费群的需求分析目标消费群的需求分析2.3.1 心理特征分析心理特征分析作为中端品牌汽车的购买者在看重汽车价格同时，对作为中端品牌汽车的购买者在看重汽车价格同时，对汽车的品牌、质量、顾客的口碑，还有汽车的品牌、质量、顾客的口碑，还有 4s 店的售后服务同店的售后服务同样十分重视。
