2012联合利华饮食策划

《2012联合利华饮食策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012联合利华饮食策划（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2012 联合利华联合利华饮食策划饮食策划“销售直通车销售直通车”校园招聘项目介绍校园招聘项目介绍联合利华联合利华联合利华是世界上最大的日用消费品生产商之一，产品覆盖食品，家 庭护理，个人护理等多个业务单元。每天，在全世界，人们都会接触到联合利 华的产品。我们的品牌受到各地的消费者的信赖，我们已成长为全世界最成功 的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有 1.6 亿人次选用联合利华的产品。联合利华饮食策划联合利华饮食策划 联合利华饮食策划是联合利华旗下有着独特的 B2B 业务 模式的部门。我们研究菜式研发，洞察食客需求，运用 厨师的专业，为厨师提供专业的厨房服务与灵感；我们 是联合利华饮食策划

2、，是顶尖的、有着悠久历史的餐饮 解决方案提供者。联合利华饮食策划在全球引领了餐饮 潮流，使消费者体验到更高的生活品质，同时也是众多餐饮品牌的战略合作伙 伴，为他们的快速发展提供强有力的支持，如：肯德基、必胜客、真功夫、俏 江南、大董、星巴克等。联合利华饮食策划中国的业务规模目前已跃居全球第 三，其自行拥有的销售部也因而拥有广阔的发展空间。你能胜任联合利华饮食策划部的工作吗？你能胜任联合利华饮食策划部的工作吗？如果你热爱美食，并对其拥有无与伦比的激情? 如果你乐于体验生活，勇于面对挑战，并能享受在人际互动中拓展业务 的乐趣? 如果你善于人际沟通，注重实际行动? 如果你有良好的分析问题、解决问题的

3、能力?加入联合利华饮食策划客户发展部，你将：加入联合利华饮食策划客户发展部，你将：走在销售领域前沿，与客户保持共赢的合作伙伴关系，与消费者保持有效的沟 通；执行新产品的上市和促销活动，不断扩展渠道和发掘业务机会；不断加深 对商业运作模式的理解和对消费者需求的洞察销售直通车项目，销售直通车项目，通过为每一位有志于在快速消费品行业销售领域发展的同学 提供广阔的发展平台，系统的培训支持和有竞争力的薪酬福利体系，以帮助其 快速成长为拥有扎实理论知识和丰富实战经验的销售管理者。销售直通车，你的职业快车道！精彩征程，从 U 开始！联合利华饮食策划中国期待着您的加入！销售直通车项目的工作职责和应聘要求销售直

4、通车项目的工作职责和应聘要求销售直通车项目制定了专门针对应届毕业生的实习和培养计划，以帮助你更快 的掌握销售领域的专业技能，更好的理解和融入公司文化，实现你与公司的共 同快速发展。工作岗位：工作岗位：联合利华饮食策划客户发展部业务顾问职位要求：职位要求： 2012 年应届毕业生，全日制大学本科或以上学历，专业不限 为人诚实、正直，开朗，热情 有良好的人际交往能力，较强的团队合作意识和吃苦耐劳的奋斗精神 愿意接受挑战，有较强的韧性和取得成功的强烈愿望 以客户为导向 有较强的独立工作能力，分析能力和创新精神 熟练使用办公软件 愿意服从因工作需要产生的工作地点调动 工作职责：工作职责： 维护现有客户

5、，并按照公司要求完成开发新客户的要求 完成公司分配的销售指标及各项考核目标 日常客户拜访，积极开发（渗透）新 SKU 数，提升单个客户的 SKU 数 与客户建立良好关系，维护公司及品牌形象 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果 与区域通路行销部门合作，向客户推广餐饮新产品并执行其他市场促销活动 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设工作地点：工作地点：东区：东区：上海、常州、镇江、嘉兴、蚌埠、扬州、绍兴、淮安、徐州、连云港、江阴、宜兴、张家港、芜湖、安庆、宣城、舟山、慈溪、温州、杭州、南通、苏州南区：南区：福州、广州、中山（含顺德）、湛江、珠海西区：西区：岳阳、荆州、衡阳

6、、绵阳、自贡、银川、成都、宜宾、泸州、乌鲁木齐北区：北区：洛阳、延吉、唐山、邯郸、包头、淄博、烟台、大同、鞍山、济宁联合利华饮食策划是世界最大的餐饮策划服务商之一 2009 年 03 月 03 日 星期二 5:08 P.M. 联合利华饮食策划是世界最大的餐饮策划服务商之一。主要客户包括宴会承包 商、餐厅、主要酒店以及快餐连锁店，我们向他们提供餐饮策划服务，帮助他 们发展业务。使命使命在餐饮行业中成为第一业绩业绩自 1994 年进入中国市场以来，联合利华饮食策划中国就以它的销售数据证明了 其在中国餐饮行业的领头羊位置。我们旨在建立一个可持续的盈利的业务体系， 目标是以 2 倍于市场增长率的速度增

7、长。我们要求我们在主要的产品类别如： 汤粉类，酱类，沙拉酱类保持领导者的地位。长期以来客户一直使用的家乐鸡 粉以及最近的新产品家乐浓缩汁在不同程度上满足了中国消费者的口味要求， 给我们的客户提供了最现代的餐饮时尚！ 我们成功的基础在于我们的员工所拥有专业知识以及对于客户及客户需求的了 解，在于我们能够提供合适的解决方案，还在于我们的知名品牌家乐。经营模式经营模式开发用户是我们业务中至关重要的一个环节，我们在这方面有专门指标来衡量；在批发这个环节中，增强分销以及不同产品规格的渗透，能确保用家及时方便 的获得我们的产品；经销商是我们重要的合作伙伴，我们时刻关心着他们。企业精神企业精神激情 分享 关

8、爱 勇气 产品产品核心产品核心产品家乐系列 好乐门系列 四季宝花生酱系列 国际快餐连锁业务（国际快餐连锁业务（ICAICA）国际快餐连锁业务（ICA）是饮食策划的一个特殊部门，目标客户有两家：麦当 劳和百胜餐饮集团（肯德基，必胜客，塔可钟及艾德熊）。我们主要向这些客 户提供两类专门定制的产品：沙拉酱及酱类，年供货量超过 8000 吨（截止到 2003 年底）。 ICA 团队向遍布全国的 2 个麦当劳配送中心和 18 个百胜配送中心提供服务。准 确与准时是我们服务的基本要求。ICA 的最高服务原则：保证不会中断肯德基和 麦当劳的所有与 UFS 产品相关的食品销售。过去 10 年来，这一原则一直被

9、良好 保持。 ICA 的目标是通过发挥 UFS 的核心竞争力，与客户建立战略合作关系。在管理高 层和所有相关部门的支持下，ICA 成为了创新方案的提供者。在 2001 年我们建 立了专业的产品开发小组，这是一支精悍专业的队伍，负责销售与市场，产品 开发与客户服务。该小组参与开发了肯德基德墨西哥鸡肉卷，老北京鸡肉卷， 玉米色拉酱，以及必胜客的挪威红鳟匹萨。品牌激活品牌激活厨师俱乐部 自公司从 2003 年成功的推出后，家乐厨师俱乐部在 1 年半的时间里，网罗了 800 名全国的顶级厨师，通过定期组织厨师交流活动，传递餐饮信息和产品知识， 介绍与厨师有关的其他专业知识，还组织活跃的现场趣味活动。真

10、正得到厨师的认可，厨师俱乐部的会员卡已成为厨师们专业和身份的象征。产品展示会，精美菜谱，概念销售 产品展示会和业务发展基金 扩大品牌知名度，提升公司和产品形象。建立广泛的供应网络，支持产品的销 售和品牌的建设。1.最成功的经历，从中学到了什么2. 求职的时候选择公司的考虑因素有哪些3. 有没有做过繁琐而且无聊的事情，请举一个例子4. 谈谈未来 3-5 年的职业规划5. fs 也分 marketing、sales、hr 等 function，倾向于哪一块6. 工作地点的选择，是否愿意到别的城市工作7. 唯一一个英文问题：为什么我要从这么多候选者中选择你8. 还投了什么公司，有没有拿到 offer

11、20122012 联合利华联合利华“销售直通车销售直通车”项目项目 FAQFAQ1“销售直通车”项目与客户发展部管理培训生项目有何区别？答：“销售直通车”与 CD MT 项目都是通过招募应届毕业生，为联合利华客户发展部 输送和培养优秀人才。然而，两者在招募职位，培养方式，工作地点等方面也存在显 著的区别：1)从招募职位看，“销售直通车”项目招募的是客户发展部销售代表；而 CD MT 项目招募的是客户发展部管理培训生。2)从培养方式看，“销售直通车”项目致力于在 3 年内，通过深度的实战经验和完善的培训机制， 帮助应届毕业生快速成长为具备扎实实地销售经验的区域销售副经理或品类客 户营销副经理。在

12、前 1.5-2 年内，销售直通车同学将经历实地销售的积累和磨 练，表现优异的同学将在最后一年获得 CD 内部不同渠道和职能部门的轮岗机 会，在保证深度的前提下，进一步拓展职业宽度和广度，3 年内可成长为销售 副经理或客户营销副经理；而 MT 项目的培养计划是前两年在 CD 内部各渠道和职能部门内实现 2-3 次轮 岗，最后一年定岗培养，表现优异的管理培训生，有望在 3 年项目期满后成长 为销售经理。3)从工作地点看，“销售直通车”项目在全国 50 多个城市展开招募，候选人有充分的机会选择 自己理想的工作地点。CD MT 项目首站的工作地点将安排在上海总部，而后根据工作需要会有轮岗其 他城市的机

13、会。2我已经投递了 MT 项目的简历，还可以应聘“销售直通车”吗？答：参与 MT 项目的招聘，不影响您应聘“销售直通车”项目。对于在 MT 项目中表现 优秀，但最终未能取得 Offer 的同学，“销售直通车”会优先考虑面试与录用。3“销售直通车”项目的薪资福利如何？答：为吸引更多有志于在销售领域发展的优秀人才，“销售直通车”项目将提供相比 市场同类职位富有竞争力的薪资和完善的福利体系，包括：富有竞争力的基本薪资， 充分激发潜力的季度和年度奖金计划，全面的社会保险，商业保险，公积金和年假体 系等。如果您对销售充满热情，愿意接受挑战，渴望加入一支极具活力和战斗力的团队，就 快快参与联合利华“销售直

14、通车”项目的招募吧！销售直通车，你的职业快车道！我们期待您的加入！我们是世界顶尖的餐饮解决方案提供者之一。我们研究美食，从而为世界带来美食；我们研究食客，从而满足食客对于美食的渴望。我们引领餐饮潮流，我们享受美食相伴的完美生活。我们的使命我们的使命最佳餐饮解决方案提供者我们完善的产品线、专业的知识技能、领先的国际品牌、深入的消费者洞察力、大师级的厨务顾问以及对美食充满激情和热爱的团队，始终致力于帮助我们的客户创造令人神往的健康菜式满足食客的需求、提高厨房运作效率降低成本、提升业绩以获得更大的成功，从而和我们的客户共享卓越成就。我们的历史我们的历史联合利华饮食策划，可以追溯到有着 100 多年历

15、史的其前身 Bestfoods 。它在全世界范围内拥有深入的消费者洞察力、丰富多样的厨务专业知识和领先的食品工业科学技术。联合利华饮食策划作为联合利华并购 Bestfoods 后创立的业务部门，组建于 2001 年。我们的业务遍布全球。饮食策划中国自 2001 年以来持续地以两位数的赢利性增长在发展，目前生意规模以跃居全球第三而备受关注。我们的品牌我们的品牌我们的旗下有全球知名品牌：家乐，好乐门，立顿，四季宝等。我们的产品我们的产品我们的产品被广泛应用于世界各地的各大餐厅、酒店和餐饮娱乐场所，并在汤粉 / 基础料、调味料、汁酱类、汤类、沙拉酱类、茶类产品中居于领先地位。我们的客户我们的客户饮食

16、策划还是众多连锁餐饮品牌的战略合作伙伴，为他们在中国的快速发展提供了强有力的支持。我们的客户包括：肯德基、必胜客、真功夫、俏江南、辛香汇、星巴克等。和他们一起，饮食策划将美食带给了千家万户。我们的团队我们的团队我们热爱美食，享受生活，分享乐趣；我们勇于挑战，渴望成长，注重行动； 我们Grow with Fun!在写文章前，先表明下自己身份。本人不是快消界员工，现在从事的职业，也与快消行业 没有任何的联系。只是在三年前以一个应届生的身份关注过这个行业。不过，快消这个行 业其实就在我们的生活里。路过便利店，逛超市，逛商场时不可避免的，我们会接触到这 个行业的点滴。从广告新闻事件里，我们也会接触到这个行业的过去，现在，多少可以预 测到它的将来。在这里出入的朋友们大多数人希望可以进入宝洁或联合利华工作。我希望 可以以我的一些想法，为大家集思广益。我会以大品类，以及小的品牌的角度以联合利华 与宝洁为主体分析两家主要品牌并会联系引申快销品牌，由于本人上网不是很方便，文中 所提的某些借鉴文章可能会有些记忆