《燕大附近开设森马专卖可行性报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《燕大附近开设森马专卖可行性报告（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 第 页1 我公司收浙江省森马休闲服饰委托，对在燕大附近开设新店的可行性主要针对于附近 几所高校的大学生进行一系列的市场调查，总结情况如下。一、基本状况：一、基本状况：（一）.森马品牌背景简单介绍：1.森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌” 为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个 省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及 童装“balabala”等两个知名服装品牌，下面给大家解析森马专卖店服装。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中
2、 心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。 森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代 理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学， 为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强 强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公 司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年 聘请了香港天皇巨星谢霆锋加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的
3、品牌形 象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流 行和走红。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无第 页2 闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成 长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会 副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最 高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、 “浙 江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极
4、具竞争力的知名品 牌!2.森马与巴拉巴拉品牌介绍其中森马是主要的收入和利润来源3. 此次针对于附近的几所高校进行了问卷时的调查，在 100 份问卷中回收率为 89%，性 别比重如图所示对于森马品牌休闲服饰无论是熟悉程度还是购买频率来讲都是女生乡镇的比率大一些，而 大部分男生都相对于热衷一些其他品牌如杰克琼斯、耐克、阿迪等。4.调查方法介绍第 页3 主要采用的是调查问卷法，本小组共发放问卷 100 份，有效回收率为 89%。通过市场调 查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总， 从而得出大学生追求名牌的心理基础，端正大学生的消费观念。调查的主要对象就是附近 几
5、所高校，如：河北科技师范学院、欧美学院、燕山大学、大庆石油学院。5.森么服饰所处的细分市场前景广阔，二三线城市休闲服饰发展正劲成人休闲服饰市场巨大，预计到 2013 年市场规模可达 7 千多亿。根据 Euromonitor 的 市场分析数据，以终端销售收入计算，2003-2008 年，成人休闲服市场销售额的年均复合 增长率为 13.91%，2008 年市场规模达到 4660 亿元，占服装销售市场总额的 47.48%。预计 未来几年成人休闲服饰的消费将继续保持稳步增长。从竞争区域来看，国际知名休闲服饰 品牌还很少有冲击到二三线城市，国内品牌集中度低，这是森马继续扩大继续将蛋糕做大 的好机会。 国
6、内前六大休闲装市场占有率仅为 5.23%，所以提升空间很大。二、分析内容二、分析内容1. 从图表可知，购买频率为一个月的人数比例为 21.35%，购买频率为一个季度的所占比率为第 页4 41.57%,购买频率为半年的所占比率为 21.35%,购买频率为一年的所占比率为 3.37%,购买频 率为其他的所占比率为 12.36%。针对三所高校近 5 万的大学生，大约一半的人是一个季度 进行购买服饰，那么按照每人购买 4 件服装，购买源是非常庞大的。所以在燕大开设森马 专卖店很有前景，建议商家抓住换季的时间，这时候客流量也是最多的时候。2. 所能接受的服装价格范围由此看出在调查同学当中，她们所能接受的
7、服装价格 200 以下、200-500 元、500-1000（不 包含 500） 、1000 以上的比率分别为 33.71%、42.70%、16.85%、6.74%。大部分大学生能 够接受的服装价格范围是 200-500 元，还有一大部分是 200 元以内，森马服饰的价格大约 在 100-800 元，所以森马服装的价格是很多人可以接受的，还可以更合理调整森马的价格。3.通过对 89 份调查问卷的整理，按照影响购买因素的程度的大小排序，得出把款式排在第一 的占 35.96%，价格排第一的占 20.22%，质量、品牌、购买方式排第一占比率依次是 30.34%、12.36%、1.12%。由此看出顾客
8、最看重产品的款式和质量，这就要求商家在产品 的款式、质量上多下工夫。价格对于影响购买行为来说也占有一定比例，也不容忽视。这 是由社会发展的时尚要求以及个人爱好所决定的，并且他们的生活费支出也影响着他们的第 页5 购买行为。4.针对问卷调查，可得出结论：大家对森马的认知程度，没听过的占 0.00%，了解一点的占 21.35%，一般了解的占 57.30%，比较理解的占 19.10%，很了解的占 2.25%。这说明大家 对森马服饰还不是很了解，需要商家扩大对森马品牌的宣传力度。5.针对 82 名被调查者对森马服饰做出的评价可知： 对价格的评价，100 分的占 8.54%，80 分的占 35.37%，
9、60 分的占 34.15%，40 分的占 8.54%，20 分的占 13.41%。 对款式的评价，100 分的占 1.22%，80 分的占 42.68%，60 分的占 29.27%，40 分的占 17.07%，20 分的占 9.76%。 对舒适度的评价，100 分的占 6.10%，80 分的占 42.68%，60 分的占 35.37%，40 分的占 9.76%，20 分的占 7.32%。 对耐磨性的评价，100 分的占 4.88%，80 分的占 43.90%，60 分的占 29.27%，40 分的占 10.98%，20 分的占 10.98%。 原因：森马的款式比较少，服饰的质量还有待提高，价格
10、也不合理。第 页6 所以森马服饰急需推陈出新，调整价格，提高质量，做好售后服务。必要时也可以专门设 立投诉部门。6.促销活动的调查结果为：大家最喜欢的促销活动，会员打折占 15.73%，特价大卖占 60.67%，积分换购占 12.26%，赠送礼品占 6.74%，其他占 4.49%。其中大家更喜欢特价大 卖的促销活动方式，原因是这种方式的降价是直观爽朗。所以在节假日的时候森马商家可 以选择以特价大卖的方式为主，多种活动方式为辅的方式进行产品的促销活动。7.购买方式由环形图可知，人们比较青睐的购买方式实体店占比率 51.69%，网购占 38.20%，电话购 买占 3.37%，电视购买占 3.37%
11、，其他占 3.37%。经过分析整理，人们还是比较喜欢实体店 的购买方式，原因是亲自试穿衣服可以看出衣服的款式颜色到底适合不适合自己，另外实第 页7 体店购买可以打发自己空余时间。其次比较受欢迎的是网购，推其原因，是因为一部分人 比较忙，没空出去购物，加上网上的物品种类比较齐全，节省时间。不难看出电话、电视 购物的方式也兴起，所以建议商家不妨开设这种购物方式。8.大家对开设森马专卖的意见整理结果：1 增加促销活动方式2 对森马服饰的价格做出调整3 提高森马服饰的质量，增加款式4 提高店内人员的服务质量5 店内商品陈列摆放明晰6 地理位置靠近相关专卖店集群三、结论和建议三、结论和建议附录 1.调查报告 2.调查问卷 3.统计整理报表
