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1、一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的 具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高 发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发 盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事 人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市 场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足， 并积累一定的经验，为
2、将来走上工作岗位打下良好基础。 二、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社 会我们存在的不足和缺少工作经验。 自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流 的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的 基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动 手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们 有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能
3、力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立 商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加 强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的 不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌 握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练 地掌握好专业知识。 时间如流水，一个多月的实习一晃即逝，在这过去的一个多月的实习中，在 他们的耐心指导下，通过自己的不断实践，深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理 论的真正含义，尤其是使自己所学理论知识得
4、到了进一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中 立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的， 还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。一在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通 好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话 时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多 了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见 和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个
5、团体中，人与人之间合力去做 事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。二 在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中， 明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作 经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三 在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。 自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱 就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班
6、所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然 就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当 你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气 面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四 工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识， 头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，如果电脑停止运作真 的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就需要自己解决。正因我在学 校学过电脑知识，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的知识用得着，最后才得到解决。
