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1、 市场部薪酬制度有家的地方有家的地方 就有成宏家纺就有成宏家纺 第 1 页 共 10 页市场部薪酬制度市场部薪酬制度一、部门简介一、部门简介1 1、区域划分、区域划分A、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、江西、上海） 。B、华南地区（广东、广西、海南） 。C、华中地区（湖北、湖南、河南） 。D、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古） 。E、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃） 。F、西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆） 。G、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江） 。2 2、市场部架构图、市场部架构图市场部经理市场部经理大区经理大区经理华东、华南、西南、华中大区经理大区经理华北、西北
2、区域经理区域经理华东大区销售助理大区销售助理华东、华南、西南、华中区） 区域经理区域经理西南、华南、华中大区销售助理大区销售助理华北、西北区）区域经理区域经理西北区域经理区域经理华北3 3、岗位职责、岗位职责3.1、销售助理A、负责公司内营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。B、负责核对分管区域内系统内销售、库存的准确性。C、负责提供各类报表（销售日报、人力、考勤等）及分管区域内销售业绩的统计，查询，管理。D、负责协助区域销售经理做好分管区域内传真回复等工作；在区域销售经理外出时，及时转告市场部薪酬制度有家的地方有家的地方 就有成宏家纺就有成宏家纺 第 2 页 共 10 页各信息，并
3、协助销售经理妥善处理。 E、负责协助区域销售经理完成分管区域内日常事务工作、及各种部内会议的记录等。F、负责客户的投诉记录，协助相关部门妥善处理。 G、负责协助分管区域内店铺逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。H、负责协助行政部作好固定设施配备、登记等工作。I、负责及时有效的完成上级主管临时交办的其他任务、并及时协助解决分管区域内突发事件。3.2、区域经理A、负责协助上级主管制定分管区域内店铺的年、季、月度销售目标。B、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。C、负责完成分管区域内的年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，并随时答复上
4、级主管对销售动态情况的询问。D、负责监督、指导分管区域内日常销售，确认递交的各项报表（销售日报、绩效考核、薪资考核等）的准确性。E、负责分管区域内员工的招募和人员保留活动，以维持适当的人力，确保日常营运。F、负责监督、并落实执行各类行销活动，并协助商品部门及时有效调配货品库存。G、负责监督公司各项政策在分管区域内的执行情况。H、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源、竞争品牌等信息资料，提出分析报告，为公司决策提供参考。I、负责按时完成上级主管交办的其他工作任务。3.3、大区经理A、负责制定分管区域内年、季、月度销售目标。B、负责根据销售目标与主攻方向，制订相应的促销计划
5、与策略，对销售的目标达成提供支持。C、负责根据市场情况设置销售区域，选聘区域销售经理，并负责分管区域内区域销售经理工作的指导、检查与考核，制定与监督工资资金分配方案的落实。D、负责定期抽查分管区域内各员工的日常业绩考核状况及受训情况。E、负责审批和控制分管区域内各项销售费用的开支。F、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。G、负责组织编制并向上级主管汇报营销合同签订、履行情况及销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。H、负责防止分管区域内呆帐坏帐对策、跟进帐款回收，合同跟进等。I、负责分管区域内销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。市场部薪酬制度有家的地方有家的地方 就有成宏家纺就有成宏家纺
6、第 3 页 共 10 页二、各岗位薪资构成二、各岗位薪资构成2.1、基数构成（单位/元）大区销售助理大区销售助理区域经理区域经理职位职位& &系数系数初级初级中级中级高级高级初级初级中级中级高级高级基本工资基本工资元元元元元元岗位津贴岗位津贴元元0 元元元元全勤津贴全勤津贴元元元通讯津贴通讯津贴元元元元元元工龄工资工龄工资按年累计按年累计按年累计按年累计按年累计按年累计大区经理大区经理职位职位& &系数系数初级初级中级中级高级高级基本工资基本工资？元？元？元岗位津贴岗位津贴？元？元？元全勤津贴全勤津贴通讯津贴通讯津贴？元？元？元工龄工资工龄工资按年累计按年累计按年累计2.2、津贴标准2.2.1
7、、岗位津贴A、级别标准：按入职议定或每半年一次的月绩效评估考核平均分值核定结果。B、获取标准：按各岗位月工作绩效评估考核表得分值核定。50 分X 分 无当月岗位津贴50 分X 分70 分 当月岗位津贴的 50%70 分X 分90 分 当月岗位津贴*月绩效评估考核分值的相应百分比X 分90 分 当月岗位津贴的 100%2.3、全勤津贴A、当月工时未满法定全月工时者（不包含加班工时） ，无当月 100%全勤津贴。B、当月无论请事假、病假，均扣除当月 100%全勤津贴。C、当月迟到、早退扣 10 元/次（每次迟到、早退超过 30 分钟计旷工一次） 。D、当月迟到、早退累计四次及以上另扣除当月 50%
8、全勤津贴。市场部薪酬制度有家的地方有家的地方 就有成宏家纺就有成宏家纺 第 4 页 共 10 页E、当月迟到、早退累计六次及以上者另扣除当月 100%全勤津贴。F、当月旷工扣 100 元/次（未提前申请私自休假、无故缺勤） ，另扣除当月 100%全勤津贴且当日不计出勤。注：区域经理、大区经理、品牌营运经理为不定时综合工时制，除国定节假日外不计加班工时，每月出勤时间可自由调整，满法定全月工时即可。2.4、通讯津贴需保持 24 小时开机，每月关机、停机：A、累计一次者扣 10%元。B、累计两次者扣 50%通讯津贴。累计三次及以上者扣除当月 100%通讯津贴。2.5、工龄工资2.5.1、核定时间：按
9、合同约定入职时间满一年核定，员工可向公司提出书面年资津贴申请。2.5.2、核定标准：A、每月工龄工资为 20 元（满 1 年，工龄工资为 20 元/月；满 2 年，工龄工资为 40 元/月；） 。B、工龄工资最高年限限定 5 年。C、期间如有离职后再次入职，其工龄工资按第二次入职重新计算，之前的工龄随离职全部作废。例：2010 年 5 月入职，至 2015 年 12 月计算其入职 5 年，工龄工资为 100 元/月；如期间 2012 年5 月曾离职，后 2012 年 10 月再次入职计算其入职为 3 年，工龄工资为 60 元/月；2.6、基本工资A、转正前两个月基本工资按 8 折计算。C、例：
10、任职岗位为初级区域经理，基本工资为 1800 元，转正前基本工资为 1800 元 * 80% = 1440 元三、差旅费报销标准三、差旅费报销标准1、餐费补贴A、大区经理、品牌营运经理省会、直辖市、特区城市 35 元/天；一般地区 30 元/天。B、区域经理、大区销售助理省会、直辖市、特区城市 30 元/天；一般地区 25 元/天。C、宴请客户经批准已报销招待费，按比例（早餐 20%、午餐或晚餐各 40%）扣减出差人当天的伙食补贴。2、住宿费报销标准市场部薪酬制度有家的地方有家的地方 就有成宏家纺就有成宏家纺 第 5 页 共 10 页A、大区经理、品牌营运经理省会、直辖市、特区城市 120 元
11、/天；一般地区 100 元/天。B、区域经理、大区销售助理省会、直辖市、特区城市 100 元/天；一般地区 80 元/天3、市内交通费报销标准市内交通费的报销标准为 30 元/天（含出租车费） 。四、销售四、销售提成提成1 1、季度奖、季度奖11、考核周期A、季度考核，次月 5 日前依据上月业绩完成情况进行考核，由销售助理提交报表至财务部审核。1.2、激励方式A、销售提成：当季分管区域销售完成额 * 按当季分管区域销售完成达标率相应的提成系数1.3、业绩指标A、指标制定时段：当月 3 日前由总经理批核。B、指标制定标准：去年同期完成额同比增长 20%以上。C、指标调整标准：如连续两月同比增长或
12、下滑超过 30%，次月指标则根据实际情况作出相应调整D、初入职者,第一个月必须完成总指标的 35%,第二个月必须完成总指标的 60%,否则自动离职；其他人员连续两个月或季度完成率未达到 60%者，自动离职。E、指标按人头数均摊到各人，若本人连续两个月或季度完成率未达到 60%者，自动离职。1.4、销售助理提成标准系数系数X X50%50%50%X50%X70%70%70%X70%X90%90%90%X90%X提成标准提成标准-100 元300 元500 元1.5、区域经理/大区经理提成标准（“T”为区域销售实际总额， “X”为区域销售目标达标率， ）系数系数X X50%50%50%X50%X7
13、0%70%70%X70%X90%90%90%X90%X100%100%100%100%超出部分超出部分T T200200 万万-0.5%0.8%1.2%1.5%200200 万万TT-0.8%1.2%1.5%2.0%注：公司每年将根据实际情况对于提成标准及系数作出适当调整。市场部薪酬制度有家的地方有家的地方 就有成宏家纺就有成宏家纺 第 6 页 共 10 页1.6、品牌营运经理提成标准：A、按当月（区域经理总提成额 + 大区总提成额）/（区域经理人力 + 大区经理人力）2 2、年度达标奖、年度达标奖2.1、考核周期：每年一次A、每年的 2 月（考核上一年度 1 月12 月）为考核月。B、每年的 3 月为奖金发放月。注：发放当月离职的视为自动放弃。2.2、考核方案：A、按考核周期内分管区域每月销售目标达标率达成奖励的实际获得月累积达标奖励计提。B、按品牌营运经理提交的年度销售报表为依据。3 3、奖励系数（、奖励系数（“X”“X”为月销售目标达标率）：为月销售目标达标率）：职位职位& &系数系数销售助理销售助理区域经理区域经理/ /大区经理大区经理品牌营运经理品牌营运经理X X90%90%90%X90%X100%100%200 元400 元300 元100%X100%X110%110%250 元500 元4
