网店推广之核心工具-淘宝大学著

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1、网店推广之核心工具网店推广之核心工具淘宝大学著淘宝大学著直通车直通车 1.1 直通车的概述 1.1.1 直通车推广原理 是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费1.1.2 直通车的作用 能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。1.1.3 直通车的扣费1.1.4 什么产品适合做直通车 图片背景清晰，宝贝突出宝贝价格有竞争力适合做直通车的产品 有售出的记录宝贝详情内容丰富多选择不同类目宝贝1.1.5 直通车的展示位 关键词搜索 每日焦点搜索推广展示位 类目搜索 定向推广展位 我的淘宝中“已买到的宝 贝”热卖搜索 收藏夹店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位1.2 直通

2、车推广计划1.2.1 标准推广 创建标推广计划选择宝贝选择推广图片创建推广标题关键词的出价和改价淘宝直通车系统推荐关键词 宝贝标题中的关键词 淘宝首页搜索下拉框中的关键 搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键 词 “类目词”中的关键词 在数据魔方“淘词”中查找可用关键词关键词的匹配方式:设置投放平台设置投放地域推广计划推广计划选择宝贝选择宝贝标题图片标题图片选择关键选择关键类目出价类目出价关键词出价关键词出价地域及时间地域及时间完成推广完成推广选择关键词广泛词广泛词中心词中心词精确精确标标准准推推广广直通车推广操作流程示意图关键词的匹配方式设置投放地区1.2.2 类目推广 1.2.3

3、 定向推广1.2.4 活动推广 参加直通车的宝贝需要符合以下要求(1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动；(2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动；(3)必须遵守活动规则1.2.5 店铺推广 店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。直通车账户优化直通车账户优化 2.1 推广计划优化 从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不

4、同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。推广计划优化技巧：(1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会 24 小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。(2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。2.2 推广地域优化 从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，

5、选择相应的重点推广地区。直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析自己店铺的流量情况。2.3 投放时间优化 在设置投放时间时要学会善用直通车推荐的行业模板功能，行业模板汇总了淘宝各类目的流量集中时段，不同的类目提供不同的设置，结合卖家自身店铺的情况，比如根据客服在线时间，出售产品的特性等对行业模板进行优化，使之更有利于店铺的推广。直通车还提供完全由卖家自定义的模板，该模板是完全由卖家自已设置时间比例的一种优化方式。卖家可以结合数据魔方的时段数据，找出最佳的投放时段，从报表中可以看到许多类目在凌晨和清晨并不是没有访问量，只

6、是访问量有所下降，这个时候可以结合卖家所出售宝贝的特色，相对应的进推广投放。2.4 出价及折扣优化 出价折扣以百分比的形式出现。2.5 投放平台优化 当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多的流量时，就可以选择在淘宝站外投放，站外投放会受到其他卖家的竞争，所以和站内投放的价格要进行进一步的优化，根据投放网站不同，来设置投放价格的百分比。选款优化选款优化 3.1 选款初选 量子点击排行榜七天为一个周期初选依据 首页点击热图选款初选 行业从业经验初选数量3.2 试推 产品款式产品分析表 产品价格关键词选择 主推卖点 试推 主图甄选试推广时长7 天的倍数(一个周期)试推广的点击量3.

7、3 定款直通车点击率 选择高于店铺平均转化率的贝。转化率 单品 选择每个二级类目/三级类目定款 化率最高的 23 款宝贝。(1)产品词 (2) 卖点词(3) “属性+产品词”的组合词店铺好评情况质量得分优化质量得分优化 4.1 质量得分概述 质量得分主要用于衡量卖家的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。关键词质量核心的关键因素 广信息淘宝用户搜索意向卖家的质量得分越高，扣费相对来说就会越少，这是提高质量得分的根本原因。质量得分的相对性。4.2 质量得分的影响因素及优化 宝贝标题相关性推广标题相关性类目相关性反应的是宝贝的归属问题。属性相关性属性是买家

8、选择我们宝贝的流量入口，务必把所的有属性都填完整不仅有助于提高我们直通车关键词的质量得分，而且还能获得价值很高的流量。宝贝相关性单品收藏直接影响直通车关键词排名收藏(单品)全店收藏影响整店排名成交点击率推广时间长短推广的连续性账户历时记录 24 小时推广养词大流量消保违规处罚没有加入消保的店铺、有违规的店铺或宝贝、受过处罚的店铺和宝贝，都会影响直通车关键词的质量得分。假一赔三不加入假一赔三，无法参与直通车的推广。直通车点击率优化直通车点击率优化 5.1 直通车点击率概述 点击率=（点击量/展现量）*100%5.2 直通车点击率的意义 （1）提升直通车点击率，通过提升展现量，相应的点击量也会增加

9、，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。 （2）选款的依据（3）提升质量得分点击反馈（4）提供优化宝贝信息5.3 如何提升直通车的点击率宝贝款式一个宝贝适不适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点击率的办法来实现。宝贝颜色图片场景图片清晰度直通车主图 创意卖点 促销信息混乱促销信息 喧兵得主字体比例失调主图甄选推广标题限 20 个汉字，在这 20 个汉字中要把宝贝的核心关键词、点击率是否适合推广优化信息优化宝贝点击量质量得分提升销量提升排名降低成本点击率作用效果图促销信息、情感传递等表达出来，最大力度得吸引买家去点击宝贝。促销元素数字元素推广标题 标点符号情感主张30 天销量最

10、近 30 天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。排名位置实际运用中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。宝贝价格(1)酌情提升高点击率关键词的排名.点击率依据 (2)定期删除点击率低的关键词。(3)维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注 关键词实际排名情况。单件成交成本=平均花费/三天点击转化率单件成交成本在利润范围内，则保留该关键词，转化率依据 并根据利润状况酌情增加该关键词的投

11、入。单件成交成本远远高于利润范围，则可删除。单价成交成本高出利润范围不多，保留该类关键 词。ROI 依据(投资回报率)(1)ROI 在利润范围内，则保留该关键词， 并根据利润状况酌情增加该关键词的投 入。 (2)ROI 远远低于利润范围，则可删除该 词。 (3)ROI 低利润范围差不多，保留该类关 键词。关键词优化关键词优化的精髓加减站外推广 直通车数据直通车数据 6.1 基础数据 账户报表直通车的整体概况。宝贝报表关键词报表直通车关键词优化的核心依据基础数据 。地域报表主要特征是可视化。时段报表6.2 转化数据 三天的效果，更为准确，一般情况下的转化数据，都是指三天转化数据。账户转账报表直通

12、车账户的整体转化情况转化数据 宝贝转化报表每一款直通车推广宝贝的转化情况关键词转化报表每个关键词所带来的转化情况6.3 定向报表 （1）关键词是否和宝贝匹配。（2）关键词消耗和产出是否成正比，结合转化报表的数据，对关键词做优化专门针对定向推广而设置的数据统计。钻石展位钻石展位 7.1 钻石展位概述 钻展就是微型硬广。与硬广的区别在于：钻展投放时间上没有硬广那么固定及连续；优势：预算及投放时间灵活可控，可操作性强。钻展竞价及投放计费规则(1)用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量使用优先权；(2)CPM 出价高的用户广告投放结束后，下一位用户广告展现；(3)竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统

13、按照出价高低顺序投放;(4)每天 15:00 为竞拍结束点，次日投放顺序将按此时间点的价格排序；(5)竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加 0.1 元进行结算。钻展的展示位7.2 钻展的操作流程 第一步第一步第二步第二步第三步第三步第四步第四步选择展位所选展位和所在类目的匹配关联度越高，广告的投放效果(点击转化)越佳。素材设计及管理素材尺寸及大小设计注意事项A.基本规范基本规范a.不能有边框b.字体闪动不能超过一秒一闪c.不能只是简单的一张图片，最好加上文案和设计d.广告素材不能模糊e.不能有明星图f.首页素材色调的搭配，尽量与淘宝的首页本身的颜色相符；主调不得超过 3 种，字体不得超过 2

14、 种B.视觉设计视觉设计B1：视觉a.风格：时尚，潮流，促销选展位选展位素材设计管理素材设计管理创建投放计创建投放计划划竞价管竞价管理理b.标语表达的气氛符合主题c.主次分明，重点突出d.同一标语上所有元素风格应统一B2：构图a.构图疏密有致b.图文搭配排版协调B3：主题文字a.主题文字经过修饰，在视觉上能给人以美感b.主题文字突出B4：细节a.画面精致，有细节，有层次感c.画面中有吸引眼球的亮点C 可用性可用性C1：内容的可阅读性a.文字颜色和背景颜色区分明显b.避免使用不清晰的字体c.文字大小适中，中文文字不小于 12pxd.注意文字在编排时的方向，要符合阅览者阅读习惯（从上大下，从左到右

15、）e.文字的位置应符合整体要求，文字与边框的距离不少于 10pxC2：可点击区域a.可点击区域能被明显识别b.可点击区域能让用户有点击欲望D 商业诉求商业诉求a.标题上一定要有突出的利益点b.商品、价格、折扣或其他促销信息突出素材上传素材管理 素材审核选定素材计划设置新建群体特定群体加价定向 系统推荐群体以前创建过的群体系统推荐店铺铺客户定向自定义店铺竞价管理可以根据流量占比来调整我们的出价及预算。竞价是投放前一(1)给计划取名字，不超过 32 个汉字即可 (2)选择投放的起止时间，注意跨度不得超 过 3 个月 (3)选择投放时段，最多可以选 3 个不同的 时间段，每个时间段最低为 1 个小时 (4)注意最低出价及最低日预算人群、地域、性别、财力， 通过这几个维度的筛选，广 告就可以精确展现在我们的 目标客户眼前。创建投放计划天下午 15:00 点锁定，在 15:00 前完成竞价方可有投放机会，为了保证有展现机会，一般要保证出价能有一定的流量占有比，具体流量比例由预算及出价决定。7.3 钻展