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1、 外贸营销行业引领者 第 1 页 共 1 页中文实施部 内部培训资料 外贸企业外贸企业该该如何如何运用资源去推广运用资源去推广 除了综合性商业贸易平台，对于每类产品，均有所属的行业性网站，由于定 位高度相关，而成为宝贵的外贸推广资源，具真和网络营销公司对现金外贸企业 的调查， 常见的行业资源包主主要包括 B2B 商务平台、 行业门户、 行业搜索引擎、 专业论坛、社区、行业目录、行业资讯、专业平台等。 在这里主要想大家讲解一下行业门户以及专业论坛的使用。 1、行业门户网站。 首先利用行业门户网站的前提要熟悉自身企业所销售的产品特点，与竞争对 手的产品进行比较，准确的找出优缺点，然后突出自己与其不
2、一样的特点进行宣 传。如果 你在行业门户网站发信息，没有闪光点是很难捕捉的潜在客户的，举个 例子来讲，之前笔者在逛论坛的时候看到了一个很好突显自身产品特点的例子， 一个做培训的 企业找到了一位网络策划，因为是新开的公司没有什么知名度，所 以一开始选择了网络下手，网络策划再熟悉了他们公司业务，发现他们公司应该 定位于“体验式培 训”，但是发现行业内的龙头老大就是以“体验式培训”打响 自己的招牌，完全没有任何竞争力，然而网络策划发现了他们公司的一个闪光点， 就是 8-5-0 的模 式，也就是经过专家认证，如果客户参加完培训以后效果不到 80%，公司就按费用 80%收取，效果不到 70%，公司就按费
3、用的 50%收取，如果效果 不到 60%，公司则免单，这样网络策划把公司定位于“全国第一所按效果付费的 体验式培训”，在网络中加以宣传，并且一炮而红。 2、专业论坛。 这一点开始仿照许多开设网店的朋友，在论坛里面滥发广告，遍地撒网，总 能捕到鱼虾。不过近几年来各大论坛的管理制度过硬，一旦发现发广告，有可能 论坛 ID 不宝，俗话说“上有政策下有对策”，你可以进一些和自己产品相关的论 坛，然后把自己要宣传的广告语放在个性签名里面，然后认真对待你所看到的每 一则贴，如 果你回答的句句经典，游客会追随你签名处留的地址而来的。 以上行业推广方式也不是适合每一个外贸企业，可根据每个资源的特点和推 出的服务，斟酌合理的利用方式。 本文由四海商舟转载自网络时代网站
