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1、2009年 1 月 1 日星期四编辑 / 黄廉捷设计 / 陆志坚校对 / 唐雯B4?大 考 篇雅居乐业主 同狂欢 16周年文化艺术节 “感谢有你”记者 李双 通讯员 张广源商报讯12 月 24 日平安夜， 雅建物业公司与雅地会携手举办 的“感谢有您，真情无限”雅居乐 16 周年文化艺术节暨雅建平安 夜狂欢晚会在中心城湖畔广场上 演。 晚会汇聚了 7 个项目业主共 同参演，现场观众达千余人，雅居 乐集团相关负责人也到现场助 兴。 整台晚会表演由各项目业主 自编自导。一场喜庆的舞蹈欢聚 一堂喜洋洋拉开了晚会序幕，其 优美的舞蹈与动听的歌唱带给大 家视觉与听觉的享受；旗袍展 示 让现场观众仿佛回到旗
2、袍时 代， 尽现高贵典雅的风范； 舞蹈 逛新城描绘了雅居乐优美的建 筑与高品质的服务。 主办方表示， 雅建物业公司 及雅地会会不断地将最精彩的篇 章展示给所有业主， 同时不断创 造更好交流的平台， 让雅居乐每 个项目的业主都有机会展示自己 的文化风采， 更是增强雅居乐品 牌的凝聚力。 这次晚会就是最好 的说明。远洋地产获“改革开放30年 中国房地产功勋企 业”殊荣通讯员 张春蕾日前，由中国房地产报、中 国发展和改革研究院等单位共同 主办的 “2008-2009 中国房地产 年会” 在北京召开。 年会揭晓了 10 家“改革开放 30 年 中国房地 产功勋企业”名单，远洋地产获得 此项殊荣。 评委
3、会在颁奖词中表示，15 年来， 远洋地产依靠 “可靠的伙 伴”的品牌承诺，在北京市场的商 业地产和住宅产品都树立了良好 口碑，凭借雄厚的企业实力、卓越 的品牌优势及高效的团队执行能 力， 在极短的时间内形成了环渤 海、珠三角、长三角等经济龙头区 域的开发战略布局。 “远洋地产” 品牌和以“远洋”冠名的产品品牌 已经形成了自己鲜明的特色，形 成了产品标准线和品牌标准化。 同时获得此项殊荣的还包括 万科、中海、金地、龙湖等 9 家企 业。 年会表示，“改革开放 30 年 中国房地产功勋企业” 是中国房 地产“吃螃蟹的先行者”，他们秉 持敢为天下先的精神， 在大浪淘 沙 30 年中脱颖而出，成为中国
4、经 济保值增值的贡献企业， 为和谐 社会献礼；他们是企业公民，社会 因它们的存在而更加美好； 他们 扮演改革者的角色， 在探索中不 断执著前行，在改革开放 30 周年 的历史中书写下自己浓墨重彩的 一笔。吹响冬天勇者号角记者：金融海啸下，各行各业都 在苦寻过冬的良策。 家居行业地处 地产行业下游， 在地产低迷的情况 下，家居行业同样会遭受冲击。 简爱 家居有什么过冬妙招吗？ 罗辑俐：越是严酷冬天，越要突 破惯性思维； 越是整个市场弥漫着 危机重重， 我们越要帮助商户进步 和能力提升。 在所有人资金与销售 业绩受挫的时候， 当我们的竞争对 手都在考虑如何从客户手里拿到更 多活命钱的时候， 作为行
5、业的领导 者，我们则更加强调付出与帮助，我 们更着眼于如何帮助商户渡过难关 并且着眼于成就商户的未来。 在金融海啸横行肆虐之际，简爱 家居吹响了冬天勇者的号角；帮助 商户创造销售佳绩的大型推广活 动、 策划案及一波紧接一波的超大 力度的促销活动相继在店面终端强 势启动在简爱大厦越来越高筑 的时候，商户文化地基也越来越深。上下游齐心让利 记者：吹响过冬号角，与商户、客 户共渡难关，简爱有何实质性措施？ 罗辑俐：简爱家居在金融危机面 前， 进行了直接和间接的优惠让利 措施： 一是在金融海啸的整体经济大 环境下， 向中山消费者推出了一系 列的直接让利活动，如大型团购节， 古典馆周年庆， 买家具送物业
6、管理 费， 还有将在元旦三天推出的大型让利活动，全场家具买 2000 送 1000 现金券，抽万元电器大奖等等。 大家 都知道，简爱家居是中山家具卖场推 出“差价双倍返还”第一家卖场，在此 基础上做出上述的让利优惠活动，是 实实在在的。 二是在目前整体经济气候面前， 通过降低经销商的运营成本来达到 让利消费者的目的。 简爱率先主动 地向商户做出了幅度最高达到 30% 的费用下调优惠承诺。 同时，向每一 个战略合作厂家发出了倡议书，要求 厂家给经销商产品供货做出最大力 度的让利，目前已得了数十家家具品 牌工厂的大力支持。建立信心达成双赢 记者：企业与市民共渡难关的良 知和企业必须追求的利润之间怎
7、么 平衡？ 罗辑俐：良知，我的理解也是诚信的一部分。 当一个企业有了诚信、 有了良知，才会得到我们的上帝 也就是消费者的认同。 因此，企业利 润与抱团取暖共渡难关的良知，并不 冲突，相反，有了诚信，企业才能得到 长久的利润增长点和长足的发展。 作为一个以追求企业赢利最大 化的商业人士， 可能我真正说让利 于民，广大的消费者也不会相信，也 不愿意相信。 但是，作为一个企业，我曾经说 过，简爱家居从创立的那一天起，就 将以一颗感恩的心， 来承担自己的 社会责任，来诠释我们简爱家居“大 爱于心”的品牌文化。 2008 年四川地 震灾害，简爱家居全体员工都献上了 爱心，同时，我们在简爱家居中山、江 门
8、两店举行了少儿文艺义演大赛，在 义演结束后，当我看到七十多岁的老 人，颤颤巍巍地把钱送进我们的募捐 箱，当我看到参赛的小选手，将自己所得的奖金送进募捐箱，让我真正感 受到， 一个的社会责任感是有限，但 如果每个人有一份，这就是大爱。 所 以， 简爱家居不是我一个人的企业， 不是我一个人有着一颗感恩的心，是 全体员工都有。 作为企业，简爱家居同样要追求 赢利。 在这个冬天，简爱做出的让利 优惠措施，其实也可是在追求利益最 大化的举措！ 国家经济实体的运营， 最大的推动者是广大的消费者，而消 费者需要的是消费观念的树立和消 费信心的倍增。我们在这个寒冬向消 费者优惠让利，有两个作用，一是能 够增长
9、消费者的消费信心的作用。二 是能够让消费者更加接近我们，更加 认同我们， 从而成为我们长久的客 户。差价奉还先行赔付 记者：简爱怎样在降低价格的同 时保证产品质量和服务？ 罗辑俐：在目前的经济洪流冲击 之下，让利于民，物美价廉才是民众 所需要的，我们也透过中山主流的媒 体庄重地向民众承诺： 差价双倍返 还，先行赔付。 这次行动除了商场对商户的利 润补贴之外，我们还有幸得到了上游 供应商的支持和帮助，联邦家私等部 分工厂在此次活动中的供货价与平 时相比让利幅度甚至达到了 15%。 在这个不一样的岁末年初，我们用我 们的行动帮助商户，并一起选择用付 出和强者的方式证明我们的“商户价 值”。家具卖场
10、联合上下游企业抱团过冬 “让利是追求最大的利益”在由美国次贷危机引发的全球经济危机形势下，简爱家居名店广场虽然目前与去年同比月销售额有保持了上升的趋势，但从简爱家居市调中发现，中山消费人群的消费观念还是产生了很大程度的变化。 在金融海啸的寒冬中，抱团取暖，让利于民，既是企业运营未雨绸缪的危机意识表现，也是作为企业和企业家，在大环境面前，社会责任心和爱心的象征。 简爱家居名店广场将于元旦三天，进行有史以来最大力度让利于民的促销活动。 就过冬话题，本报记者与简爱家居执行董事罗辑俐进行了对话。记者李双/文2008 年下半年以来， 愈演愈烈 的经济危机让很多企业提前进入了 经营发展的“寒冬”季节。 楼
11、市的低 迷和出口的限制， 让作为终端行业 的家居行业也闻到了咄咄逼人的冷 峻气息。专家预言：2009 年家居业将 会面临巨大考验。 对于如何渡过难 关，可以说是仁者见仁，智者见智。既然无法逃避 就应该主动适应 一些家居企业表示 2008 年上半 年的运营还是比较平稳的，中间虽然 也出现了一些问题，但是基本上达到 了公司的预期。从 7 月份开始一直到 12 月份，除了 10 月国庆长假期间出 现了一个销售小高峰以外，7、8、9、 11、12 月份都远远没有达到预期的 效果。 分析其原因，除了厂家自身在 产品系列上还有很多工作要做以外， 根据观察整体家居卖场的情况来看， 市场大环境不怎么理想。 东
12、情西韵家具公司总经理周维 表示：“谁都不愿意遇到危机或者处 于这种状况中，但既然是无法逃避就 应该主动去适应，业务量、零售可能 会出现下滑的状况下，对我们公司来讲如果出现这种情况我们可以把更 多的时间用于产品的设计重新丰富 产品系列，丰富产品的品种，把产品 进行一个调整，做好准备迎接下一步 的春天到来。 ” 对于 2009 年的形势周总认为不 容乐观：“我感觉 2008 年不是底，未 来的一年将会是非常严峻的，中金公 司有一篇中国经济 2009 年不是底 的分析报告，我看了这个分析报告结合了去年经济的指数、参数做出了一 个分析，又从自身在一线卖场直接接 触消费者的感受， 我认为 2009 年是
13、 不乐观的，我们也做了充分的思想准 备来应对未来一年甚至两年的冲击， 假如市场不能恢复到一个正常的状 况，我们要做一个打算和工作，这个 计划我们已经做好了，要做长期的准 备。 ”危机既是压力也是动力 当很多企业陷入对危机的恐惧中 时，也有一些企业保持乐观心态，甚至 继续扩张的步伐。 一些企业站在了另 外的角度来看待此次“寒冬”，他们认 为这次危机既是压力也是动力。 济南天地儒风家具公司营销总 监陈信华表示过去无论是民用家具 还是办公家具，大部分依赖房地产拉 动，通过这次金融危机大家要思考一 下，能不能依靠房地产，能不能在居 民不重新买房子的情况下让家具消 费量更大。 陈总对 2009 年的家具市场是持 有乐观的态度，他认为：“中国的环境 和国外的环境是不一样的，虽然联系 密切，但还是有差距的，我相信中国 的家具经过短暂的时间肯定复原，尤 其是济南的市场大部分是代理，代理 本身不是扎根的问题，代理一个品牌 目的就是迅速地获得利润，他们对建 立自己的品牌的信心也有，但不是很 明确，只是给他人做嫁衣，只有确立 了自己的品牌， 打造自己的企业文 化，树立自己的旗帜，这时候才是最 有希望的。 ” 东东2009年家居业面临大考 “ 春暖花开”还有多远?快讯
