莎莎公布201415年度全年业绩

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1、 請即時發放請即時發放 莎莎公佈莎莎公佈 2014/15 年度年度全全年年業績業績 * * * 營業額按年上升營業額按年上升 2.7%至至 89 億億 9,280 萬萬港元港元 集團全年業績集團全年業績 摘要摘要 截至 3 月 31 日止年度 百分比 變動 2014/15 2013/14 百萬港元百萬港元 百萬港元百萬港元 營業額 8,992.8 8,756.1 +2.7% 毛利 4,039.2 4,073.0 -0.8% 未計利息、稅項、折舊和 攤銷前盈利（EBITDA） 1,172.5 1,314.2 -10.8% 年內溢利 838.8 935.2 -10.3% 每股基本盈利 29.5港仙

2、港仙 33.0 港仙 -10.6% 每股末期股息 - 基本 - 特別 14.5 港仙港仙 9.0 港仙港仙 5.5 港仙港仙 14.5 港仙 9.0 港仙 5.5 港仙 - - - 合共每股全年股息 - 基本 - 特別 23.5 港仙港仙 14.0 港仙港仙 9.5 港仙港仙 23.5 港仙 13.5 港仙 10.0 港仙 - +3.7% -5.0% 毛利率 44.9% 46.5% -1.6 p.p. 純利率 9.3% 10.7% -1.4 p.p. （2015 年 6 月 25 日 香港） 莎莎國際控股有限公司莎莎國際控股有限公司（ 莎莎 或 集團 ；股份代號： 0178） ，今天公佈其截至

3、 2015 年 3 月 31 日止年度（ 財政年度 ）之全年業績。 於本財政年度，集團營業額由去年的 87 億 5,610 萬港元增加 2.7%至 89 億 9,280 萬港元。集 團於香港及澳門市場零售銷售額由 70 億 2,650 萬港元按年上升 3.3%至 72 億 5,940 萬港元。 年內溢利為 8 億 3,880 萬港元，較上一財政年度的 9 億 3,520 萬港元減少 10.3%。集團毛利率 由上年度 46.5%下降至本年度 44.9%，而純利率則由 10.7%下跌至 9.3%。 每股基本盈利為29.5港仙 ， 去年則為33.0港仙 。 董事會建議派發末期股息每股9.0港仙 （2

4、013/14： 9.0 港仙）及特別股息每股 5.5 港仙（2013/14：5.5 港仙） 。本財政年度股息總額為每股 23.5 港仙（2013/14：23.5 港仙） 。 零售及批發業務零售及批發業務 莎莎在港澳地區港澳地區繼續穩踞市場的領導地位，為集團帶來主要的營業額及盈利貢獻。港澳市場的 營業額由71億2,210萬港元按年增長3.3%至73億5,670萬港元 ， 而同店銷售額則上升2.2%。 交易宗數上升 6.8%，但整體每宗交易平均銷售金額減少 3.3%。 莎莎公佈2014/15年度全年業績 營業額按年上升2.7%至89億9,280萬港元 2015年6月25日, 第 2 頁 集團的整體

5、表現受多個正面及一些較次要的利好因素影響。集團繼續受惠於本地居民及中國內 地旅客銷售額穩步增長，零售銷售額維持相對較穩定的升勢。 雖然集團於本財政年度上半年在港澳地區的零售銷售錄得 10.2%的增長，但銷售增長被下半年 消費疲弱氣氛而拖累。銷售增長於第三季放緩，更於第四季進一步轉差；而受住宅區的反水貨 客事件波及，2015 年 3 月銷售尤為疲弱，雖然 1 至 2 月份兩個月期間錄得正增長，使第四季卻 因此由正轉為負增長。此外，由於美元升值，加上人民幣以及港元相對強勢，越來越多中國內 地旅客傾向到貨幣較弱的地區旅遊，如歐洲及韓國。部份國家簽證政策放寬也增加了對中國旅 客的吸引力，而本地出境旅遊

6、暢旺導致本地消費轉弱。香港的佔領運動及反水貨客事件亦影響 香港聲譽，不但令旅客卻步，也導致來自本地客的銷售下降。 整體而言，盈利能力受邊際利率受壓拖累，由於在市場放緩下以更多優惠推廣去帶動銷售，集 團在港澳地區的毛利率由 46.6%下降至 44.8%。此外，集團引入更多非獨家品牌的組合在若干 暢銷產品類別中，例如韓國產品類別，以加快應對顧客產品喜好的轉變。然而，擴充獨家品牌 佔比仍然是集團的長期策略。有效的營運成本控制以抵銷部分盈利壓力，以及持續審慎律己的 租金成本管理乃其他正面因素。 年內，集團只淨增加一間莎莎店舖，清楚證明集團就優化店舖生產力及嚴格管理租金成本 上所作出的努力。於 2015

7、 年 3 月 31 日，集團於港澳地區共有 107 間莎莎店舖（其中八間 位於澳門） ，一間瑞士葆麗美Suisse Programme 專門店及兩間科麗妍La Colline 專門 店。 由於管理層專注開設於店舖層面上盈利貢獻較高的精品概念店，令集團於中國內地中國內地業務的整體 銷售增長下跌。集團已關閉 10 間低效且較大面積及有營運虧損的店舖，同時開設 12 間精品概 念店。按當地貨幣計算，集團在中國內地的營業額下降 4.6%至 3 億 4,700 萬港元，同店銷售增 長下跌 5.6%。於 2015 年 3 月 31 日，集團已成功進駐中國內地 33 個城市，足跡遍佈 16 個省 份，於五個

8、營運地區中共設有 62 間莎莎店舖及三個瑞士葆麗美Suisse Programme 專 櫃，新增 15 間 莎莎 店舖，並關閉 14 間 莎莎 店舖及三個 瑞士葆麗美 Suisse Programme 專櫃。 集團於新加坡新加坡市場的營業額按當地貨幣計算減少 2.6%至 2 億 4,370 萬港元，同店銷售則下降 5.9%。銷售增長放緩主要是由於國民收入增長放緩令當地零售氣氛轉弱。旅遊業亦受馬航客機 失蹤事故影響，導致印尼和中國兩大旅客來源地的旅客人次均於年內收縮。填補前線員工短缺 的挑戰及新加坡嚴重的勞動力限制均對店舖生產力帶來極大負面影響。此外，由於新加坡過剩 的整體零售面積供應攤薄銷售及

9、增加租金成本而導致虧損。於 2015 年 3 月 31 日， 莎莎店 舖網絡減少了一間，共有 21 間。 集團於馬來西亞馬來西亞市場的營業額按當地貨幣計算上升 6.1%至 3 億 4,030 萬港元，而同店銷售則 下降 0.2%。集團的零售銷售及盈利增長受管理層團隊轉變而影響，此過渡期間對店舖生產力及 其表現構成負面影響。馬航客機失蹤慘劇亦令旅客人數下跌。集團繼續擴展店舖網絡，為顧客 提供更佳服務以加強競爭力。於 2015 年 3 月 31 日，馬來西亞共有 59 間莎莎店舖。 集團於台灣台灣地區市場的營業額於年內按當地貨幣計算上升 5.7%至 2 億 8,920 萬港元，同店銷 售則增長 1

10、.6%。集團透過提升獨家品牌產品組合，並引入更多價格較低的產品和市場推廣以帶 動銷售，並透過交叉銷售帶動店舖人流及增加銷售額。集團策略性的店舖擴展計劃開始展現成 果，使集團能夠抓緊中國內地旅客增長帶來的潛在商機。於 2015 年 3 月 31 日，台灣地區共有 32 間莎莎店舖。 莎莎公佈2014/15年度全年業績 營業額按年上升2.7%至89億9,280萬港元 2015年6月25日, 第 3 頁 的營業額較上一財政年度上升 5.6%至 4 億 1,600 萬港元。通過更專注限時搶購及及 關聯銷售、強化市場推廣能力及優化廣告宣傳渠道，以及本地化付款系統，從而推動了集團在 中國內地市場的表現。

11、資源重新分配導致其他市場銷售下降而抵銷了部分這些正面因素。集團 優化現有市場推廣工具帶動銷售，例如電郵市場推廣、搜尋引擎市場推廣、聯合市場推廣及社 交媒體平台。然而，由於投資及廣告推廣開支均有所增加，盈利能力因此而被削弱。不過，集 團在年內亦透過多個成功的活動加強品牌知名度。集團推出的 iPad 手機應用程式刺激了銷售參 與率和提升轉換率。該 iPad 應用程式更於 2014 MobileWeb Award 上獲得最佳零售移動應用 程式獎 。集團進一步發展與微信、微博及 YouTube 等社交媒體平台的合作，集團的微博粉絲 由 140 萬增加至 210 萬。 更連續兩年獲頒新浪香港微博之星 微

12、博影響力十大香 港企業 ，更於 2014 年獲該獎第一位。 品牌管理品牌管理 集團的獨家品牌佔總零售銷售額的比例由去年的 44.2%下降至 43.3%。由於在增長放緩的市場 中加強產品的競爭力以帶動人流，集團透過增加能夠快速推出市場的平行進口產品，策略性地 擴闊產品的選擇。由於顧客偏好中低價及韓國產品，佔較高銷售比率的高價位獨家品牌產品因 而表現未如理想。產品發展部管理層經歷的過渡性轉變，很大程度影響了集團調整迎接快速轉 變市場措施的及時性。由於韓國產品較其他產品表現出色，集團已開始透過擴大韓國產品的選 擇以迎合顧客對韓國產品的增長需求，其銷售亦因此而上升 46.8%。然而，非獨家品牌的韓國

13、產品的銷售持續高於集團的獨家品牌韓國產品。 展望及策略展望及策略 集團預期下一個財政年度將依然充滿挑戰，然而，某些挑戰為集團締造了商機，例如：自由貿 易區促進了跨境電子商貿的機會。集團預期中國內地旅客人次增長步伐將繼續放緩，本地消費 氣氛將持續疲弱。港元強勢將繼續增加海外購物對中國內地及本地消費者的吸引力，同時價格 競爭將為增長放緩的市場增添壓力。香港的政治環境、或有可能修訂的跨境電子商貿政策，以 及持續轉變的顧客喜好，都可能進一步為放緩的零售市場加添不明朗因素。 集團將抓緊線上及線下的合作（O2O）及跨境電子商貿帶來的商機。集團的 O2O 業務最初將於 香港推出，並逐步延伸至香港以外市場。集

14、團電子商貿業務的長遠目標是投放更多資源以推動 O2O 的營運能力，令所有現有市場的營業額及盈利貢獻都能藉此受益，當中亦包括網上業務。 集團將加大力度強化專有品牌，透過加強產品的賣點、市場推廣投資以及加強產品的吸引力， 以提升集團的品牌。相關措施將包括於產品組合上針對產品缺口，了解消費者對新產品的喜好 以及他們對產品功效不斷改變的要求，務求推出合適的產品以滿足這些需求。 香港及澳門香港及澳門 集團預期短期內，由於中國內地訪港旅客人次增長放緩及其消費模式減弱，而將面對強大阻力。 然而，集團相信有多個正面因素將減輕困境，集團的毛利率壓力預期將會因為已經歷自 2013 年後完整價格調整週期而有所舒緩，

15、而租金壓力亦預期將在增長放緩的市場中緩和，這意味著 因為控制成本架構而去推動銷售的壓力將相對減少。此外，集團已證明可成功透過整合店舖組 合以控制租金成本，集團相信在這做法上仍有進一步空間。 整體而言，集團對香港零售銷售的長遠增長前景仍然保持審慎樂觀的態度。集團認為於未來數 年中國內地居民的可支配收入將會增加，尤其是來自非一、二線城市的居民。中港兩地將會進 一步融入，交通基建將更趨完善，縮短內地旅客赴港時間，如廣深港高鐵及港珠澳大橋；而廣 東省自由貿易區將令廣東及香港兩地更進一步互通，兩者互惠互利。香港特區政府將推動本地 消費而推出措施，如開心著數大行動 ，以及提升於海外宣傳旅遊業的預算，將有助

16、刺激市 場。 莎莎公佈2014/15年度全年業績 營業額按年上升2.7%至89億9,280萬港元 2015年6月25日, 第 4 頁 集團將在未來開展 O2O 商業模式，並將集團的美容顧問個人服務數碼化。集團的目標是通過優 化跨境電子商貿營運及利用社交媒體將集團的業務推廣及幅射到內地，從而捉緊銷售予訪港後 返回內地的國內旅客的商機，藉此加強顧客忠誠度，推動線上業務和改善線上業務的毛利率。 集團的其他措施包括引入更多物超所值的產品，以滿足顧客對較低價格產品上升的需求；加強 店內韓國產品的視覺陳列；推出更多具吸引力的促銷活動，以抓緊旅客及本地顧客的需求；改 善前線員工的獎勵計劃以及改善培訓。 中國內地中國內地 隨著內地本土及韓國化粧品牌崛起，中國內地化粧品市場的中低價產品競爭日趨熾烈。與此同 時，化粧品市場瞬息萬變，網上零售市場亦迅速增長。為應對該等挑戰，集團一直致力加強華 南地區的網絡