国际贸易合同条款案例分析题

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1、1国际贸易实务案例分析题国际贸易实务案例分析题 第一部分（合同的标的第一部分（合同的标的品名、品质、数量和包装）品名、品质、数量和包装）1、如果甲国某 A 公司在乙国设立了一个分公司 B；乙国 C 公司与 A 公司签定 了一份来料加工合同，合同规定乙国 C 公司从 A 公司购买机器设备，从 B 公司 购得原材料并加工为成品，由 B 公司负责将加工后的成品回购再转卖给 A 公司， 由 A 公司在国际市场上销售。此项交易是否为国际贸易？评析，C 公司从 B 公司购买原材料，B 公司从 C 公司回购产品的交易，两个公 司的营业地均在同一国家，因而他们之间的贸易不具有国际性，不是国际贸易， 属于国内贸

2、易。C 公司从 A 公司购买机器设备，B 公司将回购的产品再卖给 A 公司的交易属于营业地不同国家的两个公司之间的贸易，具有国际性，属于国 际贸易。2、港商准备购买“华升”牌农产品转口中国台湾，但是要求包装上不得使用“中 华人民共和国制造”和“华升”牌商标，而改用他提供的“美育”商标。我方可以接 受吗？如果能接受，应注意什么问题？评析，这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方可以接受，但是应注意知 识产权的保护问题，即要注意对方所用的商标在国内外是否已有第三者注册， 如果有，则不能接受。如果我方一时无法查判明，则应在合同中写明“若发生 工业产权争议，则应由买方负责” 。此外，还需要考虑我品牌在

3、对方市场的销售 情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中 性包装条款，否则会影响我方产品的地位，造成市场混乱。3、中国甲公司向美国乙公司出口一批 AA 级茶叶，交货期是 2006 年 12 月 1 日， 但到了交货时，仓库没有 AA 级茶叶了，只有 BB 级的茶叶，但是 BB 级的茶 叶质量比 AA 级的质量要好得多，且价格也比 AA 级的茶叶贵很多。在这种情 况下，甲公司后来用了质量比较好的 BB 级茶叶交给了乙公司，而价格还是和 AA 级的茶叶一样。货物到达乙公司以后，遭受了乙公司的拒绝。请问买方拒 绝接收是否合理？评析，合理。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合

4、同规定完全一致，否则买 方有权提出拒收和索赔。该公司以好顶次的做法，与合同不符合，买方仍有可 能拒绝接受。出现本题这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与 买方协商寻找双方均可以接受的解决办法。但是需要注意无论采取何种解决措 施，发货前要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。4、我方某公司从国外进口一批手套，合同上规定每箱 60 双，共 100 箱。但货 物运抵深圳海关以后，经检验发现外商把它改为每箱 50 双，共计 120 箱。请问 我方若拒此提出拒绝接收或索赔是否合理？评析，合理。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买 方有权提出拒收和索赔。25、我公司出口罐

5、头给美国商人，言明为降价品，美国商人看货后订货。但货到 三个月后，发现罐头变质，要求退货，我方是赔还是不赔？评析，不赔偿。因为我方言明质量不好，但是合同中没有提，并且也没有其他 指标，美国商人看货，所以是凭样品买卖，美国商人订货，表示他已经认可质 量，所以我方可以不赔偿。由此可见，能用文字说明的，尽量不要凭样品买卖。6、某出口公司对中东出口电风扇 1000 台，信用证规定不允许分批装运。但在 装船时，发现有 40 台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人 认为根据跟单信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上 仍允许有 5%的增减，所以决定少交 40 台风扇，即少交 4%

6、。结果，遭到银行 的拒绝付款。为什么？评析， 跟单信用证统一惯例关于允许 5%伸缩的规定并不适用于整件计价的 货物。如大米 100 公吨，即使不规定可增减，也允许 5%的增减。但是，若写明， 大米 100 公吨，麻袋包装，每包 100 千克，共 1000 包，则交货时不得有任何增 减。7、香港某公司从法国某化工公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因 包装不善有轻微渗漏。香港公司发现后未采取任何措施，结果渗漏日益严重， 最后导致火灾。事后，香港公司以火灾是由于包装不善引起为由，向法国公司 索取全部损失的赔偿，但是遭到法国公司的拒绝。为什么？评析，本案的事故是由法国公司包装不善引起的，但是香

7、港公司收到货物时已 经发现渗漏，理应采取适当的措施防止损失扩大。 公约第 86 条第 1 款规定， “如果买方已经收到货物，但打算行使合同或本公约规定的任何权利，把货物 退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。 ”因此，法国公司仅应对到货 时少数渗漏负责，而香港公司未采取合理措施，保全货物，造成损失扩大，应 负主要责任。法国公司拒绝香港公司的全部赔偿要求是合理的。8、某化工出口公司出口某种化工原料，共 500 公吨，合同与信用证均规定使用 麻袋包装货物。但该公司到装船时才发现只剩下够装 450 公吨的麻袋，为了保 证及时装船，于是决定改用塑料带包装剩下的 50 公吨货物。结果，买方以卖方

8、违反合同包装条款为由拒绝接收货物并索赔，这种做法对吗？评析，卖方未按照合同规定包装货物，应视为违反合同。买方以卖方违反合同 包装条款为由拒绝接收货物并索赔是合理的。但是，买方以此为理由拒绝接受 货物是过分的要求，因为公约第 50 条第 1 款规定， “买方只有在卖方完全 不交付货物或不按规定交付货物等于根本违反合同时，才可以宣告整个合同无 效。 ”第 25 条规定， “一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了当事人根据合 同规定有权期待得到的东西，即根本违反合同。 ”然而，卖方在交货发生困难的 情况下，及时采取了补救措施，只要所用塑料包装不对货物质量造成影响，这3种补救措施可看作是合理的，虽然仍

9、属于违约行为，但是并不构成根本违反合 同，买方只能对塑料包装造成的运输、储存、装卸等方面的不便而发生的损失 提出索赔，而不能拒绝接受货物。9、国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为 14%，杂质不超过 2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样 品相似。当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符合，并出示相应的检验 证书证明货物质量比样品低 7%，并以此要求我方赔偿 15000 英镑的损失。请问 在这种情况下，我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？评析，合同规定水分最高为 14%，杂质不超过 2.5%，从合同内容上看，双方以 商品的规格作为表示商品品

10、质的方法，并以此作为检验商品的依据，属于凭规 格买卖，只要我方所交的货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。 但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成 交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在 国际贸易中，凡是属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则 买方有权拒绝接受货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交 易并非凭样品买卖为由不予理赔。10、我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为 60 天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求

11、我方按成交价赔偿 60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。我方因如何处理？ 评析：货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂” 由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后 才可显露出来；留存样品与交的货物出现同样情况，所以要赔偿。11、青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花锈在被罩的横面。 但是合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应锈在被罩的竖面才较明显，便自 己决定改变改变了绣花部位。货物出到国外后，买方以布局与合同不符为由， 要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？评析：在进出口业务中，如果卖方所交的货物品质与合同规定

12、不符，买方有权 拒收货物或提出索赔要求。因此，在上述案件中我方不能拒绝对方的退货要求。 但是从我方利益看，由于货物已经生产出来并已运到国外，如果接受对方的退 货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我 方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物， 或者将出口改为由买方法代卖。在买方拒绝上面两项建议的情况下，也要积极 寻找其他的买方或代卖商。12、我某出口公司以 CIF 条件与意大利客商签订了一份出口 500 吨大豆的合同， 合同规定，双线新麻袋包装，每袋 50 千克，价格为每吨 200 美元 CIF 热那亚。4我方交单收款后，买方来电称，我公司

13、所交货物扣除皮重后，不足 500 吨，要 求我方退回因短量而多收的货款。请问对方的要求是否合理？评析：对方的要求是合理的。按照国际惯例，合同中未规定商品重量的计算方 法时，应按净重计算。因此，对于用重量计量的低值商品，可以在合同数量条 款中规定“以毛作净” 。13、某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为 100 吨，可有 5% 的伸缩，多交部分按合同价格计价。商品的价格为 1500 美元/吨 FOB 广州。现 在该商品的市场行情上涨。请问， 1）卖方根据合同的规定最多和最少可以交多少吨货物？ 2）此案例中，卖方应多交还是少交？为什么？评析：1）卖方根据合同的规定对多可以交 105

14、吨，最少可以交 95 吨。 2）此案中，卖方应少交 5 吨的货物。因为当时该商品的市场行情上涨，卖方完 全可以依据合同的规定少交货物，将少交的货物出售给出价较高的买者。13、我某进口公司与外商签订了一批进口商品名称为“手工制造书写纸”的合 同，结果买方收到货物后，经检验发现部分制造工序是机械制造，于是我某公 司要求退货并要求损害赔偿，请问，我某公司的要求是否合理？评析：我某公司的要求是合理的，因为买方要进口的货物的名称为“手工制造 书写纸” ，是一种以制作工艺命名的商品，而实际收到的货物经检验有部分制造 工序是机械制造，卖方所交货物与合同规定不符合，买方有权拒绝接受货物并 要求卖方赔偿。14、

15、我某公司与美国签订了一份出口合同，商品名称为“熊猫” ，结果在出口报 关时受阻，海关没有在报关单上盖放行章，因为熊猫是国家的珍稀动物，受到 国家的管制。然而，我方想出口的真正货物是“玩具熊猫” ，后来，经过周转， 买卖双方重新修改有关的单据，最后顺利通关。请问从这个案例中我们可以吸 收什么教训？评析：我们可以吸收的教训有，第一、在买卖合同中，对商品的名称的约定要 实事求是，要反映实际情况，第二、商品名称的选择要结合贸易管制的规定， 考虑是否能够顺利通关。15、我某出口公司出口比目鱼，合同商品名称为“HALIBUT” ，但是实际货物 的包装上却使用“FLOUNDER” （也是比目鱼） 。卖方按照

16、“HALIBUT”作为 商品名称制单，货物到达国外后遭到进口国海关扣留。请问我方对此是否负责？评析：我方对此应该负一定责任。理由是交货的实际名称一定要和单据中商品 的名称完全一致，否则，买方无法顺利通关。5第二部分（国际贸易术语）第二部分（国际贸易术语） 1、有一批货物以 CIF 伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。 船未到伦敦之前，船方获悉伦敦港口正在罢工，不能靠岸卸货，所以将货物卸 到伦敦的另 一个港口。后来罢工结束，货物又从港口运往伦敦，增加运费 2500 英镑，请问这笔费用应由谁负责？并说明理由。评析，这笔费用应由进口人自己承担，因为按 CIF 价格，出口人在货物装运后， 交单即交货，已经完成交货任务，可不负责。承运人按提单背面条款大都规定 如因罢工而使船舶及货物不能安全到达目的港或目的地卸货，承运人有权在任 何其他安全和便利的港口卸下货物，运输合同应认为已经履行。保险公司对罢 工险负责的损失只限于直接的损失，间接的损失不赔。而因港口工人罢工无法 在原定目的港卸货，转至另一个港口卸货所引起增加的运输费用属于间接费用。2、我