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1、齐云山南酸枣糕网络齐云山南酸枣糕网络 营营 销策划销策划目目 录录一、策划目的一、策划目的二、网络营销环境分析二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）竞争分析三、三、SWOTSWOT 分析分析四、网络营销方案四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）网页策略（三）产品和价格策略（四）渠道和促销策略五、推进步骤五、推进步骤六、费用预估费用预估一、一、策划目的策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们热衷于网上购物，网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。齐云山南酸枣糕原料，不添加任何色素和防腐剂，是纯正天然的营养保健食品，历来深受广大
2、消费者青睐。1993 年获得江西省“最受欢迎产品“奖;1996 年被评为崇义“八五“科技进步“二等奖;1997 年 1 月被国家绿色食品发展中心认定为“绿色食品“，是国内同类产品中惟一获此殊荣的食品;2007 年荣膺“江西名牌“产品称号，是江西省同类食品首获此殊荣的品牌，2008 获得省绿色食品十强品牌。我们应借助网络将齐云山南酸枣糕推向全国，继而推向世界！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析二、网络营销环境分析（一）市场环境分析1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档
3、次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。（二）消费者分析1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代；2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求；3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重食品健康、营养等深层次的需求。（三）产品分析齐云山南酸枣糕， 1992 年由江西齐云山食品有限公司首创，它来自唯一国
4、家命名的“中国南酸枣之乡“ ，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸枣果肉中天然果胶、有机酸丰富能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食品。 。原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始森林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食品。齐云山南酸枣富含有丰富植物黄酮、维生素 C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，保持了南酸枣的有效功能，含鲜果固有的丰富的植物黄酮、天然果胶、维生素 C、膳食纤维、有机酸、氨基
5、酸、钙、铁、锌等多种微量元素，特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。（四）竞争分析现在全国许多地方都生产酸枣糕,而且各有特色,市场竞争十分激烈。齐云山南酸枣糕应抓住自己的特色,开发特有的营销渠道和稳定的市场顾客群体, 进一步加大对外宣传力度，提高知名度，提高市场竞争力，在市场竞赛中占优势。三、三、SWOTSWOT 分析分析根据多年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示：江西尤其在赣州已享有盛名！根据 SWOT 分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点优势与机遇：1.知名度大：齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，得到知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定；
6、2.有优越市场：齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有很好的市场环境，前景很乐观；3.销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受；4. 互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间。有以下劣势与威胁：1.国外市场知名度不高；2.产品加工技术还有待提高；3.产品在国内市场面临各种同类商品的挑战，受到各种冲击。4.网站设计不合理；5.访问量不高；6.物流成本过高。四、网络营销方案四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点根据以上的分析，我们可以看出齐云山南酸枣糕虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知
7、名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。因此我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把齐云山南酸枣糕宣传出去，将企业网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销 竞争策略。（二）网页策略选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上比广告效果要好。（三）产品和价格策略产品策略：在网络营销中，产品的整体概念可分为4 个层次，相应地有不同的策略。A、核心利益或服务层次。
8、企业从顾客的角度出发来制定本次产品设计开发，采用不同的产品组合，有单一的 家庭包装，有和公司生产的其他产品如南瓜糕、脐橙糕等组合采取包装做送礼的礼品策略。B、有形产品层次。产品必须保障品质、注重品牌、注意包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化改变包装设计，来进行针对性加工。C、期望产品层次。在营销中，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。采用不同等级的包装以适应不同的购买力水平。D、延伸产品层次。在营销中，公司与声誉好的物流公司如中邮物流有限责任公司等签订了合约，建立长期合作伙伴关系，优化整个供应链管理，降低物流成本，以最少的钱办最好的事，做到物流信息共享提供满意的售后服务、送货、
9、质量保证。价格策略：A、在销售价格方面，我们要迎合市场的需求和消费者心理的需要，在不同的季节和不同的场地制定出不同的价格，并有意识地拉开档位，形成不同档次价格；B、在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。据调查，大多数顾客可接受的价位:种类 规格 口味价格45g￥2.9150￥8.5自然纯真野生原 味￥15.2袋装300 低糖￥16.8散装500g￥32.0黄色开胃野生原味￥68.9 礼盒装 红色888g+酸枣凝 88g低糖￥116.0260g￥35.8罐装260g+袋装 45g*3+酸
10、枣凝 42g￥68.0（四）渠道和促销策略渠道策略：A、为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，提供多种支付模式，设立网络店铺，加大销售的可能；B、将产品和广告植入到游戏中 ,让用户在玩游戏的过程中，一步一步去了解其产品,或开发与自身产品和服务相关的游戏；C、在人人网等SNS社交网站开通了自己的公共主页，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站 Groupon。促销策略:A、借助网上知名站点（ ISP 或 ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广；B、利用网络营销策略扩大站点的知名
11、度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果；C、利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品；D、借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。五、推进步骤五、推进步骤推广途径主要有以下几种方式：、搜索引擎推广方法 ：根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式，如登录免费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等；、资源合作推广方法 ：利用网站的资源与合作伙伴开展合作，交换链接或称互惠链接，实现资源共享，共同扩大收益；利用 B2B 平台如阿里巴巴等直接的对产
12、品实现传递和销售；、电子邮件推广方法 ：利用网站的注册用户资料将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播；、病毒性营销方法 ：利用新浪、腾讯、网易微博推广，每天发布 1-2条关于齐云山南酸枣糕的动态，通过意见领袖微博对官方发布的动态进行转发；每日进行 5 个专业 QQ 群，5 个 MSN 群投放，每日受众 1000 人，进行 QQ 群推广；、信息发布推广方法 ：利用百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答等问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，引导出我们的产品；通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象；利用博客对公司以及产品信息进行一个有效的传递；六、费用预估六、费用预估在网络营销费用方面我们将确保最大限度的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： 1.人员工资； 2.硬件费用：如计算机添置；3.软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库开发； 4.其他：如上网费、网络广告费等告费等。
