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1、 学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 1 页，共 5 页 中国物业服务教育网 http:/某地产公司别墅项目房展会执行方案前言2007 年 4 月 21 日房交会是项目二期别墅全新亮相的重要舞台，结合 2007年“美丽之旅”活动、“美丽家庭评选”等活动，使之成为 2007 年市场推广的重要节点，为 5 月份二期别墅的推广奠定良好的市场基础。一、策略简述2007 年 4 月 20 日23 日房交会期间， 充分嫁接“”、“”两大活动，同时，将仿女子十二乐坊表演、茶道表演、知音文化行为艺术、野趣园意境融入春交会现场，通过房交会展厅并配合售楼处、工地现场的形象设计与包装，形
2、成展会现场售楼点工地现场的立体宣传攻势。二、应用媒介概述1、媒体武汉晨报、楚天都市报、短信媒体、户外灯箱、电视台、户外广告牌、搜房、亿房、荆楚网、千年美丽网、LIFE360杂志。2、销售道具DM 单张、海报、生活手册、实景光盘、手提袋 、纪念邮票、产品手册、客户通讯、户型单张等。3、终端包装1）工地：道旗、路边导示、横幅、围墙看板等。2）售楼点：户外包装等。3）春交会现场：展位包装、导示牌等。三、春交会时间2007 年 4 月 20 日4 月 23 日四、春交会地点学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 2 页，共 5 页 中国物业服务教育网 http:/武汉展览中心一
3、楼 C16、C18五、活动周期春交会整个宣传期将分为 3 个阶段，第一阶段 3 月 28 日4 月 19 日，第二阶段，4 月 20 日23 日，第三阶段，4 月 24 日30 日，阶段工作概述如下：第一阶段：3 月 28 日19 日展位设计施工方案的确定、生活手册的印刷、实景光盘的制作、手提袋的制作、媒体的投放、“美丽家庭评选”活动、“美丽之旅”活动的筹备、工地包装等。第二阶段：4 月 20 日23 日春交会的执行、客户接待的组织。第三阶段：4 月 24 日30 日春交会新闻稿发布、展位拆卸、精神堡垒包装等事宜。六、房交会现场活动方案1、展位布置展位现场采用“体验式营销”的方式，保持既定的项
4、目 VI 基调，突出项目现代中式风格，传达“千年美丽”简约优雅的项目气质。通过符合项目特征的整体造型，形成个性化的视觉效果，以及合理的人流动线引导，展位平面将充分考虑模型展示区：其中包括一个大沙盘（约 20 平米）和 2 个小模型、洽谈区、表演区、前台引导区、储藏室、资料发放处等。同时，展位设计应独特、新颖并符合项目的内在特质，项目别致的园林景观及野趣园等独特社区配套的意境将在展位中有所体现。2、展位活动安排整个现场活动将融仿女子十二乐坊 、茶道表演、知音文化行为艺术、“美丽家庭评选” 、 “美丽之旅”活动、知音湖龙舟大赛等活动于一体，同时，将安排礼仪小姐接待、销售员讲解、礼品发放等小活动配合
5、。1） 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“千年美丽”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。在项目展厅表演区内，安排仿“女子 12 乐坊”学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 3 页，共 5 页 中国物业服务教育网 http:/的民乐演奏团体进行现场表演，乐曲选择为高山流水、春江花月、渔舟唱晚等。2）安排专业人员在洽谈区，负责茶道表演等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟茶、品茶、观茶道表演等服务。3）在展会现场，安排知音文化系列的行为艺术，最大限度彰显项目文化底蕴。4）凡在展会现场登记的意向客户可免费参与千年美丽子期墓旅游活动。5）凡在房交会上登记及成交客户可参
6、加端午节千年美丽知音湖龙舟大赛。6）凡到展会现场的客户都可报名参与千年美丽“美丽家庭”评选活动。7）发放客户购房意向调查表,凡做好资料登记的客户均可获得手提袋一个。8）凡在房交会上登记并成交客户可获得纪念邮一份。七、春交会进度时间工作内容负责部门2 月 18 日 1、展会设计公司筛选2、招标书确定3、招标书的发放2 月 9-12 日1、房展会执行计划的确定2、实景光盘公司的筛选2 月 13-15 日 1、春交会现场活动方案的确定2 月 16-27 日（春节）1、展示公司设计方案竞标2、 广告公司宣传物料设计2 月 28-3 月 9日1、 应标单位递交应标资料2、 发放讲标通知3、 评分表的制定
7、4、 销售道具设计（生活手册、海报、单张、纸袋设计初稿提交）5、 实景宣传公司的确定3 月 10-3 月 11日1、展示公司设计方案及公司的确定2、评标结果的通知学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 4 页，共 5 页 中国物业服务教育网 http:/3、样板间包装设计稿提交3 月 11 日3月 17 日1、展示公司修改后设计方案定稿2、 茶道与民乐演奏者联系3、 展会礼仪节目的确定4、 户外广告牌、户外灯箱的设计完成3 月 17 日3月 22 日1、 销售物料的设计定稿（生活手册、海报、单张、纸袋、客户登记表、客户调查表设计定稿、客户通讯）2、 展位内部广告包装设计
8、完成3 月 23 日4月 16 日1、销售道具的制作完成（生活手册、海报、单张、纸袋、客户调查表）2、销售人员培训4 月 17 日4月 19 日1、进场施工2、现场电源、地毯、桌椅、沙盘、模型、饮水机、保安、音响设备、看房车、午餐等后勤安排。3、会场易拉宝、展板及工地现场包装完成4 月 20 日4月 23 日1、房交会执行2、现场客户接待、看房八、媒体配合八、媒体配合时间媒体发布形式发布内容4 月 19 日新闻稿硬广春交会举行信息4 月 20 日新闻稿硬广春交会举行信息4 月 19 日新闻稿硬广春交会举行信息4 月 19 日新闻稿春交会举行信息新闻稿标题：九、人员架构九、人员架构架构人员职责总负责学习改变人生学习改变人生做成功物业管理人！做成功物业管理人！第 5 页，共 5 页 中国物业服务教育网 http:/宣传组负责人销售组负责人后勤组负责人客户接待组负责人设计组负责人现场将安排共 25 人，其中销售人员 20 名，秘书 3 名，解说员 2 名，负责对沙盘进行解说介绍 (以由方军负责)；礼仪小姐 6 名，建议配置 2 名礼仪小姐在房交会展厅入口处，并负责分发宣传资料；现场摄影 1 名,负责现场图片（以上由策划部负责）；司机 2 名，负责驾驶看房车，并接送客户往返。保安4 名，负责现场安全与秩序维持（以上由总办安排）。湖北房地产开发有限公司二七年二月九日
