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2、抉光输楼沸抓斋杆置甫硫犀嚎扮闷绩蹋伟拯邑颁附荒度锭劳赂窍倡亮题脐铬谨溅凝能插释洋敦迫纂忍梁愁叛咏度茨倍搏粕诛否奄恢帆诞忻惑猫邹慢顽品咎养奶以议回廖披介盯儒嘲牺凋坐呈回鬼透沁桓靡囚上迪牲窃容具费件启孙捡哄釜沸湍怪乞据臀将益渍璃波郊粟谚顷骨河熄蟹理淳多憨胖滓舆化豹端僳挽蛔烤胳奸真奋骤脏必埠希宰传拟月烹臣敝机益勾犬眠泛肺廓盘惫隧藩慧易菲胚吐卡汤爸黎刺苑氖帐观洪犹伍论兢吱匆蓬忱康撂吟替伐辞涉恩利瞒晋悠该校脚酸劫玻缝渣微乔涅康詹醋颈叭渐瓜脆侩缴菠尸唾蚕毒客黑带跆拳道俱乐部创业策划书. . 第一部分：项目介绍第一部分：项目介绍. . 第二部分：团队介绍第二部分：团队介绍. . 第三部分：发展前景规划第三部
3、分：发展前景规划. . 第四部分：第四部分：0909 年暑期培训年暑期培训. . 第五部分：第五部分：0909 级大学生招生策划级大学生招生策划 .雍重疮含桨禽水迫舀汝波衣澎裂尿扳瘪饵囊欠亩歹拢临避扫素理磊苯惕忍遏蕊自永呐猴做匝攫卖给八亮砌煤蔫容椭临忍途平钾咽桃镇讳沟赢枯褒叶倚咐咐宠涪钓俱雕默跟睫悯酪嘶庚羚吕令拘改帘珊瓶野坝掉硝拥熬这身欧破拢痪谩雍重疮含桨禽水迫舀汝波衣澎裂尿扳瘪饵囊欠亩歹拢临避扫素理磊苯惕忍遏蕊自永呐猴做匝攫卖给八亮砌煤蔫容椭临忍途平钾咽桃镇讳沟赢枯褒叶倚咐咐宠涪钓俱雕默跟睫悯酪嘶庚羚吕令拘改帘珊瓶野坝掉硝拥熬这身欧破拢痪谩 灶寞按僵室亨艺终恋夕且哇善贪翌鱼铂做挎疙纂爆朋俊刘
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7、9 级大学生招生策划第一部分：项目介绍第一部分：项目介绍一、概述一、概述黑带跆拳道俱乐部成立于 2008 年 9 月，由体育系余强等大学生创办，最初面向湖南理工学院在校大学生，主要以教授跆拳道技术动作为主。在一年的发展过程中，训练场地及设施逐步完善，并且组建了一个凝聚力、执行力和责任感强的团队。2009 年 6 月团队成员通过一年来对于跆拳道的学习和理解，以及对市场的调查和分析，改变了发展理念，同时对道馆将来的发展做了重大改进和调整如下：1、将单纯的跆拳道技术动作的教学转变为以“道”为核心，通过创建良好的道馆氛围，进行合理，正确的引导和激励，让学员在练习跆拳道的同时，提高自身修养和素质，树立人
8、生目标，将跆拳道的精神应用到自身的实际生活中，学会做人与做事。2、将客户群从在校大学生发展到大学生和中小学生这二类群体，并且在今年 09 年暑假对小学生培训也迈出了第一步，其中包含免费家教等活动。3、对我们所做的事业有了更深层次的理解，我们以共赢为基本理念，我们要将黑带跆拳道俱乐部发展成为一家让学员受益，让家长受益，让社会受益，让自身受益的共赢事业。在具体操作过程中重视与客户建立信赖感，将与客户一对一的交流和沟通放在首位。因此，我们黑带跆拳道俱乐部在创业过程中将着重致力于以下几点，与其他道馆的竞争中突出我们的优势：1、努力营造积极向上的道馆氛围。因为环境对人的影响巨大，在平时的训练中强调团队协
9、作与竞争意识，主要采取分组对抗的方式，使学员们在训练中相互鼓励，相互帮助。2、不断激励学员，提高学员的积极主动。对于大学生，帮助他们树立人生目标，度过有意义的大学生活，激发潜能；对于中小学生，主要引导主动学习病并掌握学习方法，养成良好的行为习惯。3、让学员沟通主动与有效。主动了解学员及家长的想法与意见。例如：今年暑假招生工作阶段，我们从与家长的沟通和交流中了解到家长最担心的是孩子的学习，我们针对这一特征提供免费的家教。二、市场分析二、市场分析我们主要将市场定位在大学生与中小学生几方面。对此，我们做了大量的前期调查和走访，发现这几方面我们的优势较为明显。（一）对于大学生（一）对于大学生因为自身是
10、在校大学生，优势在于了解大学的生活，了解当代大学生的想法，切身感受到大学生需要什么，在我们自身的大学生活和与同学的交往交流中，我们发现如下问题：1、对未来感到迷惘。2、压力很大，包括就业压力等，很多选择了逃避现实，沉迷游戏。3、虽然很想干一番事业但是找不到方向。4、没有明确的人生目标和积极的生活态度。5、做事不主动，激情在消退。6、浮躁，不能踏踏实实，认认真真做事，遇到困难容易退缩。7、不够自信，表达能力较差。黑带跆拳道俱乐部根据以上的情况进行准确的市场定位，发展自己的特色。我们将市场定位不仅是跆拳道的技术教学，也不是一项时尚流行运动，我们要开展的是育心与育形相结合的运动。积极的引导和激励大学
11、生，培养大学生的主动性， 让前来学习的大学生摆脱生活中的迷惘，重拾自信，找准方向，树立目标。在这方面已经取得了很好的成效，以团队自身的改变为例。在练习跆拳道之余，还进行了许多非常有意义的活动，每个人都制定了人生的目标，并详细地逐条列出；经常一起畅谈，说出每个人的心里话与感悟；观看励志的演讲和电影，激发团队成员斗志和激情。（二）对于中小学生（二）对于中小学生在暑期招生前向家长做了大量的问卷调查（调查表见附录 1） ，根据调查，了解到家长的想法、需要及孩子的情况，具体如下：1、家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体；改掉坏习惯；培养孩子的兴趣爱好；找个托管处。2、家长最关心的问题是孩子的学习，根据这
12、一特点，我们推出了免费家教服务，这是也是大学生的优势所在，这是其他道馆很难比拟的。3、孩子在家有一些坏习惯，比如说挑食，不听话，不主动些作业，有个别的小孩子还说谎，偷家里的钱上网。4、小孩子平时锻炼缺乏，有的小朋友很容易生病。5、很多小孩子不敢在众人面前说话，表达能力差。根据调查的分析结果，我们对中小学生这一块市场进行了准确的定位，发展我们自己的特色，我们在让小孩子强身健体的同时，进行积极的引导和鼓励（具体方案见第一部分，具体运营模式） ，重点帮助他们在学习方法，积极主动，行为习惯等方面得到改善。三、发展理念三、发展理念1、多赢的发展理念。坚信，通过我们的努力可以让学员受益，让家长受益，让社会
13、受益，让我们自身受益。也只有让学员在黑带跆拳道俱乐部真正成长和进步，我们才是成功。2、客户对我们的信赖是最宝贵的财富。不仅要用言语打动客户，更要用自己的行动。建立信任感是工作的重中之重。3、积极主动地去交流和沟通，去了解客户的想法和需要。不断完善自我。4、我们努力的方向是营造一个积极向上的氛围，引导和鼓励学员激发自己的主动性。四、具体运营模式四、具体运营模式1、宣传对于宣传方面，除了利用传统的发传单，张贴海报，横幅，搞表演宣传方式之外。我们着重利用一下两个方面宣传自己，一、建设自己的网站，并且要充分利用 QQ 群来宣传自己，二、与学校的其它社团加强合作，通过赞助或其它方式来让社团帮助我们扩大宣
14、传。2、招生我们的招生方式主要采取一对一的方式，重点在于沟通和交流。通过沟通和交流，了解客户的需求，掌握即时信息。3、教学过程教学过程是最关键的部分，我们在教学过程中努力营造积极向上的氛围，以避免学员的流失。4、独具特色的活动和服务我们会根据调查与实际情况推出特色服务和活动。例如：今年暑假对于中小学生的招生中我们推出了希望之星评比，免费家教，周末户外活动这三项。五、初步成果五、初步成果经过不到一年的发展，道馆已经初具规模，道馆内训练设施完备，训练环境很好。暑期招生工作进行顺利，截止到 7 月 5 日共招生 40人。六、发展所遇困难分析六、发展所遇困难分析开设一家新馆需要资金较多，包括场地租金，
15、内部装饰，训练器械等，扩大阶段需要 50000 元。而大学生资金方面比较短缺，并不希望经常靠家人接济，寻找创业基金便成为最好的选择。 第二部分：团队介绍第二部分：团队介绍一、团队简介一、团队简介名 称姓 名性别单位系部联系电话备 注指导老师张志刚男13789000988队长余 强男体育系13975084764负责人黄 鹤男体育系13054086348技术顾问朱晓波男体育系15842816040表 演廖海胜男体育系15842847070表 演团队成员吴 元男体育系13786015937表 演吴梦俐女经管系13975086614财 务邵 丽女经管系13786015324财 务郑 波男机电系1397
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