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1、1富源县特色农产品富源县特色农产品电电子子商商务务创创业业计计划划书书西南民族大学管理学院西南民族大学管理学院 刘朝鹏刘朝鹏2目录目录1 项目介绍项目介绍 .32 项目背景项目背景 .33 供应产品供应产品 .44 目标市场分析目标市场分析.44.1 目标客户群分析.44.2 竞争分析 .44.3SWOT 分析 .55 平台选择平台选择 .66 物流建设物流建设 .66.1 前期物流建设.66.2 后期物流建设 .67 融资计划融资计划 .87.1 入驻企业融资.87.2 民间个人资本融资.97.3 政府资助 .97.4 大学生创业贷款.98 营销计划营销计划 .108.1 线下营销 .108
2、.2 电视营销 .108.3 网络营销 .109 总结总结.133一、项目介绍项目介绍此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。二、项目背景二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追 求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上 的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景 下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。 富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经 103 5810449北纬 252558。东邻贵州盘县、西接麒麟区，
3、南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为 3251 平方公里。富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温 14左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔4域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子
4、商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。三、供应产品三、供应产品1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。 2、 生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。 3、 高原特色产品：鸡枞、菌类。 4、 肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。 5、 酒类：则黑酒。 6、 精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、 魔域系类产品。四、目标市场分析四、目标市场分析 4.14.1 目标客户群分析目标客户群分析 4.1.14.1.1 城市人群城市人群 城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产 品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触
5、电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户 群。 4.1.24.1.2 礼品群体礼品群体受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场 份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等 特色。较容易取得礼品群体的青睐。 4.1.34.1.3 农村人群农村人群目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。 但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。54.24.2 竞争分析竞争分析 4.2.1 竞争对手分析竞争对手分析目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。 超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了 90
6、以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥 含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。 不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺 依然很少。4.2.24.2.2 竞争优势及机会分析竞争优势及机会分析竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利 的服务，节省消费者时间。3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的 价格。4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。2、目前农产品电子商
7、务市场尚未饱和，缺少具有高信 誉的供应商。4.2.34.2.3 SWOTSWOT 分析分析6strength 原生 态，无公害， 快捷便利。weakness 没有 实物展示，消 费者认可度不 高。opportunity 政 府支持，农村 电子商务进程 加快。threats 超市、 菜市场占据巨 大的市场份额 ，网上市场也 发展迅猛。五、五、 平台选择平台选择 5.15.1 官方信息网页官方信息网页 在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息相关网站 http:/http:/ 5.2 B2BB2B 平台平台 阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最 大的网上贸易市场之
8、一，多次被美国权威财经杂志福布斯评选 为全球最佳 b2b 站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的 b2b 电子 商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻 找相关的客户以及相关的贸易服务贸易通、诚信通到资讯都提 供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品 的 B2B 平台。 5.35.3C2CC2C 平台平台 淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的 C2C 电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的7卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因 此选择淘宝网作为 C2C 平台。 5.45.4 B2CB2C天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受 100%正品保障、7 天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有 2 万品牌，1.5 万商家入驻，2011 年实现销售额1000 亿。因此选择天猫作为
