《创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。 根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过 20的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。 当我问他们 为什么？时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。 经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。 每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。 考虑以下 10 个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。 1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？ 2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？
2、 3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？ 大学生创业网 http:/ 4. 你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？ 5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？ 大学生创业网 www.dx- 6. 你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？ 大学生创业网 http:/ 7. 你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？ 8. 你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？ 9. 你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？ 10.你如何解决那些不
3、可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？ 如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。 不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。 这会使整个创业过程变得很有趣。 如何撰写商业计划书？ www.dx- 商业计划书，英文名称为 Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一
4、份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在 20-40 页。 虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容： 大学生创业网 一、概要 1、 行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。 二、产业背景和公司概述 1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的） 主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。 2、市场描述，最好采用 SWOT
5、 分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。 大学生创业网 www.dx- 3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 三、市场调查和分析 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势 四、公司战略 1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划 五、进度安排 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资渠道等 六、风险管理、问题和假设 1、创业者常常对于公司的存在和发展的假定和将面临的风险描
6、述得不够现实，这里必须清楚说明； 2、风险和问题的应对计划：包括客观的描述管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响并制定相应的对策。 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队，各成员介绍，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理层成员、商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，如下几个指标必不可少： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可变成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的卖点，包括 1、总体的资金需求；2 、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。 大学生创业 www.dx- 十一、资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称） ，股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益） 。本文章来源 大学生创业网() 原文链接：http:/
