【重点】lenovo 疾风系列24新品店面培训资料2011版

《【重点】lenovo 疾风系列24新品店面培训资料2011版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【重点】lenovo 疾风系列24新品店面培训资料2011版（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F Page 2 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容 基本信息基本信息 产品介绍产品介绍 市场分析市场分析 Page 3 Lenovo Confidential Le

2、novo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容 基本信息基本信息 产品介绍产品介绍 市场分析市场分析 Page 4 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品上市基本信息新品上市基本信息 产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F 上市时间：LJ2400/LJ2400L - 2011年4月

3、15日 M7400/M7450F - 2011年5月30日 产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型 Page 5 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容 基本信息基本信息 产品介绍产品介绍 市场分析市场分析 Page 6 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Leno

4、vo Confidential 市场分析市场分析- -目标市场定位目标市场定位 数据来源于IDC 152025303540速度(PPM) 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 用户价(￥1,000) 20112011年激光办公打印机市场年激光办公打印机市场 黑白流量黑白流量A4A4市场市场 200200万台万台 3%3%增长增长 增值增值 黑白黑白A4A4市场市场 2121万台万台 22%22%增长增长 A3A3黑白市场黑白市场 1515万台万台 - -2%2%增长增长 黑白三合一市场黑白三合一市场 190190万台万台 20%20%增长增长 黑白四合一市场黑白四合一市场 7070万

5、台万台 40%40%增长增长 黑白流量单功能A4市场 1. 第一大第一大黑白单功能细分市场 2. 稳步稳步增长的黑白细分市场 黑白三合一市场 1. 激光第二大第二大细分市场 2. 快速快速增长的细分市场 Page 7 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析- -目标客户目标客户- -LJ2400LJ2400 客户诉求客户诉求 应用需求应用需求 稳定快捷稳定快捷 打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可

6、靠性高 低成本打印低成本打印 低耗材成本；省墨模式；低耗材成本；省墨模式； 节能环保节能环保 国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任 目标客户： 1. 对价格敏感的个人、家庭用户 2. 追求性价比的SOHO办公用户 和小企业办公用户 Page 8 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析- -目标客户目标客户- -M7400M7400 客户诉求客户诉求 应用需求应用需求 稳定快捷稳定快捷 打印速度快；打印品

7、质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高 方便易用方便易用 一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印； 一键票证多份复印；一键票证多份复印； 节能环保节能环保 国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任 目标客户： 1. 有复印需求的SOHO办公用户 和中小型企业级办公用户 2. 有复印需求的窗口行业用户 Page 9 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析- -目标客户目标客户- -M7450F

8、M7450F 客户诉求客户诉求 应用需求应用需求 稳定快捷稳定快捷 打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高 方便易用方便易用 一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印； 一键票证多份复印；一键票证多份复印； 标配自动送稿器方便多页传真；标配自动送稿器方便多页传真； 节能环保节能环保 国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任 目标客户： 1. 有传真需求的SOHO办公用户 和中小型企业级办公用户 Page 10 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Conf

9、idential Lenovo Confidential 市场分析市场分析- -竞争竞争 品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。 品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。 品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。 1. 竞争品牌多 2. 各品牌相继推出低端新产品 3. 低端流量竞争激烈 品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。 Page 11 Lenovo Confidential Lenovo Confidential

10、Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容 基本信息基本信息 产品介绍产品介绍 市场分析市场分析 Page 12 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 绝尘三雄绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450FLJ2400/M7400/M7450F LJ2400LJ2400 M7400M7400 M7450FM7450F Page 13 Len

11、ovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 激光单功能 激光多功能 增值型/Value Base 流量型/Volume Base price ￥2000 ￥5000 LJ2200 22ppm LJ2250 22ppm M3020 fax 14ppm sf M3120 4in1 14ppm sf M3220 4in1 20ppm sf M7205 3in1 22ppm M7215 3in1 22ppm ADF LJ2250N 22ppm LJ220

12、0L 22ppm A4 黑白 A4 彩色 A3 黑白 A4 传真 A4 3in1 A4 4in1 LJ3900D 33ppm C8300N Clr 20/20ppm C8700DN Clr 23/23ppm MC8300DN Clr 3in1 20/20ppm LJ3900DN 33ppm LJ3600 30ppm 07/Jan. LJ6300D A3 26ppm LJ6100 A3 21ppm M7250N 4in1 22ppm M7250 4in1 20ppm LJ3600DN 30ppm LJ6300 A3 26ppm M7260 4in1 22ppm M7900DNF 4in1 30p

13、pm Jun/10 LJ2650DN 26ppm LJ2600D 26ppm LJ2400 24ppm LJ2400L 24ppm M7600D 3in1 26ppm M7400 3in1 24ppm M7600DF 4in1 26ppm M7600DNF 4in1 26ppm M7450F 4in1 24ppm 产品介绍产品介绍- -产品线定位产品线定位 票据 80列 106列 136列 DP600+ 135 CPS DP660 150 CPS DP8800 225 CPS DP680 205 CPS DP620 150 CPS 低端流量 主流产品线 Page 14 Lenovo Confi

14、dential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍- -延续产品比较延续产品比较 LJ2400 LJ2200 全面提升全面提升 2ppm2ppm 8.58.5秒秒 200Mhz200Mhz 0.9W0.9W 1. 1. 打印速度提升打印速度提升2ppm2ppm； 2. 2. 首页输出时间缩减至首页输出时间缩减至8.5s8.5s； 3. 3. 处理器提高到处理器提高到200Mhz200Mhz; ; 4. 4. 待机待机/ /休眠能耗更低休眠能耗更低0.9W

15、0.9W； 5. ID5. ID传承联想商用概念；传承联想商用概念； Page 15 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍- -延续产品比较延续产品比较 M7400 M7205 全面提升全面提升 2ppm2ppm 8.58.5秒秒 多份复印多份复印 小于小于0.9W0.9W 1. 1. 打印复印速度提升打印复印速度提升2ppm2ppm； 2. 2. 首页输出时间缩减至首页输出时间缩减至8.5s8.5s； 3. 3. 一键一键身份证身份证双面多份双面多份复印复印;