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1、中大门中大门 20182018 年购物卡及年货礼盒全员年购物卡及年货礼盒全员销售销售方案方案根据公司春节前营销活动安排， 鼓励公司员工在春节前夕集中销售购物卡和年货大礼包，特制定全员销售方案，具体如下：一、一、销售周期销售周期2018 年 1 月 23 日至 2018 年 2 月 14 日二、二、任务指标任务指标根据各部门人员数量、职级及业务属性，现对春节前团购卡、年货礼盒销售任务分解如下：部门部门任务量（万元）任务量（万元）个人最低考核标准个人最低考核标准备注备注财务中心财务中心100总监级人员：5 万元/人；经理级人员：2 万元/人；其他员工：5000 元/人。1、各部门根据业务属性增加的
2、工作任务，由部门负责人内部统一调配。2、部门人数发生变动的，相应任务指标由部门负责人完成。市场开发中心市场开发中心233.5运营中心运营中心233物流服务中心物流服务中心8技术保障中心技术保障中心3.5行政管理中心行政管理中心28.5进口超市进口超市193.5合计合计800三、团购卡销售政策三、团购卡销售政策四、提成奖励标准四、提成奖励标准1、购物卡销售个人提成标准销售金额销售金额现行返利标准现行返利标准春节前返利标准春节前返利标准备注备注1 万元以下无无 1.返利标准是针对同一个客户一次性销售的返利；2.返利以购物卡形式赠送客户。1 万（含）5 万（不含）0.5%1%5 万（含）10 万（不
3、含）1%1.5%10 万（含）-50 万（不含）1.5%2%50 万（含）100 万（不含）2%2.5%100 万（含）以上单独提报3%2、礼盒提成标准（固定金额礼盒有 299/399/599，自选商品礼盒（折后价不低于 200 元）超市全场商品任意选，8-9 折）注：（1）销售提成（个人）均按照实际销售额所在区间范围进行计算； （2）各部门超额完成任务指标的，超额比例在 100%（含）以内，奖励该部门 1000 元，超额比例高于 100%的，奖励该部门 2000 元。（3）所有销售收入由直接销售人员负责催要应收账款，在财务费用未结清之前，提成奖励暂不发放。（4）销售数据统计来源均以财务数据为
4、准（账款收讫由财务部门负责），同时购物卡、年货礼盒供应部门要做好相应的备货、出库工作，保证销售的顺利进行。五、五、销售流程销售流程1 1、购物卡销售流程购物卡销售流程2 2、礼盒销售流程礼盒销售流程销售金额销售金额提成标准提成标准备注备注1 万元以下销售额*0.5%1 万（含）5 万（不含）销售额*0.8%5 万（含）10 万（不含）10 万（含）-50 万（不含）销售额*1%50 万（含）100 万（不含）100 万（含）以上销售金额销售金额个人任务内提成标准个人任务内提成标准备注备注5000 元以下销售额*1%5000（含）2 万（不含）销售额*1.5%2 万（含）5 万（不含）销售额*1
5、.8%5 万（含）以上销售额*2%财务结款财务结款开票小票开票小票VIPVIP 领卡领卡部门统计销售部门统计销售超市超市/ /母婴馆选货母婴馆选货结账开票结账开票凭票提货凭票提货部门统计销售部门统计销售六、考核标准六、考核标准销售任务的完成结果将与个人 1 月份绩效工资（工资标准的20%）、2017 年终奖的 20%相挂钩，具体体现为：1、考核结果（A）=（销售实际完成量/任务量）*100%2、当 A80%，绩效工资为 0；3、当 A80%，绩效工资正常发放；4、年终奖（20%）实发金额=个人年终奖标准*20%*A附表 1：各部门人数统计部门部门总人数总人数总监及以上总监及以上 经理级经理级 经理级以下员工经理级以下员工备注备注财务中心财务中心461144市场开发中心市场开发中心461441运营中心运营中心481344不含方庭（19 人）、美食广场 （5 人） 及承担工资部分人员（19 人）物流服务中心物流服务中心7106技术保障中心技术保障中心4013行政管理中心行政管理中心510249进口超市进口超市731171合计合计275512258（人员数据以此表为准）（人员数据以此表为准）
