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1、 前 言言-“人生最大的乐趣在于实现自我，一个没有追求的人的一生是毫无意义的”营销人，就是以业绩论英雄，有高额的激励薪金，风风火火地来与去的群体，被公认为是一个积极向上的角色。 我们自然不会忽视营销人中的重要群体区域经理，在大江南北的区域市场，我们可以看见他们纵横驰骋的身影，他们和他们所率领的区域销售团队，在区域市场演绎着一场又一场永不落幕的商战，区域市场因为有了他们而更加精彩炫目。 对于区域市场的开发和经营，区域经理负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是企业与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在销售一线冲锋陷阵的人，需
2、要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。*赋予区域经理新的气息与感知；它会给你一片施展才华的舞台；它会让你感到生活的节律与冲动。能在这里工作的你无疑是幸运的，同样*能有你的加盟无疑也是幸运的。开始在这里实现你人生的最大的乐趣！*集团股份有限公司*集团股份有限公司区域经理岗位职能手册目 录（1）区域经理岗位职责1、岗位职责说明书2、岗位职能明细（2）区域经理角色的认识1、区域经理的角色2、区域经理与其他部门关系（3）区域经理应具备的能力1、构成区域经理能力的因素2、区域经理应具备的能力（4）区域经理工作重点（5）区域经理日常工作要点（6）区域经理的时间管理（7）区
3、域经理的成长规划1、明确的职业目标规划2、区域经理的成长过程3、避开成长的误区*集团股份有限公司区域经理工作指导手册目 录（1）市场开拓管理1.市场开拓流程2.市场开拓前提3.市场开拓三大注意4.合适的招商模式5.终端客户开拓的管理（2）销售渠道管理1.渠道管理 7 原则2.销售渠道流程3.销售渠道流程管理4.销售渠道的评估和调整5.销售渠道激励管理（3）加盟客户管理1.如何进行加盟客户管理2.对加盟客户管理的沟通方式3.健全的合同管理4.合适的辅导加盟客户5.标准的售后服务（4）终端市场管理 1.终端市场管理的重要性2.终端市场管理的“7 个字”3.终端市场管理对区域经理的要求4.终端市场管理的主要内容（5）终端销售管理1.终端销售管理工具2.搭建标准终端销售管理体制3.制定终端销售计划 4.终端销售过程管理5.销售库存管理
