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1、化妆品（香化）电子商务平台,中国最大的正品化妆品商城,机遇于未来互联网在个人消费领域的领导趋势，以及国内电子商务发展趋势所创造的巨大机会，我们专注于化妆品电子商务平台建设，为化妆品厂商建立互联网营销通路，保障化妆品品牌价值，保护消费者通过互联网获取化妆品正品权益，致力于将沪上打造成为中国乃至世界最优秀的日化用品B2C平台。 我们是国内最优秀的电子商务平台开发,运营与市场推广团队之一。,我们的愿景,2018年3月,2,目录,项目概要公司介绍商城系统市场营销策略财务与融资合作方式,2018年3月,3,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,1.1 项目简介,中国化妆品协会等国家权威机构认证 化妆品厂商货源
2、保证 有竞争力的价格优势,正品保障,购物体验流畅，支付安全 丰富的用户评价系统 采用世界最先进的设计与开发理念，扩展性强,商城表现,与服装类，家电类等各领域的领先电商平台一样，沪上商城必然也会成为时尚与白领女性选购化妆品的首选电子商务平台,2018年3月,4,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,1.2 目标人群,目标人群18-35岁年轻女性城市白领女性,品牌,购物体验,价格与时间成本,品牌正品品牌保障满足消费者安全感诉求国家权威机构认证与游戏厂商的双赢合作,购物体验 流程清晰支付安全商品品种丰富，精品突出用户评价口碑体系与SNS，微博等平台互动系统稳定UI设计美观大气,价格与获取时间成本与传统购物
3、平台相比的价格优势正品品牌与其它电商平台相比的价格优势获取所购商品等待时间短,2018年3月,5,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,1.3 市场分析,传统购物渠道，价格基本是市场价，以家乐福，屈臣氏为代表，屈臣氏的优势在于购物便利，时间成本低，但价格相对较高,销售特属品牌为主，其它品牌为辅，天天购物，乐蜂网，唯伊网，果皮网等，基本都是正品，价格比市价低10%-30%,部分皇冠店销售的化妆品是正品，但基本都是水货；大部分店铺销售仿造的假货，价格比市价低30-50%,精品，正品，权威认证，价格优势,以京东，凡客为代表的电商平台，在化妆品领域的业务拓展，正品，但价格无明显优势,2018年3月,6,云想
4、衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,1.4 项目成功关键,商业价值描述网上商城的价值取决于平台定位，盈利规模取决于用户需求的满足度,团队,产品与研发,品牌货源与价格,服务与运营推广,核心竞争力,团队的经验与执行力是首要因素,良好的用户系统是发展的基础,品牌货源与价格是市场切入点的核心要素,运营质量是核心硬性指标,2018年3月,7,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,目录,项目概要公司介绍商城系统市场营销策略财务与融资合作方式,2018年3月,8,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,2.1 项目公司与关联机构,2018/3/19,9,项目公司,协会,贸促会,电子商务.项目的主体公司,中国国际贸易促进委员会,中
5、国香精香料化妆品工业协会,2.2 公司组织架构,2018/3/19,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,10,平台系统研发与用户体验保障,产品采购与厂商合作,平台推广与运营，客户服务与物流,厂商合作,产品,研发,广告,采购,Click to add Title,Click to add Title,推广与合作,客户服务与编辑,物流,Text in here,管理层,董事会,产品与技术中心,商务中心,运营中心,目录,项目概要公司介绍商城系统市场营销策略财务与融资合作方式,2018年3月,11,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,3.1 商城系统平台简述,需求链系统,会员系统,支付系统与安全保障,网上商城
6、 信息流，资金流，物流的高度统一：1. 稳定性、代码优化、运行效率、负载能力、安全等级、功能可操控性和权限严密性等方面都同行业产品领先地位；2. 强大的站内商品搜索引擎，结合沪上独有的商品属性可搜索功能，买家在商城可以轻松找到所需商品。3. 系统整合了现今市面上几乎所有主流第三方支付网关（如支付宝、财付通、PayPal、环迅IPS、快钱、网银、贝宝等）数量达十多种,用户系统可以与微博，SNS平台轻松对接，通过用户评价建立口碑传播，分享美丽日记,3.2 需求链系统简述,2018/3/19,13,发票校验,采购申请,收货,采购定单,客 户,收、发货/,分拣,仓库管理,购物车,库存消耗计划,会员管理
7、,库存管理,批准,发票,订单,发运,应付,应收,总帐,总帐,供 应 商,购物成功,运输单,装车,路线安排,包装,行程跟踪,运输费用,采购管理,需求管理,销售管理,物流管理（第三方物流）,库存管理,3.3 商城系统项目计划,商城系统立项,化妆品百万格子,商城正式运营,需求链智能化,M1,M4,M6,M7,M12,商城系统上线,2018年3月,14,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,目录,项目概要公司介绍商城系统市场营销策略财务与融资合作方式,2018年3月,15,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,4.1 市场营销策略,2018/3/19,16,定价策略,产品策略,形象策略,品牌策略,促销策略,会员积
8、分,精，全，真品,利用京东的品牌价值，产生的心理关联：沪上,总体低于市场价格，部分商品获取高利润,时尚，大气,按照基础作用，如下图所示：,4.2 市场战略与执行,-海量数据运营经验；数据挖掘系统,2007年，2008年，团队推广了某款音乐类软件，使其在不到1年的时间内，成长为中国市场占有率上升最快的客户端，进入百度指数十大软件，以及各大下载站的常用装机必备，小小成绩的核心是优秀的产品，与基于数据挖掘的内容运营，辅之以对产品起到放大镜作用的有效推广。,我们的运营与推广,广告投放经验及数据积累；大量的互联网媒体资源,丰富的零售行业运营经验；对B2C平台的热情与项目经验,2018年3月,17,云想衣
9、裳花想容，浓妆淡抹总相宜,4.3 市场战略与执行,三个阶段,2018年3月,18,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,4.4 市场数据假想,第一年用户数和收入假想数据,第二年年用户数和收入假想数据,M1 全职员工招聘M7 产品公测M8 完善的开发运营团队M10 日活跃用户5万M12 需求链智能化M17 月利润突破50万第一年年收入： 300万第二年累计用户数量突破：100万,计算方法：注册用户留住率40% 行业均值30%(粗略计算)用户流失率15% 行业均值20%(粗略计算)付费用户流失率10% 行业均值8%(粗略计算)单个安装成本0.1 行业均值0.2(粗略计算)CPS渠道消耗15% 行业均值1
10、0%(粗略计算)用户付费比率60% 行业均值60%人员成本参考行业上限,项目里程碑,2018年3月,19,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,目录,项目概要公司介绍商城系统市场营销策略财务与融资合作方式,2018年3月,20,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,财务与融资,首先 资金对我们来说非产重要本次融资属项目启动初始融资，计划引入RMB5,000,000,主要用于项目启动，团队搭建，前期市场与平台前期研发费用,2018年3月,21,财务与融资,人员工资,市场与推广成本,办公场地成本,办公设备与其它成本,人员工资与研发费用截止到M12，计划员工总数38人，人员成本均同于行业均值设定,市场与推广成本
11、小范围推广，截至到M12，共投入250,570市场费用，达到50000用户在线，,办公场地成本按照200平米商住两用场地估算,办公设备与其它成本用于电脑与其它办公设备等,48.69%,27.06%,12.27%,11.98%,2018年3月,22,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,财务与融资,团队构成 ：截至到M5，团队搭建计划，其中超过50%为研发类人员,4.5%,13.6%,54.5%,13.6%,研发类,13.6%,2018年3月,23,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,目录,项目概要公司介绍商城系统市场营销策略财务与融资合作方式,2018年3月,24,云想衣裳花想容，浓妆淡抹总相宜,合作方式,中国香精香料化妆品工业协会是化妆品行业的权威机构之一，作为本项目的合作单位，将为商城的化妆产品出具权威的保真认证，为消费者解答与化妆品相关的疑问或问题，同时也可为协会会员提供优质的销售平台；我们将作为中国香精香料化妆品工业协会官方网站的运营单位，全面负责网站的各项运营工作并提供技术支持，运用最新的技术和丰富的经验，为化妆品行业专业人员、化妆品生产企业、广大消费者提供良好的沟通平台；,谢谢观赏!,
