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1、沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司目 录一，沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1.1 、沈阳天江老龙口简介 ,（1）1.2 、 其发展起来的背景及展望 ,（1）二、其营销环境和行业分析2.1 、其市场环境中的宏观制约或有益因素,（1）2.2 、营销环境分析和总结 ,（2）三、消费者分析3.1 、现有消费者分析,（2）3.2 、潜在消费者分析,（2）3.3 、目标消费者分析,（2）3.4,消费者心理分析,（3）四、产品分析4.1 产品简介 ,（3）4.2产品评价,（3）五，现存问题和策划核心5.1现存问题 ,（4）5.2策划核心 ,（4）六公司的策划执行方案 （见附件）,（4）七全
2、套项目效果预测,（5）沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司2 一， 沈阳天江老龙口酿造有限公司简介1 沈阳天江老龙口酿造有限公司简介沈阳天江老龙口酿造有限公司位于沈阳市大东区珠琳路一号，厂区占地面积 18，000 平方米。 “ 老龙口 ” 是辽宁省酿造白酒专业生产厂家之一，拥有员工800 余人。年生产白酒能力万吨以上，年实现销售收入过亿元。 “ 老龙口 ” 始建于即康熙元年。因座落于盛京（沈阳）龙城之东门，龙城东门 乃龙城之口 ,因而御封得名“ 老龙口 ” 。“ 老龙口 ” 白酒多贡奉清朝廷，曾为康熙、 乾隆、嘉庆、道光四帝10 次东巡盛京御用贡酒，称为“ 朝廷贡酒 ” 。“
3、老龙口 ” 至 今已有 340 多年的悠久历史，是沈阳老字号企业、“ 中华老字号 ” ；“ 老龙口 ” 历史文化积淀厚重，有老水井。井水素有“ 龙潭水 ” 之称。水质清澈 甘冽，宜于酿酒和饮用。老窖池，老工艺。“ 老龙口” 还有酒文化博物馆，馆藏百 年酒海、百年石磨、老商标等国家三级文物11件，现为国家 AAA 级旅游景点、 全国工业旅游示范点和辽宁省、沈阳市科普教育基地。“ 老龙口 ” 小说酒觞、 酒魂 、 酒神三部曲，收藏于国家、辽宁省、沈阳市图书馆。 “ 老龙口 ” 先后荣获 “ 国家大型一档企业 ” 、“沈阳市特色企业文化典型单位” 、 沈 阳市企业文化建设示范基地“ 、“ 沈阳市模范
4、职工之家 ” “辽宁省思想政治工作先 进单位 ” 和 “ 文明企业 ” 等荣誉称号。2 其发展起来的背景及展望现如今人们的生活水平明显提高，人们对于酒的要求已经不单单是满足自己 的口舌之欲， 更多的是要享受其中文化以及其的身份的代表，品牌观念已经在消 费者的脑海中形成。 并且，在这个快节奏的时代， 人们往往不会停留在展卖台前 谨慎选择， 而是迎品牌而来， 带品牌而去， 所以打造硬性的品牌对于像老龙口这 样的企业来讲尤为重要， 一旦品牌深入人心， 其所带来的效益将是你所无法估量 的 。 在很多人都额潜意识里，某些国家和地区在某些品类有特别的优势。比如， 一般人认为法国适合打造葡萄酒品牌，中国适合
5、打造茶，瓷器，中药，白酒等品 牌，内蒙古适合打造乳品品牌，这些都是国家或地区的心智资源。 心智资源是企业经营的起点，方向与终极目标。 老龙口的白酒历史悠久有深 厚的文化底蕴， 其中龙是权利的象征， 这也正映衬了中国的味道。 所以其享誉中 国走向世界史必然趋势。 市场经济的到来，机会与挑战也随即到来，面对我国浩瀚的白酒市场，如何 抓住机遇迎接挑战是企业的重中之重。对于老龙口这样的“老字号”而言，无疑 是一种巨大的挑战， 面对众多新兴的白酒企业， 面对经济形势的巨大的变革，打 造巩固过硬的品牌无疑其的重要战略决策。二，其营销环境和行业分析1，其市场环境中的宏观制约或有益因素 （1）“ 老龙口 ”
6、营销市场以沈阳为中心，白酒销量市内排在首位，约占市场 份额的 80%以上。辽宁省内市场已初具规模，销售网络延伸到各市、县。辽 宁省外市场已辐射到哈尔滨、长春、天津、河南、山东、深圳、兰州、新疆、沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司3 承德等地。产品远销韩国、朝鲜、日本、俄罗斯等国家，以及台湾、香港、 澳门等地区。随着白酒行业总体经济形势的上升，已经消费者的稳定性，老 龙口的发展前景一片大好 （2）不仅在国内，辽宁省内的知名的品牌白酒也是“劲敌”，如西凤，三沟 等。其中三沟酒在辽宁的市场居首位，并且其发展稳定。2，营销环境分析和总结面对复杂的经济环境和强大的竞争对手， “老龙口”
7、的发展机遇和挑战纷至 沓来。其发展优势在于其已经初具规模的市场和其蕴含的独特的文化韵味，其劣 势也是显而易见的，就是面对新兴的产业，“老龙口”这样的老字号急需为自己 的产业输入新的活力， 摆脱传统的桎梏， 急需扩大自己的市场和知名度打造过硬 的品牌，利用自己的优势，让劣势转化为优势，不但让自己的酒香了别人的扣， 更要让自己的品牌熏香众人的心。三，消费者分析1 现有消费者分析 老龙口的现有消费者大都为中年男性，中等收入群体，其受教育程度不 是很高。因为无论是老龙口的价位还是其味道都能满足他们的需求。他们大都购 买低中等就去自娱自乐， 而很少去购买该品牌的高档酒，甚至是送贺礼也很少购 买。 2 潜
8、在消费者分析 那些喜欢喝，并且对老龙口酒的文化有充分了解的人，位于社会上层， 身份地位较高的人群。 ，即使他们喜欢老龙口的味道，因为其品牌不够大，在购 买的过程中还是挑选那些更大品牌的酒。例如：五粮液，茅台等。3 目标消费者分析 社会上层的身份地位较高的人群，他们往往为了体现自己的品味而去购 买那些品牌大的高档酒， 因为价格对于他们不会成为阻碍。在购买过程中他们会 不自觉的去衡量， 所购买的商品是否符合自己身份和社会地位。以目前老龙口的 品牌而言，显然无法满足他们的需求。 4 消费者心理分析 从消费者的心理层面进行分析，社会上层人士往往被自己的习惯心理和身份 心理还有情感心理所驱使。 因而只有
9、夸大老龙口品牌的知名度才能满足他们的心 理诉求。沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司4 四，产品分析1 产品简介目前老龙口有高档酒10种，高档礼盒 5 种，裸瓶酒 8 种，普通酒 17 种，特 供系列 4 种，中档酒 8 种，中高档酒 10 种，专销酒 8 种。 其中高档酒有五十年陈酿酒，绿宝石酒，红宝石酒，52 度精雕龙酒， 52 度 雕花酒， 38度雕花龙酒，蓝宝石酒，52 度红宝石酒， 52 度盛京龙等， 高档礼盒有金龙，御龙王，银龙，皇龙酒，九龙玉液。 此外还有一些所熟知的中低档酒种。 “ 老龙口 ” 主导产品有三大系列：青（红）花龙系列、御酒系列、大白龙系列， 200
10、 余个品种，属浓香型白酒。产品曾荣获“ 第 29 届布鲁赛尔国际博览会金奖” 、 “ 全国国货精品消费者最满意奖” 、“ 轻工部酒类大赛银杯奖 ” 。辽宁省、沈阳市消 费者公认品牌产品26 项，连续多年荣获辽宁省、沈阳市名牌产品和著名商标称 号。2008年“ 老龙口 ” 青花龙酒和一帆风顺酒被确定为供奥食品；2009 年“ 老龙口 ” 雕花龙酒、青（红）花龙酒被确定为全国十一运会辽宁体育代表团专用酒；2010 年“ 老龙口 ” 陈酿系列年份酒被确定为辽宁省市政府接待用酒。2 产品评价老龙口酒品味纯正，是酒中佳品，并多次荣获大奖。其高档酒包装精美，高贵， 典雅。但是由于“老龙口”对于其自身高档酒
11、的宣传力度不够，销售量并不是很 理想。五，现存问题和策划核心沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司5 1，现存问题（1） 没有打开部分市场 （2） 没有确定目标受众，致使其宣传缺乏力度 （3） 对于高档酒的宣传力度不够，销售绩效不理想 （4） 品牌只是被普通大众所认可，并没有让所有群体所熟知 （5） 没有合理的运用好营销手段2 策划核心即通过对心智资源产品的宣传达到宣传品牌的目的 多种营销活动结合，发挥礼品营销的快捷性的有点， 汲取广告营销范围广的特点， 接纳活动营销集中性强的优势，利用好新闻营销的影响度。 （1） 借助网络这一平台打造新形象A 企业网站的建立：信息时代，人们获得
12、 信息的渠道主要是通过网络，所以网站的建立对于产品的宣传至关重要。 要不断更新企业的重要的信息，保证全方位的展示企业的全貌。B 创造企 业内刊：事实证明，无论社会如何的发展，信息的形势多么的丰富，也不 及文字给人的震撼打。 企业内刊要注重企业的建设性内容，深入挖掘企业 的内在价值， 让公众在心理上接受。 此外还要注意合理运用。 在这值得一 提的是博客的运用。 企业博客要注意信息的及时更新，还要注意宣传的最 大化.C 分享式软文的推荐：它的力量不容小觑，它会让你的顾客想逃也 逃不掉。并且其隐蔽性好，不会让你的“上帝”感到厌烦，在不知不觉着 爱上你的品牌，在心中认为你真的不错。 （2） 我们要把礼
13、品营销和活动营销结合在一起。例如赞助大型的公益性活动， 体育活动，发纪念品。 （3） 在特定时期投放电视台的黄金招标段，黄金广告段位招标与相关行业跨业 联盟。这样在最大程度上让消费者接受并且了解了我们的产品。 （4） 随着市场的扩大和顾客的增多，要实现从总代理制到省级经销制的转变， 从代理制到直供制的转变。 （5） 借海出船，渠道互补，资本合作。例如，老龙口可以与韩国等国外小有名 气的白酒企业合作， 借助其海外的销售网络， 将老龙口销往海外市场， 实 现揭穿出海的的目的， 同时还可以学习对方的经验来年进一步扩大自己的 市场，对方则借助老龙口打开中国市场六公司的策划执行方案（见附件）七全套项目效果预测通过上述的方法方式对老龙口的高档酒进行宣传，从而达到对其品牌进行宣 传的目的。锁定目标受众- 推广产品 - 打造硬性品牌- 扩大市场 - 实现发展。在这一过程中实现留住顾客- 感动顾客 - 服务顾客 -贴近顾客 - 创造顾客 我们的共同目标是： 全力打造辽宁省内白酒第一品牌，全国白酒行业发展的 主力军。沈阳常春藤文化传播有限公司沈阳常春藤文化传播有限公司6
