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1、涤纶仿真丝面料的开发模式Development Model of Polyester Silk-like Fabrics文 | 李国平自2010年以来， 随着服装企业大量使用雪纺面料， 使 得涤纶仿真丝面料在寒冷的纺织大环境中反而产销两旺。 但进入2012年5月份以来， 由于生产企业产能的过快增长以 及传统淡季的到来， 雪纺面料的价格也达到了一个谷底。 虽 然一些新颖的仿真丝面料价格也有所下降， 但幅度不大， 而 且需求一直很旺盛。 笔者结合这些受市场欢迎的仿真丝面 料的开发实践， 谈一下作为织造企业， 如何结合自身特点， 梳理切实的开发和营销思路， 抓住市场的机遇。1 市场是检验产品的关键标
2、准（1） 企业开发产品的直接目的就是赢利， 也就是开发 的东西要受到市场认可。 开发出来的产品除了叫好， 还要叫 座。 就像苏州好麦尔时装面料有限公司 （简称 好麦尔） 在2010年底开发的一款产品 （表 1） 。表 1 好麦尔编号H980的面料规格2011年销售接近 1 0 0 0万m， 在2012年上半年也已经销售 700万m， 它在内外销市场的表现都不错。 而且根据终端市 场的实际销售情况， 预计该产品在未来 2 3 年会一直旺 销， 当然价格的波动是免不了的， 因为价格同时受到产能 的影响。表 2 好麦尔编号H1754的面料规格2 受市场欢迎产品的开发方法2.1 更改原料的开发见效最快
3、 好麦尔开发人员一直尝试， 在一些经典的组织纹路上， 使用不同的涤纶纱线织造， 探索新的织物风格。 当然纱线的 风格严重影响织物的风格。 如运用新颖的涤纶纱线， 就会生 产出令人耳目一新的面料。2010年上半的时候， 正是假捻丝产品旺销的季节， 涤 纶双绉的热销以及假捻丝的产能不足， 造成假捻丝价格飞 涨并严重缺货。 此时好麦尔在江苏苏北的邳州投资了一个 工厂 ， 第一期也是主要生产假捻丝， 虽然说涤纶假捻加工早 就有， 也主要生产涤纶双绉为主 （用作纬纱） ， 开发人员尝 试经纬纱都用假捻丝， 做了一些样品， 其中以一款75 D平纹 的和另一款150 D变斜的面料， 产生了 4 面弹力的效果
4、， 并 且刚好符合市场流行趋势， 价格成本也相当合适。 于是， 在 2010年7月， 同行都在犹豫的时候， 这两款产品被推向了市 场， 在2011 上半年达到了一个量价齐升， 供不应求的局面， 给 企业带来了丰厚的利润。2.2 根据实际生产能力去做开发 不 盲目去 追热点， 好 麦尔采用循序渐进 式的稳健开 发。 好麦尔主要是生产涤纶强捻面料的， 也就传统的仿真 丝， 开发也一直围绕 仿 而展开， 所以参考的素材很多首 先都是真丝面料， 其次是人造丝， 醋酸纤维， 铜氨纤维的 面料。H980面料的各项指标效果非常好， 如手感、 悬垂性优 秀， 布面的光泽柔和， 纹理新颖看样的客户都觉得不 错，
5、 但最后却没有下订单。 这款高质量产品没有机会批量生 产， 也就没有机会走向市场。（2） 为了让开发的面料能够受市场欢迎， 必须考虑市 场需求， 包括流行趋势和价格等因素。 所以企业的开发和 销售一定是密不可分的。 开发人员和销售人员需要一起面 对客户。 开发人员要一直关注客户对产品品质的反应； 而销 售人员要盯紧开发的进度、 节奏， 二者互相督 促， 随 时 沟 通， 真正做到融为一体。 同样在2010年底开发的一款面料 （表 2） ， 其产品不仅品质优秀， 市场销量也很好。 在整个作者简介：李国平， 男， 1974年生， 副总经理， 主要从事于仿真丝面 料的开发和市场推广 。 作者单位：苏
6、州好麦尔时装面料有限公司。 59参数规格经纱纬纱 经向密度（根/cm） 纬向密度（根/cm） 坯幅（cm） 组织结构30 D/24 F FDY，20 T /2Z2S50 D/36 F FDY，假捻丝9038176平纹参数规格经纱20 D26 D，ITY，上浆纬纱75 D/36 F，FDY，假捻丝 经向密度（根/cm）54 纬向密度（根/cm）33坯幅（cm）208组织结构平纹当有一款真丝面料热销的时候， 其后必然是仿真丝的 面料热销。 2010年末重磅热销的真丝产品， 比如弹力双乔 绉， 但对应的仿真丝面料并没有热销。 开发人员对此进行 了改革， 经向用 （20 D 26 D） ITY加强捻，
7、 纬向用 （100 D SSY 50 D POY） 加中捻， 用绉组织织造而成， 因为SSY有 弹性， 手感干爽蓬松， 面料出来后效果不错， 某品牌客户一 眼看中， 做样衣后， 第一单就下了30万m， 这款产品带来的 效益相当不错。2.3 开发低成本面料 只有便宜才会有量的支撑， 并且还会有不错的效益。 好 麦尔有一款雪纺经纬线都是50 D有光FDY加28捻的面料， 已经卖了多年， 开发人员把经纱改为只加10个捻， 而纬纱保 持不变， 结果出来的面料， 不仅成本降低了 ， 而且由于经纬 向的不同收缩， 反而在布面产生了水波纹一样的纹理。 某专 做印花的客户选用这款面料去印花， 不仅给这个客人带
8、去了 很好的收益， 同时给好麦尔带来了不错的效益。 最关键的 是解决了在2011年底倍捻的产能完全跟不上的时候， 能保证 这样的面料能够准时交货。2.4 在热销面料上组合开发 把几款热销面料， 组合一下会产生新的风格和热销面 料： H1754 （表 2） 和H1142 （表 3） 。表 3 好麦尔编号的面料规格工艺搭配呈现更好的效果。 所以开发人员必须掌握染色中 每道工艺的原理， 不同染色方法， 这样才能有效、 有目的得 不断调整织造方法和工艺。如激光雪纺面料， 其原理是强捻起皱的面料， 通过在 坯布印上有图案的水溶性浆料， 然后做特殊的光照处理， 没 有印上浆料的地方就在光照的时候定型无法退
9、捻， 然后再 去染缸起皱， 那些印上浆料的地方就退捻收缩皱起来， 产 生了不同密度起皱的花纹。 如果开发人员把只能做成平风 格的面料拿去做激光雪纺， 结果可想而知。（2） 开发人员应该定期翻阅前一阶段开发的面料， 却 没有被选中生产的面料， 查找一些原因， 拾漏补遗， 根据一 些流行的卖点再作一些修改， 重新试样。（3） 对纱线原料的效果不能先入为主， 不同厂家的相 同规格的纱线会出来完全不同的效果， 特别现在新型原料 层出不穷的时候。 不能因为做过了试验， 而对某一类纱线的 效果完全定性。（4） 新出来的坯布一定要去染不同的工艺， 经常会有 意想不到的收获。（5） 对工厂的库存面料通过后整理
10、做二次开发也很重 要。3 关注市场变化带来的生产变革快时尚的快速扩大， 电商的铺天盖地， 服装公司的多品 牌战略， 都需要个性化的面料和图案， 所以好麦尔在2011年 5月投资了一个数码喷印的工厂 ， 为整个公司的配套开发， 小 批量的生产， 都带来了不小的帮助。数码喷印以其不用开版流程短， 环保生产占地少， 不限 起订量质量稳定， 图案色彩丰富设计思路广等这些优点， 有 着无限广阔的发展空间。 通过数码喷印工厂的顺利运行， 好 麦尔公司从原先只是注重坯布这样的上游开发， 到现在也 注重下游使用的开发， 与苏州工艺美院的图案设计工作室和 深圳巧合图艺的合作， 给好麦尔带来了源源不断的原创花 型
11、， 用在面料上大大提高了其附加值。4 仿真丝面料开发和生产方向（1） 带麂皮手感的仿真丝： 用不同的海岛纤维通过加 捻或者无捻与加捻的涤纶细丝交织得到这种效果， 带来新 的风格和变化。 （2） 干爽手感表面绉感的雪纺： 假捻丝和 SSY纱线的灵活应用， 并且提高捻度， 左右捻的结合。 （3） 高 密度的加捻雪纺： 高密度会带来更好的悬垂效果， 需要一些 匹配的组织纹路， 比如双面色丁 。 开发高密度的产品很重要 一点是还可以消化过剩的产能。 （4） 不同成分的交织会有 更好的服用性能， 但前提是都要加捻的。 （5） 进一步在图案 和色彩上和流行趋势机构合作。去年我们一个开发人员把H1142的特
12、点 （缎面绒感） 和 H1754的特点 （绉感） 组合后开发出H1823 （表 3） 。 H1823纬向加粗用100 D是为了在缎纹组织上更能体现 绉感， 同时也是为了降低成本。 面料出来后悬垂感、 绒感都 很好， 并赋予了面料弹性， 并且正反面都可以用， 销量非常 不错。2.5顺势而为， 做系列的产品开发 在2011年初， 有一款称为 “乱麻” 的面料， 公司预测其 会流行， 当时明确的有两款规格。 开发人员结合这一讯息， 用不同的纱线， 不同的捻度打了一批样品， 有不同的克重、 手感、 光泽。 结果在2011年中期， 大部分客户寻找 “乱麻” 样 品的时候都会来好麦尔公司， 这不仅为公司赢得了口碑， 还 提高了机台的利润率。2.6开发人员还应该注意一些细节 （1） 织出来的面料去做后整理容不容易， 如何和染色60 纺织导报 China Textile Leader 2012 No.10参数H1142规格H1823规格经纱（15 D 15 D）ITY，16 T /S （15 D15 D）ITY，16 T /S纬纱50 D/48 F FDY，25 T/2 S 2 Z100 D/48 F，FDY，假捻丝 经向密度（根/cm）10090 纬向密度（根/cm） 4238坯幅（cm）176206组织结构缎纹缎纹
