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1、永盛烧坊“ 300 年共享”终端推广活动方案前言： 永盛烧坊“共享”、“品味”、“论道”上市以后，做为经销商，我们也看到了公司高层对永盛烧坊的着执追求。我们也将“共享”、“品味”、“论道”定为公司今后的主推产品，并积极制定了相应的市场推广方案。做为“共享”、“品味”、“论道”这三款产品，基本定型为公务酒，“共享”为入门级别酒，“品味”为中档级别酒，“论道”为中高档级别酒。由于石家庄市场地产三大品牌争夺激烈，市场混乱。我们制定了长远的战略规划：以品牌建设为核心，以渠道建设、促销活动和VIP 团购为基本工作构架，积极寻求市场突破。本次活动在分配资源上针对石家庄市场的特点，计划以名烟名酒店为突破口，
2、将资源优化配制，将产品力、促销力和渠道力集中体现在渠道上，以最短的时间内形成销量突破。一、活动名称：“ 300 年共享”大型消费者促销活动二、活动主题：美酒共享、 认识历史品味历史“永盛烧坊”的历史太厚重，有时候广告宣传太注重时效性，并不能和消费者产生共鸣。如何与消费者建立起属于“永盛烧坊”品牌的忠诚关系则是决定“永盛烧坊”白酒品牌今后生存与发展的根本。我们旨在通过这样一个主体活动，深拓“永盛烧坊”品牌的厚实底蕴，围绕品牌核心价值实现“永盛烧坊” 的品牌形象塑造， 完成一次与消费者真正意义上的品牌沟通，实现“永盛烧坊”由产品向人性化品牌的历史性飞跃。当消费者真正了解了产品之后，才能建立起对应消
3、费群体的“永盛烧坊”品牌，让消费者顿时觉得品味的不仅仅是酒的好品质，更感性地接触的是“永盛烧坊”浓厚的情感内涵，不由自主地融入它的精神世界中，尽情享受。三、活动内容：1、免费品鉴酒水；2、每一个重点的终端店派驻促销员，向消费者传播产品历史文化知识，促进销量；3、在活动期内，凡在经销地点购买永盛烧坊“共享”产品的均可获赠奖品一份：购买一瓶“共享”可获赠水晶打火机一个。三、活动时间：2007 年 4 月 15 日-5 月 15 日四、活动地点：石家庄市零点渠道（200 家终端店）五、活动目标： 最大面积地让消费者得到促销带来的超值，加大消费者获益面积；抓住消费者当下消费心理，让其可以对比产品，明白
4、产品之间的差异；让消费者在日常消费中得到一份惊喜。促销关键是要解决两个问题：1.要让消费者感受到产品博大精深的历史文化价值；2.要让消费者在购买后得到超值感。本次促销模式的核心：1、 利用集中化原则将产品力、促销力和渠道力在渠道上集中体现。2、 通过人与人的口媒传播，将产品特殊的历史文化价值在短时间内传递给消费者。六、销量目标：共享 500 箱；能够寻求到公务、商务主流群体的关注。七、活动的物品、人员配制：1、宣传品： 活动一拉宝50 个，宣传KT 板 100 块，招贴1000 张；2、人员： 临时促销人员50 名，工装50 套（费用厂商各担50% ）；3、奖品： 水晶打火机或水晶烟灰缸300
5、0 个（费用厂商各担50%）；4、品尝酒 ：500 瓶（小瓶装）；费用合计：物品类别数量价格金额备注一拉宝50 150 7500 费用合计 116500 元，厂家承报 64000KT 板100 30 3000 招贴1000 1 1000 临销50 900 45000 水晶打火机3000 20 60000 品尝酒500 工作进度计划：1、双方合作确定：2007 年 3 月 25 日-30 日2、活动调度会：2007 年 4 月 1 日3、终端协调： 4 月 15 日4、人员确定： 4 月 510 日； 4 月 10 12 日集中培训5、活动开展： 4 月 16 日5 月 15 日6、活动总结： 5 月 16 20 日石家庄全盛经贸有限公司2007 年 3 月 20 日
