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1、 销售管理制度销售管理制度第一部分 考勤作息制度一、作息时间二、值班规定三、 早晚会四、午休五、关于迟到、早退的规定六、休班、请假、调休、调换班、矿工及法定节假日第二部分 业务制度一、仪容仪表礼仪规范（一） 仪容仪表（二） 礼仪规范二、业务、流程的相关规定（一） 客户登记、数据提报方面三、现场接待制度（一） 接待秩序（二） 接听电话制度第三部分 卫生制度一、原则二、公约三、卫生标准四、当值人员的职责第四部分 制度说明及备注第一部分第一部分 考勤作息制度考勤作息制度 一、作息时间一、作息时间营销中心：8:3018:00（具体的时间根据实际情况定）值班人员顺延 30 分钟备注： 1、 广告日早晨上
2、班时间 8:10，即 8:10 准时开早会； 2、 开盘前后或重大活动安排上下班时间根据实际情况而定； 3、 其他时间正常下班。 二、值班规定二、值班规定1、 中午由当值的 4 名当值置业顾问负责，直到下午上班； 2、 中午值班为：11:3014:00（中午仅为吃饭时间，不许外出） ； 3、 晚班值班为：下班后 30 分钟计（值班人轮值） 。早晚会早晚会1、8:20 前准时签到，不按时签到的按迟到处理； 2、8:30 前仪容仪表全部到位，前台整理整洁； 3、8:30 准时开早会。早会内容早会内容:(1) 问好 (2) 检查仪容仪表及卫生 (3) 分享房地产小知识（分阶段确定内容） (4) 练站
3、姿 (5) 消息站，讲当天工作部署 (6) 集体喊团队口号结束本次会议三、午休三、午休1、当值前面两名接待及接电话人员值班，休息区域为二楼办公室。休息期间不得外出， 在指定区域休息，如外出需向现场经理请假，批准后方可外出。 （每中午只许一人请假外出）2、中午值班必须都坐在前台，不能乱跑，如当值接待人员已接客户，应让第三接待下 来值班，依次往下排序。午休期间要保持四人值班，严禁出现空台现象。 3、按规定时间准时上岗，仪容仪表到位。四、关于迟到、早退的规定四、关于迟到、早退的规定超过范围时间扣罚标准3 小时以上视为旷工一天1 小时3 小时视为旷工半天2159 分钟10 分，50 元1120 分钟4
4、 分，20 元10 分钟以内（含 10 分钟）2 分，10 元项目组员工当月累计迟到次数不得超出三次，超出三次（不含三次）停岗，重新考核再上 岗。超出六次（含六次）返回公司，公司另行安排。五、休班、请假、调休、调换班、旷工及法定节假日五、休班、请假、调休、调换班、旷工及法定节假日1、休班为每周一天。 2、管理层必须保证 24 小时开机。 3、当天工作期间内非工作原因未请假累计 90 分钟不在岗，按旷工半天处理；累计 180 分 钟不在岗，按旷工一天处理。 4、电话、短信不算请假。 5、病假必须开具县级以上医院病假证明，病假三天以内，计工资，病假超过三天以上（不 含三天） ，报公司行政部另行批示
5、。 6、事假必须提前一天申请，项目经理根据现场人员和阶段工作需要安排（不是所有的事假 都批准） ，填写请假单，批准后方可请假。项目组员工当月累计事假次数不得超过二次。不 计工资。 7、项目组员工当月累计请假天数不得超过三天，超出三天报公司行政部，按公司相关规定 执行，事假理由不充分者不予批准。当月事假超出 3 天者，事假消除后需经项目组重新考 核过关后放款日上岗。考核不过关者，返回公司培训，公司另行安排工作，调岗人员在公 司满一个月公司不能安排工作岗位的，解除劳动关系。年累计请假天数不得超过 15 天。连续请假超过三天者，需按公司规定办理请假手续天数两天内（含两天）三天（含三天以上）各部门（含
6、项目）正副经理以上必须经总经理批准，事假一次不超过三天，年累计不超过 30 天。8、不允许自己调班，有需要必须通过经理同意。 9、每月考勤按实际出勤天数计算，请假、旷工等现象如实上报。无故不上班者，视为旷工； 当天迟到一小时以上者，视为旷工半天；旷工时间累计超过三天/月者，报公司行政部，自 动除名。 10、原则上双休日不安排轮休，国家法定假期由项目经理安排休假。原则上不允许置业顾 问两日以上连休和换休，特殊情况报现场经理批示并备案方可。 11、如因为工作需要取消正常休假或公共假期的，此休假时间可以累计，并给予补休。具 体实施由项目经理根据现场情况给予批准调整。 12、工作满一年以上可以享受 3
7、 天的带薪年假，原则上不可以与其他假期连休。 13、婚假按照国家规定执行。关于第六条中规定的内容，具体执行时需要向团队直接负责人请示！关于第六条中规定的内容，具体执行时需要向团队直接负责人请示！第二部分第二部分 业务制度业务制度一、一、仪容仪表礼仪规范仪容仪表礼仪规范（一）（一） 仪容仪表仪容仪表爱美之心人皆有之，得体的仪表可以增进顾客对置业顾问、对公司的好感和信任。 事实上，大方得体的置业顾问往往能顺利地完成销售任务。因此，作为营销中心的员工， 每天必须对照各项要求，检查自己的仪容仪表。*员工必须着统一工装上岗。工装要求干净平整，无污迹和明显皱褶；纽扣完整整齐，衣袋中不要有过多物品，无汗味及
8、其他异味。*必须佩戴工牌。工牌要求端正地佩戴在左胸处，不许有污损。*男士需佩戴领带，且要工整，统一款式、统一颜色。*女士统一按要求佩带丝巾。*皮鞋统一颜色、款式，且要保持干净、光亮。*必须着袜穿皮鞋，鞋不露脚趾、脚后跟，不得穿拖鞋、凉鞋。女士穿裙着长筒肉色丝袜或黑色丝袜，不能穿白色丝袜，不得露出袜口；男士着深色袜。*头发必须整洁，发型不得怪异，要每天洗脸，勤洗头发，保证无头屑。不得使用重味的发油和发胶。*男士不准留长发，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留须。*女士统一盘发，佩戴统一头饰。*女员工必须淡妆上岗，要求清新大方，切忌浓妆艳抹。*女员工不得涂有色指甲油，不得佩带除项链、耳钉、
9、手表、戒指之外的饰物。*指甲必须修剪整齐，无污垢。不允许留长指甲，手面保持干净。*女员工忌用过多的香水或使用刺激气味强的香水。*保持口气清新，上班前及上班期间不得吃带异味食物，中午禁酒。*在对客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满，风度优雅的为客户服务。*提倡每天洗澡，勤换衣物，以免身上发出汗味或其他异味。*无论出访、接客户、休息只要在售楼处必须按规范着装，出访的仪容仪表要求与在现场照样规范。（二）（二） 礼仪规范礼仪规范1、 客户进入营销中心前，当值销售人员必须做到进门迎客，站立时直腰挺胸，说话时眼 睛看着客户。开门要求开门要求： 1） 门开到
10、 90 度位置，站在与门平行处且保持一脚长距离。 2） 左手拿资料：用四指握住资料夹的底部中间位置，资料夹首页向外，手自然下垂，放 在大腿内侧；女士在接待过程中可以将资料夹架于胯部。 3） 右脚向前一步，右手拉门，左脚脚尖着地脚跟抬起，将门向内拉，左脚跟着地，右脚 回撤，身体前倾，右手抬高伸直与地面 45 度角指向沙盘位置，同时说出“您好，欢 迎光临 xxxx！” 4） 快速关门，走到客户右侧。 5） 语气温和，面带微笑露出 8 颗牙齿。 （要领：客户感到亲切、自然、温暖。 ）眼神接触 客户（双眼目视客户的双眉之间） ，同时说出“您是第一次过来看房吗？” “您前期打 电话咨询过吗？” “记得是
11、谁接的吗？” （忌：“您买房子吗” ） ，必须用此规范用语， 不得私自随意改动。 6） 看客户的反应是否第一次来访，如不是按制度转交。 7） 注意站姿坐姿，不得趴、靠在沙盘上。站姿：脚后跟并拢，脚尖呈 40 度角分开，收 腹、提臀、挺胸、抬头。严禁双手抱胸及双手插到口袋里。8） 坐姿：轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出 响声。客户第一次到访时，销售人员坐在椅子前 1/3 处，老客户来访时坐在椅子的 2/3 处，不得靠依椅背。女士落座时应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。双 膝并拢，双脚并拢放于身体一侧，双手一指并拢，右手在外，左手在内，握住放于谈 判桌
12、上。 （不得跷二郎腿及抖脚） 9） 行走：行走时步伐适中，女性多用小步，严禁奔跑，严禁大摇大摆，几人同行时避免 并排行走，遇到客户微笑主动让行。行走时不得哼歌曲、吹口哨、跺脚。 （忌：工作 时扭捏作态、作怪脸、吐舌、挤眉弄眼、照镜子、吸烟、吃东西。注意工作时三轻： 说话轻、行走轻、操作轻。 ） 2、 与客户谈话时，要保持微笑，用清晰的语言进行回答；不得在售楼处大声喧哗。 3、 工作时间必须讲普通话。如客户要求讲方言，可以讲方言。 4、 避免在客户面前与同事说客户不懂得话及方言。 5、 不得对客户评头论足。不管客户买与不买，都应礼貌相待。 6、递交予客户的物品应双手送上，递接名片都须双手。 7、
13、客户离开时，必须起身主动为客户开门，微笑送客户至营销中心大门口外，目送客户开 车或步行走远，且使用礼貌用语：您请走好，欢迎再来！ 8、工作不得闲谈，不准讲粗话，不得干与工作无关的事。 9、工作时间不得使用营销中心的电话接打私人电话，不得在工作岗位上接待亲友，如有特 殊情况请示项目经理后，在规定区域及进间内接待。 10、 对客户的要求，必须迅速答复，如自己不能回答，应及时请求相关专业人员或主管 上级及时回答。 11、在客户面前避免说“不”字和“不知道” ，要讲“不好意思，我帮您落实一下” （我帮 您问一下） ，要设法为客户提供热情、细致的服务；对于客户不合理的要求，要委婉拒绝或 交由主管或项目经
14、理处理。 12、严禁与客户争吵。 13、坚持公司的客户观（诚信、公平、规范、共赢）和服务观（以专业服务社会，为开发 商和消费者谋求共赢） 。 14、常用的礼貌用语： 您好、请、请稍等、需要帮您讲解一下吗、对不起、不用客气、谢谢、再见、请走好您好、请、请稍等、需要帮您讲解一下吗、对不起、不用客气、谢谢、再见、请走好 15、在售楼处于客户讲话要用敬语“您” ，切忌说“你” 。 16、要熟悉公司领导包括发展商的总经理、经理，如有领导进来，应起立、微笑问好；并 在第一时间递上一杯水。 17、回答领导问题应起立回答。 18、当客户向你寻求帮助时，严禁对客户说：“我忙着呢，你去找 XXX 吧！”如确实很
15、忙，应很礼貌的说一声：“不好意思，您稍等，我帮您找其他人解决！”然后亲自将其带 到其他职业顾问那里，把事情交代清楚。 19、不许喊“谁是义务接待！”这样的言辞！让客户感到不受重视！ 20、带客户看房要始终站在客户右边指引客户走，讲话要多用“请”字， “请这边走!”提 醒客户注意脚下，体现专业性，切忌只顾自己跑，不管客户。以上制度和规定如有违反者，第一次扣以上制度和规定如有违反者，第一次扣 1 分，第二次扣分，第二次扣 2 分，第三次扣分，第三次扣 4 分并停盘一天分并停盘一天 （当月）（当月） 。二、业务、流程的相关规定二、业务、流程的相关规定以下规定一经违反第一次扣以下规定一经违反第一次扣
16、1 分、第二次扣分、第二次扣 2 分、第三次扣分、第三次扣 4 分并停盘一天分并停盘一天 （一）客户登记、数据提报方面（一）客户登记、数据提报方面 1、来电、来访登记本每项内容都要填写完整、清晰，总填写不全者，停岗学习。 2、如是电转访、出访、老带新、自己朋友介绍约来的客户要在“备注”一栏注明。 3、不许填错、漏签规范的各种表格。三、现场接待制度三、现场接待制度（一）接待秩序（一）接待秩序 1、每日按签到顺序接待。 2、每日最后倒序一名接待客户者做义务接待。义务接待不积极被发现直接停岗处理。 3、置业顾问按顺序接待客户，接待一次打钩确认。置业顾问应积极、主动接待上门来访的 每一位客户，只要对本楼盘有兴趣，或愿意接受销售人员介绍的来访人员均视为客户。主 管负责监督现场客户接待的秩序，按公平合理原则保证每个来访客户都能及时得到置业顾 问的主动接待。置业顾问不得挑选客户，不得令客户受冷遇，不论客户的外表，来访动机， 置业顾问都要全力接待。违反扣 5 分并取消当日接待资格。 4、第一、二名接待者在接待处就坐，随时迎
