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1、1满山的蘑菇任你采通海广告业的九种生存模式通海天一策划有限公司经理 蒋耀卫通海广告业的困惑最近一段时间，通海广告人内心充满了困惑。从一九九七年第一家广告公司注册成立至今，已历时八年。广告界老总们“抗战八年”，仍然“没有洋房骄车” ，纷纷对广告公司的生存价值提出质疑；广告价格战日趋白热化，利润空间急剧萎缩，使有的广告经营者正在另谋生计；近年来逐步形成的环城东路广告市场正面临解体广告经营者承受不了日益升温的铺面租金，正纷纷酝酿搬迁；通海广告人自发地组织了一次联谊会，探讨“明天的早餐在哪里”其实，通海广告人真正的困惑在于：通海广告业就像一座长满蘑菇的山包，大家纷纷前去采蘑菇，也天天可以采到蘑菇；可是
2、，每个人到年终盘点的时候，总是发觉手里的蘑菇没有几朵。2通海广告业发展的制约因素通海广告业的发展受三大因素的制约。第一，通海没有产品大市场。众所周之，广告的本质是促销。通海由于人口和区域限制，没有太大的产品销售市场。没有“销”也就无须“促” 。产品没有大市场，广告也就没有大投入。第二，通海没有广告大客户。没有广告大投入，也就没有广告大客户。广告业是服务业，没有大客户也就没有大服务，没有大服务也就没有大收入，没有大收入也就没有大广告公司。第三，通海没有广告顶尖人才。由于市场、客户、经济条件、信息资源、人才储备等方面的限制，通海缺乏高水平的广告人才。没有行业顶尖人才，也就没有行业鼎盛发展。总之，通
3、海广告业发展真正的制约还是市场规模制约。面对长满蘑菇的山包，通海广告人为什么最终采不到蘑菇？道理再浅显不过了：因为山包太小，采蘑菇的人太多，蘑菇长得再多也不够人采。通海广告业的九种生存模式生活中总是充满辩证法：满山的蘑菇不够你采，山上的某种蘑3菇你却无法采完。通海广告业的九种生存模式，就是九种专采一种蘑菇的方法，具有无限的发展空间。模式之一，固定客户广告代理。这是标准模式，外面许多大广告公司都采用这种模式。通海没有广告大客户，但并不等于通海没有广告客户。任何事物都有一个由小到大的过程，广告客户也可以由小到大。关键在于广告公司能不能与客户共同成长。如果通海广告公司八年前就有这个意识，那么今天也许
4、就与某个或者某几个客户共同长成了大广告公司。通海没有产品销售大市场，并不等于通海产品没有大市场。关键在于通海广告公司敢不敢与通海产品一道走出通海，走向全国，走向世界。通海没有顶尖广告人才，并不等于通海没有合适广告人才。合适才是最好的。也许通海广告公司的状况与通海广告客户的需求才是最相吻合的。关键还是在于你能不能与客户共同成长。这种模式可归纳为：搭客户的车到外面的山包采蘑菇。模式之二，专业广告设计。以工作室的方式设立，专为厂家、商家和广告公司提供各类广告设计方案。目前在通海多家广告公司中，真有创意设计能力的人才不多，在各种评比中获奖的广告作品更是凤毛麟角。原因是通海广告公司都是一些“小而全”公司
5、，样样都做，一见蘑菇就采，每家的营业执照上“经营范围”一栏中，都有“设计、制作、代理、发布各类广告”这种囊括一切的字样，公司玻璃橱窗上4的“经营项目”更是琳琅满目、数不胜数。没有专业就没有精品，没有精品就不能满足广告客户需求。可见，专业广告设计，为客户提供精品，这种模式具有充分的生存理由。这种模式可归纳为：一台电脑打天下，四面八方采蘑菇。模式之三，县级户外媒体的设置与经营。报纸、期刊、广播、电视四大媒体带有某种程度的垄断性，户外媒体从某种意义上来说却可以由广告公司自由掌控。 （县级户外媒体尤其如此） 。虽然县级市场不大，但县级市场是终端市场，是产品最后的归宿，是商家必争的领地。户外媒体属于稀缺
6、资源，掌握稀缺资源必然产生稀缺效应，带来稀缺效益。想想看，昆明的户外媒体市场你可能无法涉足，县级的户外广告位你是不是很容易搞定？这种模式可归纳为：专挑小山包采一种稀缺蘑菇。模式之四，各类广告媒体的开发与代理。如报纸、期刊、车身、墙壁、街道标志牌、公园门票等等。这种模式与户外媒体经营的区别在于：前者是“开发与代理” ，后者是“设置与经营” ；前者是对物体功用的延伸，后者是对物体功用的生造；前者成本低，后者成本高。因此，善于采用此模式，也定是风光无限。这种模式可归纳为：巧借别人的山包采蘑菇。模式之五，广告用品加工制作。如喷绘、写真、标牌、布标，5彩旗、各类工艺礼品等。此模式有如产品生产，可以打破地
7、域限制，走向更为广阔的市场。像产品生产一样，此模式的关键在于建立有效的销售网络。这种模式可归纳为：用生产线作业的方式采蘑菇。模式之六，户外广告安装。表面上看，这个环节市场空间狭小，其实商机无限。广告公司在做户外广告时，普遍有一种隐忧，就是安装中的安全问题：一是安装人员的安全问题；二是广告载体带来的安全问题。我们经常可以听到广告物坠落伤人引起连锁纠纷的新闻报到。如果户外广告安装能够形成这样一种模式：安装公司不但能够承担安装业务，而且能够承担安全责任，那么市场容量和利润空间都将特别大。安装公司只要具备配套的安装工具、专业的安装人员、完善的安全防护保险制度，这种模式就成立。这种模式可归纳为：练一身轻
8、工，到悬崖上采蘑菇。模式之七，广告装潢工程承揽。打造一支专业的设计施工队伍，专门承揽广告装潢工程，地域不局限于通海，可以外向型发展。这种模式可归纳为：建一支实力团队，专采大蘑菇。模式之八，广告文化活动策划承办。如演唱会、商贸街、开业庆典、节庆文化活动等。通海就有四寨火把节、高大泼水节、小尖山情人节、兴蒙那达慕节等等。这种模式的关键在于创意策划能力和组6织实施能力。这种模式可归纳为：建一座虚拟山包，年年为你长蘑菇。模式之九，广告资源整合服务。这是一种虚拟模式，实际上是信息中介服务。具体做法为：担任多家企业的广告代表，广泛联系广告策划、代理、设计、制作、安装、发布单位，充当双方的桥梁和纽带。向企业收取佣金，向广告经营单位争取优惠价格作为给企业的回馈。不是有许多企业自己设立广告部吗？你就是他们的广告部，并且专业又廉价。这种模式可归纳为：别人提篮子，自己空手采蘑菇。结 语通海广告业前途无限好。满山的蘑菇任你采。关键在于：你是去采一座山包的所有蘑菇，还是去采所有山包的一种蘑菇。你是去采满山蘑菇，还是满山去采蘑菇。摆脱满山蘑菇的诱惑，选择一种专采某种蘑菇的模式，紧紧抓住客户这个核心，高高举起专业这面旗帜，苦苦积累内功这种资本，你就会欣慰地得出一个结论通海广告业发展有多条路，无论走哪条都是出路。2004 年 12 月 24 日
