聚焦三网融合_携手创造价值

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1、RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELEVISION INFORMATI In Focus / RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELE 特别关注 / / 2011年4月 / RADIO & TELEVISION INFORMATION / /41无论是厂家还是运营商都是难以承受的， 需要更大投资， 更多维护工作量， 因此这条路是很难走通的。另外一个选择是由传统厂家提出的， 既然IT设备做大很困难，而且成本很高， 为什么不用光网络提供交叉互联

2、。 实际上这个模式的购买成本也是很高的， 光网络层下面还需要IP智能层， 由于核心路由器被拿掉， 因此IP智能层就带来了高昂成本。 另外， 在运营上需要两拨人去独立运营网络， 这样成本也会增加。 另外还有一个致命问题， 光层是以Wlan为主， 如果不能尽可能多地去使用一个Wlan就会为带来整个带宽的浪费， 因此这是一个非常不经济的办法。因此， 我们瞻博希望组成一个融合的解决方案， 迁移到超级核心， 将MPLS和传输层面组成一个融合的解决方案。 在我们DWDM系统上提供一个新设备， 这个设备可以提高整个光网利用率， 可以提高将近一半， 只占用45-65%传统光交换所占据的设备能力。DWDM技术可

3、以提高非常好的复用以及安全保护的功能， 这个设备本身提供了非常好的交换能力， 把光交换和应用联系在一起。 从管理层面可以看出来， 有网管能力进行规划， 并且降低整个网络成本。 过去我们设备里面都是有分类设备构造， 比如有接入路由器、 核心路由器、 光电网转换、 光交换的设备以及传输的光纤，现在我们把这些设备融合在一起， 这样的话就可以大大降低整个成本， 也降低了设备之间互联接口成本 （这个成本非常高昂， 有的时候要占到整个光网建设的60%） 。同时， 系统内部又有非常好的交换芯片来满足DWDM交换路由的交换能力， 这个设备有很多业界领先技术， 包括非常领先的交换芯片， 以及非常好的MPS技术，

4、 同时又可以很好和光融合， 是成本低、 有高效的网络。 我们有自己知识产权， 我们制作自己的芯片和解决方案。TDM设备已经开始逐步的向光网直接进行融合， 我们也认为未来3年整个骨干网演化方式也会向这个方式来进行演化。 这个也就带来了整个网络上面成本的巨大节省， 以及容量巨大的增加来满足新兴业务不断增长的要求。 瞻博作为一个专业IT厂家， 我们非常有信心， 我们认为在光网与IT网融合领域有一个非常好的前景。比如我们的设备PTX5000和9000， 这个PTX实际上是一个非常大的MPS路由器。 这个设备单槽容量可以超过48个G， 是市场上现有设备容量的34倍， 单个设备可以达到8T或者16T， 每

5、一T功耗只有2.5瓦 （现在市场上平均值在4到6瓦之间） ， 能在很大程度上满足运营商对节能降耗的需求。 可以使运营商整个网络投资成本节省一半左右。 同时我们这个设备可以提供业界最新的接口标准，包括40G和100G容量以太网口， 这个设备是我们Juniper自己研制的， 其复杂性早就超过因特尔， 也采用世界上最先进半导体工艺。只有通过核心技术创新我们才能为运营商提供高可扩展， 我们用这种新兴产品、 新兴技术为运营商面临的挑战提供各种各样的解决方案， 包括用超大容量来满足运营商对流量增长方面需求，采用单一的体系结构或者说网络结构来满足运营商网络融合需求，为单一维护平台来简化运营商的操作。在新一代

6、应用环境下， 我们为了解决各种新的未知问题， 我们无论是在容量、 远期可扩展性还是节能降耗、 绿色环保等方面，都有非常好的解决方案。 我们相信， 我们可以利用最先进的技术给运营商带来真正的社会效益， 能够让大家的网络真正盈利， 同时满足用户的需求， 给用户提供更好的感受， 谢谢大家。聚焦三网融合，携 手创造价值UT 斯达康通讯有限公司 张世谦今天我汇报的内容主要分为三个部分， 第一个部分是我们对三网融合这一年来现状的解读， 第二部分是我们借鉴海外三网融合市场发展的情况来预测国内三网融合的前景， 最后是我们一个聚焦战略以及我们整体的解决方案。1 三网融合现状解读我们觉得三网融合带来变化应该是任意

7、一个介质都可以介入和提供服务， 但是目前的现状是语音业务仍然在PSC网上传输，数据业务仍然在互联网上进行传输。 唯一的一个区别可能就是我们的视频业务不再是像原来一样只在广电网络上传输， 视频服RADIO & TELEVISION INFORMATION In Focus / RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TEL特别关注 /42 / /RADIO & TELEVISION INFORMATION / 2011年4月 / 务通道

8、多样化， 视频服务产业链也发生了变化。 以往我们都是通过广播单向网络， 包括卫星、 有线、 无线模拟数字网络来。 现在我们又增加了IP网络， 增加了广电双向HFC网络。通过IP网络市场发展我们可以看到IPTV， 今年12个试点城市都在进行播控平台建设， 我们UT斯达康也非常荣幸参与到其中，整体IPTV用户已经发展到800万户， 增值业务也较前两年有了很大的提升。另外一个不容忽视的市场就是网络视频， 我们看到国内网络视频类市场， 去年是30亿， 虽然相当于我们广电总体收益来说还是非常的低， 微不足道， 但是增长率是非常高。互联网电视一体机理论上应该是和IP网络发展是一致的， 但是买了有互联网接入

9、功能的电视之后， 真正去使用这些功能的用户非常少。 调研数据表明， 基本上只有不超过10%的用户会真正使用过他的互联网电视功能， 不超过5%的用户是经常使用， 也就是说95%的需求基本上是顺延的。 这一方面可以说是一个巨大的浪费， 民众可能花了很多钱买了一些根本没有用处的功能； 同时也是一个最大的潜在市场， 毕竟我们这些用户家里终端虽然不能叫做智能终端， 但是毕竟已经从原来简单的一个接高频头的电视机，变成一个可以去浏览互联网内容的一个终端设备， 为我们整个行业提供一个更多发展可能性。 去年广电总局对互联网电视机、 一体机的内容提供牌照进行了规范， 这个行业应该有一个快速稳定的发展趋势。最后看一

10、下广电网络的情况， 数据表明， 在2010年底双向网覆盖用户是超过了4千万， 实际上只占我们整个有线电视用户的四分之一左右。 这四分之一覆盖率可能有一定的水分， 可能支持的用户没有到4千万。 另外， 我们总体双向机顶盒是发放1500万台， 这里有一部分在双向网覆盖用户那里发放的， 有一部分可能是当地广电网络还没有做双向网改造， 直接抛弃了单向机顶盒， 为了下一步的进一步发展互动业务， 直接先上了双向的盒子。 真正互动电视用户是在400万左右， 同样一些调查数据是说我们广电网络互联网接入用户数量在500万左右。 那么， 总体而言， 我们广电行业发展的压力是相当的大。2 海外三网融合案例借鉴 2.

11、1 AT&T 三网融合策略AT&T通过经营本地, 长途,互联网和电视业务,以数据业务为核心,希望从一个传统长途电话公司转变为一个全业务运营的公司。AT&T主推U-verse业务， 包括语音、 电话、 高速上网、 IP电视。 截至2010年三季度， 已发展用户270万， 比二季度新增23.6万用户， 60%以上的U-verse用户选择综合电视业务， 同时会选择与家庭互联网和电话进行捆绑的方式进行总体的一个产品打包。2010年以来,U-verse三重播放用户的ARPU值接近160美金，2010年第三季度U-verse业务营业收入达到11亿美金， 比去年同期增长84.5%。2.2 日本 acTvil

12、a针对与互联网电视一体机我们可以看一看日本的例子。 acT-Vila是日本电视门户网站， 2006年10月由日本夏普(Sharp)、 日立制作所(Hitachi)、 Panasonic、 东芝(Toshiba)、 Sony及SCN (Sony Communication Network)等6间家电大厂于2006年组成的TVPS (TV Portal Service)所设立。 从06年开始到09年已经有10家， 接近120种电视机是可以采用acTvila进行互联网服务。acTVila提供服务分为两种： 一种是信息， 提供天气、 股市、 新闻等网络信息； 另外一个是Video， 针对数码电视提供视

13、讯Video On Demand数据传输服务和acTVila Video下载功能。他们在行业内部是按照抱团把市场做大的思路来进行的， 这是值得我们国内这些厂商大家一起来学习， 或者一起来研究的，因为在日本可能每一种业务做起来之前， 大家都是尽力去合作去共赢， 而我们可能更多考虑的是竞争。2.3 美国 huluhulu是在美国比较有名的通过互联网来提供视频点播运营商，他们是通过自己视频网站来聚合内容， 同时向不同家电厂家来提供这种服务， 让这些家电厂家能够接入到他们这个服务。 也就是聚合这件事， 有可能是家电厂家做， 有可能是视频网站， 或者是内容供应商来做， 那么究竟谁会作为这个聚合主导， 可

14、能是需要有一个博弈的过程， 或者是一个更为融合， 或者更为合作的过程来做。3 UT 斯达康的三网融合聚焦战略我们看到国外的互联网一体机的发展方向就是从原来比较简单的联网电视到一个智能电视的转变， 终端是要求可以做到持续的升级， 以及现在比较流行的一个概念APP下载和应用。 同时，操作模式也可能是从传统的摇控器方式变成了是第四屏。我们UT斯达康面对我们国内三网融合市场， 从公司层面做出一个全新的调整。3.1 扩大市场我们把市场放得更大， 除了传统电信市场， 我们也在努力和越来越多广电网络公司， 包括电视台、 广电行业内部一些公司进行合作。3.2 新的解决方案我们推出一些新的解决方案， 以前我们I

15、PTV分流平台可能更多是面向于电信运营商， 我们现在也在逐渐针对广电行业特点， 把原来一些优势技术拿来提供一个端到端融合的三网融合解决方案。3.3 新的服务理念（1）资金问题RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELEVISION INFORMATI In Focus / RADIO & TELEVISION INFORMATION RADIO & TELE 特别关注 / / 2011年4月 / RADIO & TELEVISION INFORMATION / /43我们积极与招商银行进行了

16、合作， 拿到总额为20亿一个租赁资金， 也就是说广电运营商可以通过招商银行来租赁我们的这些设备， 这样的话首期支付完全可以由银行融资来提供启动的资金，每年就像还贷款一样去还这个资金就可以了 ， 这是对于整个广电网络设备供应来说， 是对资金环境一个很大的缓解。（2）整合方案除了提供设备之外， 我们也逐渐把我们从原来电视IPTV领域得到的一些经验， 还有一些技术运维的一些优势拿来与我们广电行业进行分享。 这样我们不仅仅提供产品， 同时也提供技术支持，包括整合方案等等。我们三网融合整体解决方案主要有四个层次， 第一个层面是内容汇聚， 第二个层面是我们运营管理， 第三是内容分发， 第四就是承载网络。内容汇聚已经逐渐变成越来越关键的环节， 我们在与各个合作伙伴进行合作的时候， 可以凭借经验， 把内容无缝引入到广电网络运营商这边来， 帮助大家在起步阶段非常方便简单快速提供内容。运营管理方面， 我们在四川建成了全国第一个三网融合的分平台， 接着是深圳、 北