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1、1陈安之：创业成功的陈安之：创业成功的 3636 条铁律条铁律!1 1、创业法则一、创业法则一要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备想钱大钱，最快的方法就是想钱大钱，最快的方法就是-自己当老板。自己当老板。当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱， 减少亏钱的风险。减少亏钱的风险。2 2、创业法则二、创业法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。今天既然谈到如何赚我，尤其是如何
2、创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富- 比尔。盖茨。比尔。盖茨。比尔比尔盖茨，从盖茨，从 1919 岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比 尔尔盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。3 3、创业法则三、创业法则三超速创业成功的关键是眼光要好超速创业成功的关键是眼光要好美国美国财富财富杂志和杂志和福布
3、斯福布斯杂志访问比尔杂志访问比尔盖茨时间他说：盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样比尔，你身为世界首富，你到底怎么样 成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”-也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、 我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。比尔比尔盖茨说：盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人
4、脉、除了微软软件公司很会行销事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销 之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”4 4、创业法则四、创业法则四要知道不是所有的行业都是一样赚钱要知道不是所有的行业都是一样赚钱 我第一次听到比尔我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思？盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思？ 这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔盖茨，
5、说起来容易，盖茨，说起来容易，“眼光好眼光好”这三个字，请你明确地这三个字，请你明确地 定义定义-什么叫眼光好什么叫眼光好? ?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。比尔比尔盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。25 5、创业法则五、创业法则五一定要先对你所从事的行业有所评估一定要先对你所从事的行业有所评估“不是所有行业赚的钱是一样多的不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是这句话它真正意思主就是-有些行赚比较会赚钱！所以我们中
6、国人有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人 时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否能成功。亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否能成功。亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究 了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。6 6、创业法则六、创业法则六掌握势比掌握资讯更重要掌握势比掌握资讯更重要比尔比尔盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨他说好眼光基本
7、上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨眼光到盖茨眼光到 底有多么好。底有多么好。微软的公司英文名字叫做微软的公司英文名字叫做 MicrosoftMicrosoft 。这个。这个 MicrosoftMicrosoft 事实上有两个词组成事实上有两个词组成-Micro-Micro 和和 SoftSoft 。MicroMicro 什么意思？微小？这什么意思？微小？这 MicroMicro 事实上它代表的含义是事实上它代表的含义是 MicromputerMicromputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这，它不只是微小，它是微电脑的意思；这 个个 softsoft 代表是什
8、么意思？代表是什么意思？不是软，代表的是代表是什么意思？代表是什么意思？不是软，代表的是 Software,Software,是软件、软件的意思。也就是微是软件、软件的意思。也就是微 软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。但是比尔但是比尔盖茨在盖茨在 2525 年以前，当他年以前，当他 2020 岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做 IBMIBM。当时。当时 IBMIBM 的总裁汤姆斯的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富。沃森，他曾经是世界首富。2525 年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔
9、年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔盖茨的盖茨的 眼光已经看到眼光已经看到 2525 年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个 IBMIBM 后后 来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I I 代表代表 什么意思？什么意思？I I 代表代表 InternarionalInternarional，国际；，国际；B B 代表什么，代表什么，Business
10、Business ，商务；，商务；M M 代表代表 Machine-Machine-国际商务机国际商务机 器公司。所以器公司。所以 IBMIBM 它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司。所以它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司。所以 IBMIBM 它认为它的主顾客都是谁？都它认为它的主顾客都是谁？都 是个人还是公司？公司！是个人还是公司？公司！-公司用大台的。公司用大台的。但是在但是在 2525 年前，在美国有一个人叫史蒂夫年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做 AppleApple pcpc。 PCPC 代表的真
11、正含义就是代表的真正含义就是 PersonalPersonal Computer-Computer-个人的电脑。所以贾布斯在个人的电脑。所以贾布斯在 2424 岁的时候曾经资产一度高达岁的时候曾经资产一度高达 5 5 亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔盖茨连门都没有，但是盖茨连门都没有，但是 2525 年年 之后比尔之后比尔盖茨身价超过盖茨身价超过 650650 亿美金。贾布斯当然也不差，超过亿美金。贾布斯当然也不差，超过 1010 亿美金。亿美金。-比尔比尔盖茨的身价超越盖茨的身价超越 贾布斯贾布斯
12、 6565 倍。倍。难道比尔难道比尔盖茨有比聪明贾布斯盖茨有比聪明贾布斯 6565 倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔盖茨眼光比贾布斯更好。盖茨眼光比贾布斯更好。 比尔比尔盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要，掌握未来的趋势盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要，掌握未来的趋势 才是更重要的！才是更重要的！7 7、创业法则七、创业法则七掌握趋势心须掌握最大的趋势掌握趋势心须掌握最大的趋势 很多人都在掌握信息，但比尔很多人都在掌握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是
13、掌握趋势，他盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他 们要掌握全世界最大的趋势。们要掌握全世界最大的趋势。3贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。 所以比尔所以比尔盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界（财富）日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界（财富）500500 强第八名，是目前全日本的第一名企业。
14、强第八名，是目前全日本的第一名企业。- 全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？事实上，全日本第一名的公司叫事实上，全日本第一名的公司叫 NTTNTT，为什么很多人听都还没有听过？因为，为什么很多人听都还没有听过？因为 NTTNTT 公司成功速度太快，你还公司成功速度太快，你还 来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这 NTTNTT 只创业了十年，它已经是全日本第一名，世只创业了十年，它已经是全日本第一名，世 界排名第八名。假如你今天白手起家，
15、创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到 100100 亿美金以上，亿美金以上， 你能不能称为经营之神啊？你能不能称为经营之神啊？-真是不可思议的事情！真是不可思议的事情！那那 NTTNTT 是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的 NTTNTT 手机，我手机，我 立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因
16、为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边， 几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了 NTTNTT 手机比我们的小，比我们现在的使用一种机型重量还要轻一手机比我们的小，比我们现在的使用一种机型重量还要轻一 半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要 100100 块美金！我们的手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。块美金！我们的手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以 NTTNTT 主不是靠这样的一个行销方主不是靠这样的一个行销方 法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台法，靠着它的
