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1、敦煌网商品内交易平台经营模式分析总 30 页 第 1 页 论文题目论文题目 敦煌网商品交易平台经营模式分析敦煌网商品交易平台经营模式分析姓姓 名名 学学 号号 学学 院院 专专 业业 任课教师任课教师 评评 分分2009 年年 12 月月 1 10敦煌网商品内交易平台经营模式分析总 30 页 第 2 页 敦煌网商品交易平台经营模式分析敦煌网商品交易平台经营模式分析第一章网站介绍.3 1.1 新兴 B2B 平台.3 1.2 敦煌网总裁王树彤.3 1.3 B2B 平台发展状况.4 1.3.1 B2B 发展历史.4 1.3.2 B2B 平台发展现状.4 第二章 网站经营模式.5 2.1 敦煌网主营业
2、务流程图.5 2.2.注册流程.5 2.3 卖家流程.11 2.4 买家流程.13 2.5 特有栏目流程.14 2.5.2 产品展示模板.14 2.5.3 广告系统.14 第三章网站盈利模式.18 3.1 收取产品佣金.18 3.2 会员增值服务.18 3.3 广告费.19 第四章SWOT 分析.19 4.1 敦煌网优势.19 4.2 敦煌网劣势.22 4.3 敦煌网机会.23 4.4 敦煌网威胁.24 4.5 敦煌网出现的问题.25 第五章网站的发展前景.25 参考文献.29敦煌网商品内交易平台经营模式分析总 30 页 第 3 页 第一章第一章网站介绍网站介绍1.1 新兴新兴 B2B 平台平
3、台敦煌网（www.DH）是一个新兴的 B2B 平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台。 目前，B2B 行业正在从传统的信息型平台向交易型平台转变 。第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365 天的广交会，实际上跟传统 的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B 更推进了一步，不 仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上 。敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集 成在一个平台上 。 作为国际贸易领域 B2B 电子商务的创新者，敦煌网（ www.DH ）充分考虑
4、了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际 贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷 简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易 领域新的篇章。 1.2 敦煌网总裁敦煌网总裁王树彤王树彤王树彤敦煌网的创办人兼首席执行官1991 年毕业于北京电子工程学院，随后任教于清华大学软件开发与研究中心1993 年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人1999 年加入思科公司，任市场营销部经理，是思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队2000
5、 年出任卓越网首席执行官，在网络公司普遍举步维艰的 2001 年，她把卓越网带向赢利，迅速把卓越网打理成了中国网上第一音像店2003 年任 BEA 系统(中国)有限公司业务开发和市场总监敦煌网商品内交易平台经营模式分析总 30 页 第 4 页 2004 年底王树彤创建敦煌网，并担任敦煌网的 CEO2006 年 1 月在北京国贸饭店，凯鹏华盈（KPCB）汝林琪听完王树彤的介绍后，决定把钱投给敦煌网2008 年敦煌网在线交易总额接近 2 亿美元1.3 B2B 平台发展状况平台发展状况1.3.1 B2B 发展历史发展历史中国电子商务始于 1997 年。如果说美国电子商务是“商务推动型” ，那么中 国
6、电子商务则更多的是“技术拉动型” 。在美国，电子商务实践早于电子商务概 念，企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步，并促成电子商务 概念的形成。在 1997 年和 1998 年，中国电子商务的主体是一些 IT 厂商和媒体，他们以 各种方式进行电子商务的“启蒙教育” ，激发和引导人们对电子商务的认识、兴 趣和需求。在 1999 年和 2000 年，以网站为主要特征的电子商务服务商在风险 资本的介入下成为中国电子商务最早的应用者。随着电子商务应用与发展的深 化，网站电子商务开始跌入谷底。从 2001 年起，企业电子商务成为中国电子商 务新的主体。1.3.2 B2B 平台发展现状平台发展现状由于未来 23 年内世界经济都将处于低位运行，国外消费需求仍处于低靡 状态，以出口为导向的中国 B2B 电子商务市场还将保持减速增长态势，但到 20102011 年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内 外消费能力和订单需求均会增加，中国
