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1、江西现代职业技术学院商务学院江西现代职业技术学院商务学院20132013 届毕业论文届毕业论文题目名称： 浅析企业网络营销组合策略 以凡客诚品网站为例 学生姓名： 专 业： 营销策划一班 年 级： 10 级 学 院： 商 务 指导教师： 2012 年 10 月 24 日- 1 -题目：浅析企业网络营销组合策略题目：浅析企业网络营销组合策略以凡客诚品网站为例以凡客诚品网站为例 【摘摘 要要】：成功的策略使得企业在营销过程中更容易获得顾客的偏爱和喜好，营造良好的口碑，实现企业利润和营销目标，使企业在竞争中得到发展，最终达到企业长期目标。本文针对服装企业 VANCL 的网络营销策略进行研究与分析，希
2、望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略。网络营销作为电子商务最关键的部分，营销策略的成功与否都直接关系到企业最终能否盈利。凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。但是在企业运营发展过程中因为整个互联网环境的不成熟及其本身优劣势所致其网络营销也存在一些问题。所以对网络营销策略的研究对于我国企业的网络营销和电子商务有着积极的意义。【关键词关键词】凡客诚品；网络营销；策略目目 录录引 言.- 3 - 2 -一、我国网络营销背景（把凡客诚品网络营销现状去掉）.- 5 -二、网
3、络营销的基本理论（太多）.- 5 -（一）网络营销的特点.- 5 - 1、全球性.- 6 - 2、整合性.- 6 - 3、经济性.- 6 - 4、即时性.- 6 - （二）网络营销策略.- 6 - 1、产品策略.- 6 - 2、价格策略.- 7 - 3、网页策略.- 7 - 4、渠道策略.- 8 - 5、促销策略.- 8 -三、凡客诚品公司网络营销策略分析.- 9 -（一）凡客诚品公司概况.- 9 - 1、公司发展历史.- 9 - 2、企业形象定位.- 9 - 3、优势与劣势分析.- 10 - 4、公司近中期目标.- 10 - 5、远期发展规划.- 10 - （二）凡客诚品公司网络营销策略.-
4、 11 - 1、凡客常规的网络策略.- 11 - 2、凡客诚品独特的网络营销策略.- 13 -四、凡客诚品网络营销策略的优势和不足.- 15 -（一）凡客的优势.- 15 - （二）凡客的不足.- 16 - 1、产品策略.- 16 - 2、价格策略.- 16 - 3、服务策略.- 16 - 4、经营策略.- 17 -五、凡客诚品公司网络营销策略的建议与对策.- 17 -（一）加强品牌塑造.- 17 - 1、用细节提高品牌忠诚度.- 17 - 2、改变营销策略，注重品牌的塑造.- 17 - 3、不断创新，保持品牌活力，引领行业.- 18 - （二）加强产业链整合.- 18 - 1、加大监督力度，建立评判体系.- 18 - 2、加大供应信息掌控力度，细分预测参数.- 18 - 3、打造学习型团队，增强自身核心竞争力.- 18 -六、国内企业网络营销策略建议与对策（题目可以改为国内企业网络营销策略建议与对策）.- 19 - 3 -（一）提高访问量.- 19 - （二）提高转化率.- 19 - （三）用户细分.- 19 - （四）服务与沟通.- 19 - （五）定制服务.
