早教中心销售计划

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1、早教中心销售计划早教中心销售计划篇一：篇一：xx红黄蓝早教中心营销策划书红黄蓝早教中心营销策划书Xx 红黄蓝早教中心营销策划书目录一、前言红黄蓝早教中心营销策划书目录一、前言 （一）本次企划（一）本次企划的目的的目的 （二）整体计划概念（二）整体计划概念 二、市场环境分析二、市场环境分析 （一）竞争环（一）竞争环境分析境分析 （二）内部环境分析（二）内部环境分析 （三）外部环境分析（三）外部环境分析 三、三、SWOT 分析分析 四、企业营销目标和战略重点四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析五、营销策略分析 1、产品、产品策略策略 2、价格策略、价格策略 3、渠道策略、渠道策略 4、促销

2、策略、促销策略 六、实施计划：六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：（三）第三阶段：整合营销，扩大整合营销，扩大 市场份额市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度誉度 （五）个性化推广（五）个性化推广 七、风七、风 险控制险控制 八、费用预算一：前言八、费用预算一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展

3、的主导力量，主导力量， 未来的竞争将是人才的竞争。未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数的观念已经成为多数 家长的共家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的孩子的 成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、效的教育方式伴随他们、 教育指导自己的孩子成长。教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，随着家庭收入的不断提高， 社会就业压力的不断增大，社会就业压力的不断增大， 人才人

4、才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。着想。 “不不 能让孩子输在起跑线上能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。是每一个父母的共同愿望。（一）（一） 企划的目的企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市的影响，人才竞争的不断加剧，市 场潜力会不断被挖掘，场潜力会不断被挖掘， 需求需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专 业的选择，业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能

5、最终得到市场认可。只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所所 以我们做了此次营销策划方案旨在帮助以我们做了此次营销策划方案旨在帮助 xx 市的年轻父母认市的年轻父母认知早教的重要性，也知早教的重要性，也 是对是对 xx 市红黄蓝早教中心的宣传，让更市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并 让他们的孩子体验红黄让他们的孩子体验红黄蓝。蓝。（二）（二） 整体计划概念整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的，该计划概念是从我们所知道的， 科学科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创 造一个良好

6、的开端，而造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高 国家国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教率最高的教 育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对儿教育。此次针对 xx 市红黄市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，蓝早教中心进行的市场营销推广策略， 其意义和目的是使红黄其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在蓝早教中心可以在 xx 市找到更加适合自己的一套体系，更好的

7、市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心壮大自己的品牌知名度，为该中心 提高综合竞争力，完善自己提高综合竞争力，完善自己的服务系统。的服务系统。二：市场环境分析二：市场环境分析 （一）（一） 、竞争环境分析、竞争环境分析 1、xx 市现在已经市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构， 且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。2、 随着早教市场的不断成熟，随着早教市场的不断成熟， 会有其他竞争者进入；会有其他竞争者进入； 3、 红黄蓝早教中心落户红黄蓝早教

8、中心落户 xx 市采取策略抢占市场份额定市采取策略抢占市场份额定 会引发其会引发其他竞争者跟进，他竞争者跟进， 加大市场开发成本。加大市场开发成本。4、 随着消费者可选择的品牌增多，随着消费者可选择的品牌增多， 议价实力提高；议价实力提高； （二）（二） 、内部环境分析（红黄蓝早教中心）、内部环境分析（红黄蓝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪 光点。光点。红黄蓝属于国内第一品牌。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、该品牌品牌创建的时间长、 保持其原有的特色，保持其原有

9、的特色， 并且也适应并且也适应中国育儿观念的发展。中国育儿观念的发展。2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根越贵越好，而是根 据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选家长不要盲目跟风或是随意攀比，选 择和自己理念、择和自己理念、 目的相同目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主 要是要是 0-6岁一体化早期教育模式。岁一体化早期教育模式。3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，

10、布置整洁。、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具硬件设施，如玩具 和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的及时消毒防止交叉感染等。有专业的 益智玩具、有娱乐、艺术益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊专业。仅有学识渊 博还不足以成为一名合格的早教老师。按照博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来

11、说，早教最重要的孩子的成长规律来说，早教最重要的 是传授孩子正确的为人处是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习 惯，正确惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非变得非 常高了，常高了， 红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才养和对孩子的真挚爱心才 能胜任的。能胜任的。5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了

12、培养宝宝的潜能发培养宝宝的潜能发 展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发 非常重要。非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按不是按 照自己的愿望为宝宝做主，照自己的愿望为宝宝做主， 把不适合宝宝的内容强加给把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提孩子。红黄蓝早教中心提 供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。中学到东西。6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构

13、更加、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选方便，父母可以选 择离家近的中心。我们机构的周围环境也有择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程全面立体教育课程 体系的教育机构。体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的 编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较编写是否专业、科学，那就需要亲身试听

14、课程后才了解，也比较好使家长自身的好使家长自身的 教育和启发意义得到很大的改善。教育和启发意义得到很大的改善。8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，各种人性关怀等， 这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访作用。所以有的亲子活动、学习参访 等增值服务也能从一定程等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。度上扩大早教的效果和促进宣传。（三）（三） 、外部环境分析、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环我们从政治环境、经济环境、社

15、会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是 中国最早的教育集团，中国最早的教育集团， 主要针对主要针对 0 岁岁6 岁的婴幼儿，岁的婴幼儿， 根据其不同年龄阶段的生理、根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地目的、有步骤地 进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方知、情感、创造、社会交往等多方 面的能力，帮助孩子初步完面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一

16、产成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产 业所构成业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有 1700 万以万以上新生儿上新生儿 出生，出生，06 岁的儿童有一亿多，仅我国城市岁的儿童有一亿多，仅我国城市 06 岁儿岁儿童就有近童就有近 4000 万名。我国城万名。我国城 市仅市仅 06 岁儿童每年的教育性消岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可 以断定婴幼儿以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，产业市场前景是非常广阔的， 她已经成为我们这个时代最有活她已经成为我们这个时代最有活力和力和 意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近 13 亿，亿，以现在的以现在的 1.3%人口自然人口自然 增长率计算，增长率计算，50 年之内的市场规模根本年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使不会有较大的变，即使 100 年内，它也仍年内，它也仍 然是一个充满无限诱然是一个充满无限诱惑力的市场