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1、我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步第六章第六章收益与分配管理收益与分配管理【思维导图】【思维导图】【考情分析】【考情分析】 本章属于重点章节，本章以广义的收益分配为基础，将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章在考试中既可以出客观题，也可以出主观题。本章主要考点如下： 1.销售预测的方法和销售定价管理 2.成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理3.股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购 最近四年本章考试题型、分值分布题型2011201020092008单选题4 题 4 分4 题 4 分3 题 3 分3 题 3 分多选题2 题 4 分
2、2 题 4 分3 题 6 分1 题 2 分判断题1 题 1 分1 题 1 分1 题 1 分计算题1 题 5 分综合题0.6 题 6 分0.7 题 7 分0.5 题 7 分合计6.6 题 14 分7.7 题 16 分8 题 15 分5.5 题 13 分第一节第一节概概述述含义广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容： 第一层次：对企业收入的分配第二层次：对企业净利润的分配 狭义的分配仅仅指对企业净利润的分配。我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则 3.兼顾各方利益原则 4.投资与收益对等原则内容1.收
3、入管理（销售预测与定价） 2.成本费用管理 3.利润分配管理【注意】 1.收益分配与优化资本结构的问题。收益分配留存收益（权益资本）资本结构。 2.关于法定盈余公积金的计提。 法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的 10%。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的 50%时，可以不再提取。 法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定 盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的 25%。【例单选题】（2010 年）企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分 配的是（）。 A.企业收入的分配B.企业净利润的分配 C.企业产品
4、成本的分配 D.企业职工薪酬的分配答疑编号 3261060101 正确答案B 答案解析企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。 狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项 B 是正确的。【例单选题】某企业本年实现净利润 1000 万元，年初累计亏损 100 万元，则本年可以提取的 法定公积金为（ ）万元（不考虑其他因素）。 A.100B.90C.110D.80 答疑编号 3261060102 正确答案B【例多选题】（2007 年考题）在下列各项中，属于企业进行收益分
5、配应遵循的原则有（）。A.依法分配原则 B.兼顾各方利益原则 C.分配与积累并重原则D.投资与收益对等原则 答疑编号 3261060103 正确答案ABCD第二节第二节收入管理收入管理一、销售预测分析一、销售预测分析 （一）销售预测的定性分析法推销 又称意见汇集法。 是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步员判断法人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。专家 判断 法个别专家意 见汇集法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将 这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法
6、 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企 业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家， 请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。产品寿命 周期 分析法利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。 一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增 长率为负数。【例多选题】（2010 年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。 A.德尔菲法B.推销员判断法 C.因果预测分
7、析法 D.产品寿命周期分析法答疑编号 3261060201 正确答案ABD 答案解析销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。所以，本题的答案为选项 A、 B、D。选项 C 属于销售预测的定量分析法。（二）销售预测的定量分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。公式式中：Y预测值；Xi第 i 期的实际销售量；n期数。适用情况 每月销售量波动不大的产品的销售预测【例 61】某公司 20012008 年的产品
8、销售量资料如下：年度20012002200320042005200620072008我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步销售量32503300315033503450350034003600要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司 2009 年的销售量。 答疑编号 3261060202 正确答案（2）加权平均法原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值， 将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公 式式中：Y预测值；Wi第 i 期的权数（0WiWi11, 且）； Xi第 i 期的实际销售量；n期数。 【提示】【权
9、数的确定】按照“近大远小”原则确定。评价与 应用加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。【例 62】沿用例 61 资料，假设 20012008 年各期数据的权数分别为：年度20012002200320042005200620072008销售量32503300315033503450350034003600权数0.040.060.080.120.140.160.180.22要求：根据上述资料，采用加权平均法预测公司 2009 年的销售量。 答疑编号 3261060203 正确答案（3）移动平均法原理移动平均法是从 n 期的时间数列销售量中选取 m 期（m 数值固定，且 m
10、n/2）数据作为样本值， 求其 m 期的算术平均数， 并不断向后移动计算观测期平均值， 以最后一个 m 期的平均数作为未来第 n1 期销售预测值的一种方法。计算公式为了使预测值更能反映销售量变化的趋势， 可以对上述结果按趋势值进行修正， 其计算公式为：修正移动平均法的计算公式为：【提示】修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动 平均法）之差。评价与应用由于移动平均法只选用了 n 期数据中的最后 m 期作为计算依据，故而代表性较 差。 此法适用于销售量略有波动的产品预测。【例 63】沿用例 61 的资料，假定
11、公司预测前期（2008 年）的预测销售量为 3475 吨，要求 分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司 2009 年的销售量（假设样本期为 3 期）。年度20012002200320042005200620072008我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步销售量32503300315033503450350034003600答疑编号 3261060204 正确答案 （1）根据移动平均法计算公司 2009 年的预测销售量：（2）根据修正的移动平均法计算：修正后的预测销售量3500（35003475）3525（吨）（4）指数平滑法原理指数平滑法实质上是一种加权平均法
12、，是以事先确定的平滑指数 及（） 作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。计算公式一般地，平滑指数的取值通常在 0.30.7 之间。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的 平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。 【提示】在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。评价与应用该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【例 64】沿用例 61 的资料，2008 年实际销售量为 3600 吨，原预测销售量为 3475 吨，平 滑系数为 0.5。要求用指数平滑法预测公
13、司 2009 年的销售量。答疑编号 3261060205 正确答案预测销售量0.53600（10.5）34753537.5（吨）2.因果预测分析法原理因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。公式因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步待求出 a、b 后，代入 yabx，结合自变量 x 的取值，即可求出预测对象 y 的预测销售量或销售额。注意 运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在【例 65】沿用例 61 的资料，假定
14、产品销售量只受广告费支出大小的影响，2009 年预计广 告费支出 155 万元，以往年度的广告费支出及销售量的资料如下：年度20012002200320042005200620072008销售量32503300315033503450350034003600广告费10010590125135140140150要求：用回归直线法预测公司 2009 年的产品销售量。 答疑编号 3261060206正确答案根据上述资料，列表计算如下：年 度广告费支出 x（万元）销售量 y（吨）xyx2y220011003250325000100001056250020021053300346500110251089
15、0000200390315028350081009922500200412533504187501562511222500200513534504657501822511902500200614035004900001960012250000200714034004760001960011560000200815036005400002250012960000n8x985y27000xy 3345500x2124675y291270000根据公式，有将 a、b 带入公式，得出结果，即 2009 年的产品预测销售量为： yabx2609.166.22x2609.166.221553573.26（
16、吨）【例计算分析题】某公司 20022009 年的产品销售量资料如下：年度20022003200420052006200720082009销售量（万件）50004500480051005300540054505600权数0.030.050.080.10.130.170.210.23要求回答下列互不关联的问题： （1）用算术平均法预测公司 2010 年的销售量； 答疑编号 3261060207正确答案算术平均法： 2010 年公司预测销售量 （50004500480051005300540054505600） /85144 （万 件）（2）用加权平均法预测公司 2010 年的销售量； 答疑编号 3261060208正确答案加权平均法：我的宗旨：授人以渔 QQ1294383109期待你的交流 共同进步2010 年公司预
