教育咨询公司营销方案

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1、2009安徽省高安徽省高职职高高专专院校院校营销营销策划策划联赛联赛策划方案策划方案题目：题目： “最天使”教育咨询公司营销方案（编号： ）简简 介介世界上没有才能的人是没有的。世界上没有才能的人是没有的。问题问题在于教育者要去在于教育者要去发现发现每一位学生的禀每一位学生的禀赋赋、 、兴兴趣、趣、爱爱好和特好和特长长， ，为为他他们们的表的表现现和和发发展提供充分的条件和正确引展提供充分的条件和正确引导导。 。苏苏霍姆林斯基（前霍姆林斯基（前苏联苏联著名教育家）著名教育家）随着随着经济经济、生活水平的高速、生活水平的高速发发展，越来越多的人开始注重生活展，越来越多的人开始注重生活质质量，其中

2、孩量，其中孩子的教育子的教育问题问题，更是吸引了人，更是吸引了人们们的关注。多数的家庭都已有一定的的关注。多数的家庭都已有一定的经济经济能力，能能力，能够为够为孩子提供一个好的教育孩子提供一个好的教育环环境，但是伴随而来的是，在繁荣的教育市境，但是伴随而来的是，在繁荣的教育市场场上，广上，广大的家大的家长该长该如何如何为为孩子做出孩子做出选择选择？什么才是适合孩子的？什么是科学的、能？什么才是适合孩子的？什么是科学的、能够够激激发发孩子潜力和天孩子潜力和天赋赋的？我的？我们们最天使教育咨询公司最天使教育咨询公司为为您提供您提供专业专业的的测评测评服服务务，提前掌握孩子的，提前掌握孩子的兴兴趣天

3、趣天赋赋， ，为为你的教育投你的教育投资资把握最正确的方向，把握最正确的方向，让让您不用再您不用再为为孩子特孩子特长长培养的培养的选择选择而而烦恼烦恼，也将最大限度的避免孩子半途而，也将最大限度的避免孩子半途而废废造成的造成的时间时间、 、金金钱钱和精力的浪和精力的浪费费。 。我公司前期主要我公司前期主要经营业务经营业务是是为为广大青少年提供广大青少年提供专业专业的潜能的潜能兴兴趣趣测评测评，并通，并通过对过对比分析，推荐合适的教育培养方向；开比分析，推荐合适的教育培养方向；开设设家家长长学校，逐步学校，逐步发发展与之相适展与之相适应应的的增增值值服服务务，如，如亲亲子沙子沙龙龙、教育、教育图

4、书图书与培与培训训光光盘盘推介、益智玩具、网推介、益智玩具、网络络社区等。社区等。我我们们的的长长期目期目标顾标顾客客为为 2.5-15 岁岁、有接受培、有接受培训训意向、家庭有一定的意向、家庭有一定的经济经济基基础础的青少年儿童。投入运的青少年儿童。投入运营营的初期，公司的初期，公司处处于培育、开拓市于培育、开拓市场阶场阶段，以段，以质质量立中心、量立中心、特色特色兴兴中心、品牌中心、品牌创创中心，近期以中心，近期以 2.5-6 岁岁儿童儿童为为市市场场切入点，后期，公司将逐步切入点，后期，公司将逐步向向 6-12、 、12-15 岁岁青少年市青少年市场进军场进军。 。预预期两年内在合肥地区

5、期两年内在合肥地区拥拥有一定的品牌知名有一定的品牌知名度，度，结结合合进进一步融一步融资资， ，创创建自己的建自己的连锁连锁品牌，逐步完善公司品牌，逐步完善公司业务业务。随着。随着顾顾客的成客的成长长和公司的壮大，和公司的壮大，发发展展职业测评职业测评、建立自身的培、建立自身的培训训机构并最机构并最终终形成自己独有的教形成自己独有的教育品牌。育品牌。公司用先公司用先进进的的经营经营理念，良好的理念，良好的环环境，多境，多样样化的宣化的宣传传和和优质优质的服的服务务，力求达，力求达到自身的到自身的发发展与社会的和展与社会的和谐谐完美完美组组合。合。我我们们的目的目标标是是“做最做最优优的的产产品

6、，品，赢赢最好的口碑最好的口碑”。 。目目 录录一、项目背景 .1 二、项目说明 .4 三、项目分析 .7 四、营销战略 .10 五、营销策略 .12 六、财务分析 .17 七、融资渠道 .19 附件一： .20 附件二： .241一、项目背景一、项目背景（一）社会背景（一）社会背景时下，很多家长望子成龙心切，为了能让孩子“优人一等” ，不断让孩子参加各种特长班、补习班，但是家长在给孩子报兴趣班时，却普遍存在着盲目跟风和家长主观意见占上风的现象，没有重视孩子真正的特长、兴趣是什么，或者根本不了解孩子的特长、兴趣。试想，当我们忽视孩子真正的兴趣和潜在天赋时，所谓的教育投资是否还能有着高回报？这样

7、的疑问相信对家长来说并不陌生。我们看到，首先，由于孩子特长培养选择的失误会造成很多孩子在学习中半途而废的情况，甚至因违背了儿童身心发展的规律造成孩子在今后出现学习困难和发育不良的状况。其次，由于选择兴趣失误而半途而废也会造成孩子和家长时间精力上的浪费。那么，在家长如此重视的特长培养环节中，有谁能提供一个相对科学权威的参考呢？让我们共同去发现父母的心声：我们需要科学为孩子的兴趣做主！（二）潜（二）潜在市场规模在市场规模调查显示，目前合肥市区 2.5-14 岁的少年儿童中，约有 3/5 参加过各类兴趣班。据统计，目前合肥市常住人口中少年儿童约有 82 万人，以此推算，合肥市该2市场约有5050 万

8、万左右的消费者规模，而经过调查，约有 60%左右的受访父母愿意就孩子的潜能、兴趣等情况接受专业的咨询测评服务。因此我们只要抓住其中 10%-20%左右的潜在顾客，就可以拥有一个3 36 6 万万左右的稳定顾客群。（数据来源：（数据来源： 合肥市合肥市统计统计局局 2007 年合肥市人口年合肥市人口变动变动抽抽样调查资样调查资料料 ） ）（三）教育培训行业现状（三）教育培训行业现状1、我国是个教育大国，自古以来，教育支出一直家庭支出的很大比重。以下是 2009 年 4 月份安徽省城镇居民消费调查报告的一组统计数据：表表 1 居民最重居民最重视视的消的消费费方向方向重要顺序（依次变小）123456

9、789花销项目GACFBEHDI表表 2 居民居民实际实际花花费费的方向的方向注：A、吃的方面 B、衣着使用方面C、房子D、汽车E、养老F、医疗 G、教育H、投资I、旅游调查显示，城镇家庭中教育是家庭消费计划最为关注的，也是花费最多的花费多少（依次变小）123456789花销项目GACBFHDEI3方向。（数据来源：（数据来源： 安徽商安徽商经经学会学会 2009 年年 4 月份安徽省城月份安徽省城镇镇居民消居民消费调查报费调查报告告 ） ）2、中国教育培训市场的潜在市场规模达 3000 亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在 30%以上，有些甚至能达到 7

10、0%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连贯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。图图 1 20002010 年中国英年中国英语语培培训训市市场规场规模模变变化化趋势图趋势图（ （单单位：位：亿亿元）元）（数据来源：中国注册教育（数据来源：中国注册教育规规划划师协师协会会 2008-2012 年中国培年中国培训训市市场发场发展展趋势趋势分析分析 ） ）45二、项目说明二、

11、项目说明( (一一) ) 产品组合产品组合公司主要以孩子的潜能及兴趣测评为核心产品，结合各方专家及孩子自身的意见，向家长推荐培训方向。与此同时，建立家长学校，不仅帮助家长补充育儿知识，而且为广大家长提供了一个教育经验互相交流与学习的平台。图图 2 公司公司产产品品组组合示意合示意图图1.测评中心：利用较为精确参考教育专家及艺术专业人士等权威科学的意见所开发的测评系统为广大父母的 孩子提供天赋、兴趣测评，用专业全面的服务为家长在选择兴趣班时提供一个具有说服力和信服度的平台。以满足其选的正确，选的精彩的需要，从而立足市场，吸引顾客。2.家长学校:针对目前 80 后的爸爸妈妈们普遍缺乏教育孩子的经验

12、，我们特此成立家长学校为广大家长提供一个教育经验交流与学习的平台，既是孩子特长培训中点滴心得交流的基地，也是日常生活中孩子学习及培养沟通的场所。奔6着为了孩子的前途这一共同目标，家长学校是现代生活中父母最明智的选择。3.培训中介：通过和各类品牌艺术培训机构建立合作关系，在我们提供权威的测评以后，可根据您孩子的结果为您推介当下教学质量领先的艺术培训基地，以此为有合作关系的伙伴提供生源，并从中提取一定的中介费用，让企业在刚起步时能站稳脚跟。（二）（二）公司公司组织结构组织结构总经理总经理业务部业务部网络部网络部营销部营销部图图 3 公司公司组织结组织结构构图图1.财务部:负责日常工作中员工工资发放

13、，实践人员薪酬分发以及日常管理工作中各种管理费用的支出等。2.业务部:负责公司日常营业项目的运作，联系有合作意向的相关机构及市场中有实践需求的大学生及相关专业人士。3.营销部:负责企业的宣传推广及客户关怀工作，努力为顾客创造最大价值。4.网络部:主要负责公司网站的建设及网络链接，并负责会员网络档案的管理。财务部财务部测评中心测评中心家长学校家长学校档案管理档案管理7（三）盈利模式（三）盈利模式通过收取测评费，家长学校的会员费，中介费以及经营相关教育产品（教育图书、光碟、益智玩具等）获取利润。图图 4 公司盈利模式示意公司盈利模式示意图图（四）经营理念（四）经营理念公司公司坚坚持持“顾顾客至上客

14、至上”，内部管理，内部管理“以人以人为为本本”，加，加强强科研科研创创新，以最新，以最优质优质的服的服务务引引导导孩子正确成孩子正确成长长， ，积积极奉献社会，极奉献社会，实现实现企企业业价价值值。 。8三、项目分析三、项目分析（一）市场细分和定位（一）市场细分和定位人在成长中的各个阶段都需要进行培训、教育，培训范围多样，各阶段的培训主体不同，因此我们将在不同阶段开展不同的测评服务。根据我们的调研和分析（参见附件二），最终确定目标市场为：以以 2.5-12 岁岁青少年儿童青少年儿童为为主要服主要服务对务对象，其中以象，其中以 2.5-6 岁岁儿童市儿童市场为场为切入切入点，逐点，逐渐渐开拓开拓

15、 6-12 岁岁、 、12-15 岁岁的的顾顾客市客市场场，并，并尝试进尝试进入入职业发职业发展展测评领测评领域。域。1. 2.5-6 岁岁儿童儿童幼儿阶段和小学阶段是培养教育孩子的黄金时期。而幼儿阶段则是这个黄金时期的黄金阶段。因此很多父母都希望让孩子在这个阶段尽早的接触各项教育，让孩子赢在起跑线上。因为这个阶段幼儿教学方式的特殊化，我们可以通过谋求与幼教机构的合作，迅速抢占这块市场，因此这也是我们初期的发展重点。2. 6-12 岁岁青少年青少年小学阶段，孩子的身体还未成型，也不需要面临太大的升学压力，家长为孩子进行的测评与学龄前类似，因此我们可以在占领 2.5-6 岁市场的同时顺便进驻此块市场。3. 12-15 岁岁青少年青少年进入初中后，学生开始面临升学压力，学生和家长也都有了提高成绩的需求，这个阶段学生的培训重点逐渐由艺术、体育类培训转向学校教学科目的培训。4. 职业测评职业测评随着公司的成长，很多公司顾客也已经到了面临职业规划的阶段。这个时候9公司可以根据掌握的顾客资料，可以帮助顾客做出相对于其他机构更为准确的职业测评，职业测评将成为我公司未来最具竞争力的产品。10( (二二) )竞争分析竞争分析1.SWOT 分析分析我们的项目在经营中具有很好的优势