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1、2摘要及说明摘要及说明保利地产，央企，背景深厚。保利地产，央企，背景深厚。注：本次研究所用信息资料皆来自网络及上市公司年报。明德研究团队保证所研究内容切合于资料实际，对因资料失真所造成的影响不负责任。明德研究仅作共享借鉴之用，任何人不得以此报告作获利之用。保利地产，销售业绩从保利地产，销售业绩从2004年的年的16亿到亿到2009年的年的230亿。亿。保利地产，保利地产，2006年上交所上市，至今已有四年。年上交所上市，至今已有四年。保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从 管理的角度出发，为您还原一个真实的保利地产。保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从 管理的角度出发，为
2、您还原一个真实的保利地产。保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。保利地产，超越万科？保利地产，超越万科？房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 1 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载3保利业绩增长数据保利业绩增长数据16 1.916 1.9244244406.6406.68114.98114.915522.415522.423035.223035.2050100150200250050100150200250亿亿20042005200620072008200920042
3、0052006200720082009营业额 净利润从从2004年的年的16亿到亿到2009年的年的230亿，保利的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小的房企，到上市公司，再到排名前亿，保利的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小的房企，到上市公司，再到排名前10的企业，这个过程中到底发生了什么呢？的企业，这个过程中到底发生了什么呢？从从2004年的年的16亿到亿到2009年的年的230亿，保利的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小的房企，到上市公司，再到排名前亿，保利的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小的房企，到上市公司，再到排名前10的企业，这个过程中到底发生了什么呢？保利近几年业
4、绩增长数据（来源于上市公司年报）的企业，这个过程中到底发生了什么呢？保利近几年业绩增长数据（来源于上市公司年报）5年时间从年时间从16亿增长到亿增长到230亿，主营业务收入增加了亿，主营业务收入增加了10多倍多倍房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 2 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载4目录目录1、保利地产发展历程分析、保利地产发展历程分析P052、保利地产管理超越提示、保利地产管理超越提示P36房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 3
5、 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载5说明说明保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完善、地产高潮、地产低谷在当前房企蜂拥上市的背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备非常重要的借鉴意义。因此，本研究主要探究保利从2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及保利发展模式的借鉴点。保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完善、地产高潮、地产低谷在当前房企蜂拥上市的背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备非常重要的借鉴意义。因此，本研究主要探
6、究保利从2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及保利发展模式的借鉴点。保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完善、地产高潮、地产低谷在当前房企蜂拥上市的背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备非常重要的借鉴意义。因此，本研究主要探究保利从2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及保利发展模式的借鉴点。保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完善、地产高潮、地产低谷在当前房企蜂拥上市的背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备非常重要的借鉴意义。因此，
7、本研究主要探究保利从2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及保利发展模式的借鉴点。房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 4 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载6目录目录保利战略思路的调整过程保利战略思路的调整过程12保利经营思路的调整过程保利经营思路的调整过程3保利组织结构的调整过程保利组织结构的调整过程4保利人力资源的体系解读保利人力资源的体系解读房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 5 页 九舍会+ QQ40 0 8 40
8、8 8 48 下载7保利战略思路的调整之一（保利战略思路的调整之一（2006）：政策把控能力体现短期策略为主的思想）：政策把控能力体现短期策略为主的思想1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的区域战略区域战略。2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的。2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的产品战略产品战略。3.公司对于宏观调控政策具备出色的。3.公司对于宏观调控政策具备出色的前瞻把握能力前瞻把握能力。4.。4.公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会。保利保利2006年年报中所体现出来
9、的战略思路年年报中所体现出来的战略思路保利保利2006年年报中总结的公司主要优势之一的：卓越的战略能力年年报中总结的公司主要优势之一的：卓越的战略能力保利保利2006年卓越战略能力包含四大部分，而其中的重点就是企业对于国家宏观调控政策的把握。央企的背景，以及保利集团的特殊地位，都决定了上市之初的保利，对于自身有着深刻的认识。年卓越战略能力包含四大部分，而其中的重点就是企业对于国家宏观调控政策的把握。央企的背景，以及保利集团的特殊地位，都决定了上市之初的保利，对于自身有着深刻的认识。在房地产行业，政策变动代表着市场短期内的波动行为，保利将战略能力的重点放在这里，体现了公司对于政策影响力的认同，以
10、及对于公司自身先天优势的充分自信。房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 6 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载8保利战略思路的之一（保利战略思路的之一（2006-2007）：政策把控能力体现短期策略为主）：政策把控能力体现短期策略为主1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的区域战略区域战略。2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的。2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的产品战略产品战略。3.公司对于宏观调控政策具备出色的。3.公司对于宏
11、观调控政策具备出色的前瞻把握能力前瞻把握能力。4.。4.公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会。保利保利2006年年报中所体现出来的战略思路年年报中所体现出来的战略思路2006年总结年总结2006年总结年总结2007年新增年新增2007年新增年新增准确的判断能力：准确的判断能力：公司始终密切关注宏观经济形势的变化，努力把握经济发展脉搏，在市场竞争中掌握先机，有预见性地开展工作。公司始终密切关注宏观经济形势的变化，努力把握经济发展脉搏，在市场竞争中掌握先机，有预见性地开展工作。2007年公司预见到市场即将发生变化，在年初就要求各项目主动加大了开工面积，加
12、快了工作进度年公司预见到市场即将发生变化，在年初就要求各项目主动加大了开工面积，加快了工作进度经过一年的发展，以及通过对于宏观调整政策的准确把控，保利地产实现了上市之后经过一年的发展，以及通过对于宏观调整政策的准确把控，保利地产实现了上市之后2年的快速发展。年的快速发展。房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 7 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载9保利战略思路之二（保利战略思路之二（2008-2009）：市场调整，转向“提供高性价比的产品”）：市场调整，转向“提供高性价比的产品”1.以广州、上海和北京为核
13、心，其他经济中心城市为重点的1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的区域战略区域战略。2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的。2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的产品战略产品战略。3.公司对于宏观调控政策具备出色的。3.公司对于宏观调控政策具备出色的前瞻把握能力前瞻把握能力。4.。4.公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会。保利保利2006年年报中所体现出来的战略思路年年报中所体现出来的战略思路准确的判断能力：准确的判断能力：公司始终密切关注宏观经济形势的变化，努力把握经济发展脉搏，在市场竞争中掌握先机，有预见性地开展工作。公司始终
14、密切关注宏观经济形势的变化，努力把握经济发展脉搏，在市场竞争中掌握先机，有预见性地开展工作。2007年公司预见到市场即将发生变化，在年初就要求各项目主动加大了开工面积，加快了工作进度年公司预见到市场即将发生变化，在年初就要求各项目主动加大了开工面积，加快了工作进度2008年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的变化，基本的框架仍旧是以下内容：年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的变化，基本的框架仍旧是以下内容：2008年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的变化，基本的框架仍旧是以下内容：年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的变化，基本的框架
15、仍旧是以下内容：经历调整之后，保利隐约发现，能够前瞻性地预见调整是一种能力，但是仅仅具备预见能力的话，只能在危机来临的时候减小损失罢了，如何在危机中还是保持逆市增长，还需要提供好的产品经历调整之后，保利隐约发现，能够前瞻性地预见调整是一种能力，但是仅仅具备预见能力的话，只能在危机来临的时候减小损失罢了，如何在危机中还是保持逆市增长，还需要提供好的产品经历调整之后，保利隐约发现，能够前瞻性地预见调整是一种能力，但是仅仅具备预见能力的话，只能在危机来临的时候减小损失罢了，如何在危机中还是保持逆市增长，还需要提供好的产品经历调整之后，保利隐约发现，能够前瞻性地预见调整是一种能力，但是仅仅具备预见能力
16、的话，只能在危机来临的时候减小损失罢了，如何在危机中还是保持逆市增长，还需要提供好的产品“任何市场环境下，高性价比，适销对路的好产品都能够赢得市场和消费者的青睐任何市场环境下，高性价比，适销对路的好产品都能够赢得市场和消费者的青睐”-保利保利08年报年报房地产智库. c o mw w w . h o me8 8 48 . c o m珠峰高度 8 8 48第 8 页 九舍会+ QQ40 0 8 40 8 8 48 下载10保利战略思路之二（保利战略思路之二（2008-2009）：市场调整，转向“提供高性价比的产品”）：市场调整，转向“提供高性价比的产品”2006-2007手握大量现金，又有先天优势，关注点集中在如何扩大规模那个上面，因此对于短期的调整十分敏感。手握大量现金，又有先天优势，关注点集中在如何扩大规模那个上面，因此对于短期的调整十分敏感。2008年，一方面是政策的调整，另一方面是金融危机的来临
