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1、住宅战略 从开发商变为服务商蓝光的产品策略向来最具敏感性，市 场上任何热销项目，你总能发现他们是 “ 蓝 光制造”。除了之前推出的 “ 生活家系统”， 近期蓝光地产按照互联网思维推出旗下 “ COCO自助公寓”，尝试在小区内部为青 年业主提供居住、办公、日常生活一系列完 善配套， 通过服务带动整个产品的销售和 青年客户群体的认知度。 蓝光的住宅产品 策略已经从之前的打性价比、控制面积，升 级为如今的拼服务、做配套上。 从蓝光地产旗下最早的 “ 花城”系列开 始，蓝光地产深刻洞悉客户需求，紧紧抓住 了整个行业风向， 不断为产品设计更新换 代。2012年起， 蓝光地产创新研发的第二代 民生产品蓝光
2、COCO系， 一经面世便受到 市场的广泛认可，更成为业界争先学习的标 杆产品。蓝光地产的COCO时代、COCO金 沙、COCO蜜城成为成都楼市乃至国内最 热销的产品系之一，昆明、重庆等地的CO- CO系产品每次开盘都引发当地楼市轰动。 传统地产商只把自己当做一个单纯的 住宅制造者，这样落后的开发模式，在当下 越来越受到购房者的质疑和市场挑战。调 查显示， 越来越多的购房者希望能够从项 目的居住当中获得更多的附加服务， 比如 社区服务、 社区生活配套体系， 甚至在出 行、办公、家中老人照顾和孩子教育方面得 到更多的服务。 今年开始， 蓝光地产积极接触和嫁接 互联网思维， 深度整合旗下产品与业主生
3、 活需求，以及物业服务体系，推出旗下第三 代 “ 悦系”和 “ 彩系”产品，并率先对外宣 布 “ 蓝光生活家系统”。符合未来住宅开发 趋势的开发商， 更应该懂得如何让冰冷的 房子变身成为业主在生活和居住方面全方 位的保障，这也正是蓝光地产提出的 “ 生活 家战略”所想要解决的问题。蓝光地产旗下 的COCO系、彩系、悦系等都将包括健康服 务中心、亲子教育中心、家居服务中心、文 化活动中心以及深度物业服务中心， 社区 外还有一条包含了鲜蔬配送、社区餐饮、社 区超市、 美容美发等8大业态的风情商业 街，它们共同构成了蓝光生活家体系。商业战略 变开发商为资源整合运营商今年开始，蓝光接连推出了“成都街
4、区商铺投资峰会”、 “ 蓝光金种子”、 “ 0首 付0月供”等多个商业增值计划，商业成为 蓝光今年最大看点。通过 “ 金种子计划”提 出，1年造活1条商街、1年贡献1条租金链， 打造 “ 中国首个街区商业领导品牌”。在卖 商铺的同时， 附加上一系列苛刻的投资保 障计划， 蓝光的商业打造模式在国内堪称 首创。 下半年以来，成都商业投资市场最扯眼 球的当属蓝光商铺 “ 0首付0月供”活动。当 普通街区商铺在初期人气不足，投资回报率 远远跟不上月供时，蓝光地产承诺投资置业 者10年免除月供，经营权由专业商业运营公 司进行统一经营。也就是说，蓝光地产商街 的投资者们在10年中，不用支付 “ 月供”费
5、用。取而代之的是这10年中，将由专业商业 管理团队对商铺进行统一规划、 统一打造、 统一运营， 一举打破了传统商业投资模式， 吸引了大量投资者的关注。 “ 将商铺交给普通投资者、 外来经营 者，商铺口岸价值增值很受限制，而专业团 队打造商铺增值往往高数倍， 蓝光现在就 是要整合所有资源， 让商铺快速增值投资 者参与分享。” 资深商业地产投资专家认 为， 蓝光此举一举打破以往商铺投资资金 门槛高、运营难度大的状况，让更多普通人 也有能力投资商铺，经营好商铺。蓝光让更 多人参与到了商业的红利时代， 享受到了 商业地产高速发展带来的投资回报。 （李杨 陈佳曜）责编 骆燏 编辑 戈萍 美编 吴卫商报官
6、方微信 cdsb86612222 商报官方微博 新浪微博：成都商报 腾讯微博：成都商报 商报报料热线 028-86612222 商报电子版 2014年12月9日 星期二微信虽小，世界很大22房产专题住宅、商业双箭齐发 120亿销量加冕成都销冠几成定局 “ 蓝光模式”升级版交出完美答卷，年底突击拿地蓝光预谋2015回顾今年蓝光在土地市场上的表现， 你会发现什么叫 “ 蓝光节奏”。 “ 今年前10 月蓝光在土地市场动作并不大，就在大家 都以为蓝光在土地市场会 消极怠工 时，进入10月后蓝光陆续在成都、重庆、合 肥连续拿下数个优质地块，蓝光已经在为 2015年做足准备。”业内人士分析，蓝光节 奏一向
7、踩得很准， 我们也看到近来万科、 保利等企业纷纷参与了土地竞拍，实际上 大家对拿地时机已经形成共识，只是蓝光 态度更坚决，这也让我们看到蓝光仅仅一 个多月就陆续在重庆、合肥、成都等地竞拍数宗优质地块。 蓝光的拿地策略我们也看出了一些 变化，就是向市中心倾斜、向发展潜力巨 大的城南倾斜。上周，蓝光力克多位实力 对手成功拍得高新区中和新川板块地块， 再加上11月拍得的北三环富森美家居商 圈黄金地块，还有年初的城东圣灯街道地 块，仅仅在市中心范围蓝光就储备了多宗 优质地块项目。 商业和住宅必须并驾齐驱，去年蓝光 的成绩主要建立在住宅市场，而未来蓝光 将在住宅、商业、旅游度假地产等领域全面开花。蓝光地
8、产集团成都公司董事长程 耀贵表示： “ 蓝光未来仍十分看好房地产 的发展，拿地是蓝光必须要做的事。”从土 地出让现场观察，蓝光地产的身影频繁出 现，一有合适的土地立即出手拿下。业内 人士认为，蓝光拿地一方面是为明年发展 做好战略性土地储备，另外一方面更是因 为蓝光能够销售的房源已经不多。 “ 按照 120亿元的成交数据来看， 蓝光的住宅和 商业存量已经偏低。为了企业明年的发展 计划，蓝光频频出手正是为了保障明年有 足够的项目进行销售。”一到年末，地产界的眼光又聚焦到明星房企蓝光上来，今年蓝光究竟会交上一份怎样的答 卷？目前来自蓝光成都公司的最新数据显示，截至上月底，蓝光已经实现120亿元销售金
9、额，不 出意外今年成都楼市销冠将再次花落蓝光。 “ 销量第一说明广大购房者越来越信赖蓝光，蓝光 除了提供更好的住宅产品外，还要提供更好的服务，明年蓝光还有更多大动作。”蓝光成都公 司有关负责人表示，明年城北富森美家居、城南中和片区等新项目将陆续亮相，在今年大获全 胜之下蓝光明年更加值得期待。“ 蓝光的市场动作应接不暇，从产品 打造到市场推广， 蓝光创造了行业的标 杆。”业内人士指出，蓝光的产品研发力、 市场敏锐度都是行业最高级别的， 因此全 年下来蓝光在成都楼市往往创造推出项目 最多、市场推广最强等多项第一。而销量自 然顺理成章成为销冠。 从今年10月开始， 蓝光在成都楼市可 谓动作频频。 “
10、 零首付、零月供”商业策略 的推出彻底震撼楼市， 就在1个月时间内， 蓝光商业销量冲击20亿元天量。 就在商业火爆销售的同时，“ COCO自住公寓”又 粉墨登台，这是蓝光全新打造的公寓系列。 而进入12月，蓝光 “ 疯狂33天”推广风暴再 次 “ 疯狂来袭”。 “ 单纯从数据来看，120亿元并不能代 表蓝光地产在今年所做的所有尝试。但管 中窥豹，我们仍得以见到一个在市场逆境 中， 不断在调整自己营销战略的蓝光地 产。顺应市场推出应市的产品不难，但能 够次次都准确把握市场需求的转变，成都 市场恐怕没有几家。” 熟悉蓝光的业内人士表示。 分析蓝光销量构成不难发现，今年蓝光 住宅和商业销量旗鼓相当，
11、 这在蓝光历史 上并不多见。 蓝光地产成都公司董事长程 耀贵表示， 今年蓝光商业地产年度销售额 的占比跟往年相比有了较大的提升， 实现 了约40亿50亿元的销售额。他表示，目前 住宅市场受到宏观调控， 如果还想确保市 场领军地位，那蓝光一定还要有别的办法， 而成功的商业地产战略为蓝光2014年立下 了赫赫战功。地产行业习惯一种说法叫作 “ 弯道超 车”，而在逆势之下成功实现 “ 敌退我进” 的蓝光就属于最典型的 “ 弯道超车”。蓝光 地产今年9月首次入围国内某权威机构联 合发布的 “ 2014中国房地产公司品牌价值 TOP20”，品牌价值评估超过55亿元，排名 第13位， 与2012年这一指标
12、排名仅列第30 位相比，可谓实现了排位 “ 三级跳”。就在 不少房企收缩战线销量下滑的同时， 蓝光 的品牌价值近两年却激增55%， 这是一个 惊人的数字。 又是一年岁末盘点，蓝光地产以120亿 元的成绩证明其在成都市场上的龙头地 位。毫无疑问地说，在2014年能取得这样优 异的成绩， 与蓝光地产今年全年试图贯通 项目从居住到生活的服务体系， 从领先的房地产开发企业转型成为购房者和业主的 生活服务提供商密切相关。 从蓝光地产今 年120亿元的销售额也可以看出，蓝光地产 已经赢得了成都购房者、 投资者对蓝光地 产转型服务商的认可，旗下住宅、商街产品 在区域内多点开花。 就在市场陷入停滞、销售不振等
13、诸多 不利因素的影响下，蓝光地产却通过自身 的步调转变以适应市场需求的不断变化。 从蓝光地产今年整体的动作来看，蓝光地 产在住宅产品的雕琢，对旗下各条商街的 全系打造和商业增值计划的推出，以及从 购房者的需求出发提出 “ 生活家战略”和 社区物业服务的升级体系等等，均表明蓝 光试图从购房者的生活出发，让自身从单 一的房地产开发企业晋身成为成都本地最大的住宅生活服务商、商业地产整合运 营商。 之前外界普遍认为的 “ 蓝光模式”更 多是“快、准、狠”，但今年通过住宅产品 服务体系的建立和商业地产资源整合运 营链条的打造，蓝光地产全新的“蓝光模 式PLUS”宣布诞生。程耀贵表示：“从今 年起，我们卖
14、的不仅仅是产品，更多是蓝 光提供的生活方式。 从蓝光地产拿地开 始，在产品设计理念上，商业街区的打造 上， 还有我们对业主生活方式的理解上， 对我们项目进行整体的打造。这一条完整 的链条， 包含蓝光地产对业主生活方式， 以及业主生活必备的一切资源的完整理 解和完美呈现。”蓝光近来动作频频 120亿销量加冕成都销冠几成定局商业、住宅 “ 双箭齐发” “ 蓝光模式PLUS”取得空前成功回顾解读展望年内战略性拿地 为明年业绩做足准备中国指数研究院常务 副院长黄瑜： 蓝光地产的 行业地位稳步上升和近两 年高速成长， 得益于清晰 的产品线把握了主流市场 需求， 蓝光品牌溢价能力 明显。数据显示，蓝光地产 连续八年荣膺 “ 中国房地 产百强企业”，2014年蓝 光地产成长迅速， 首次入 围 “ 2014中国房地产公司 品牌价值TOP20”， 品牌 价值评估为55.41亿元。蓝光模式 两种解读昆明蓝光COCO蜜城火爆开盘昆明蓝光COCO蜜城开盘盛况无锡蓝光COCO蜜园开盘盛况蓝光生活家4点半学校蓝光生活家系统开始全面部署，COCO金沙是 率先启动楼盘之一蓝光COCO金沙中坚力量 蓝光样本
