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1、1某农村商业银行某农村商业银行20152015年一季度旺季业务竞年一季度旺季业务竞 赛活动方案赛活动方案为加快农商行发展步伐，提高市场份额，强占金融阵地，确保2015年各项业务指标的顺利实现，我行决定在全辖开展一季度旺季业务竞赛活动，为确保活动扎实、有效开展，特制定本方案。一、一、竞赛竞赛目目标标（一）（一）储储蓄存款。蓄存款。各项存款增加6.5亿元。牵头考核部门：个人业务部。（二）个人（二）个人贷贷款。款。各项贷款增加3.5亿元。牵头考核部门：个人业务部。（三）（三）不良不良贷贷款。款。表内外五级不良贷款清收1500万元。牵头考核部门：不良资产管理中心。（四）（四）电电子子银银行。行。新增P
2、OS240个、网银1800个、手机银行18000个、短信签约18000个。牵头考核部门：信息科技部。（五）（五）对对公公业务业务。 。对公存款增加1亿元，公司贷款增加1亿元。牵头考核部门：公司业务部。二、考核范二、考核范围围（一）城区一（一）城区一级级支行支行9家。家。包括：（二）（二）农农村一村一级级支行支行23家。家。包括：（三）城区二（三）城区二级级支行支行10家。家。包括：2（四）（四）农农村二村二级级支行支行8家，家，包括：三、三、奖项设奖项设置置（一）存款、（一）存款、贷贷款、款、电电子子银银行行业务竞赛业务竞赛分分别别按以下按以下标标准准设设置置奖项奖项1.城区一城区一级级支行的
3、支行的奖项设奖项设置置（ （1） ）奖项设奖项设置。置。设一、二、三等奖各1名，奖金分别为2万元、1.5万元、1万元。（ （2） ）获奖标获奖标准。准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。2.农农村一村一级级支行的支行的奖项设奖项设置置（ （1） ）奖项设奖项设置。置。设一等奖1名，奖金2万元；二等奖2名，奖金各1.5万元；三等奖3名，奖金各1万元。（ （2） ）获奖标获奖标准。准。各项考核得分在70分（含）以上的前6名网点。3.城区、城区、农农村二村二级级支行的支行的奖项设奖项设置置（ （1） ）奖项设奖项设置。置。分别设一、二、三等奖各1名，奖金分别为1.5万元、1
4、万元、0.5万元。（ （2） ）获奖标获奖标准。准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。4.单项单项指指标时标时点增量任点增量任务务完成率低于完成率低于60%（不含）的（不含）的该项该项指指标标不得分。不得分。（二）不良（二）不良贷贷款款业务竞赛业务竞赛的的设设置置奖项奖项1.奖项设奖项设置置设置一、二、三、四、五等奖各1名，奖金分别为2.5万元、32万元、1.5万元、1万元、0.5万元。2.获奖标获奖标准。准。考核得分在95分（含）以上的前5名分别为一、二、三、四、五等奖。（三）（三）综综合合奖项设奖项设置置1.一一级级支行支行（ （1） ）奖项设奖项设置。置。设置一
5、、二、三、四、五等奖各1名，奖金分别为5万元、4万元、3万元、2万元、1万元。（ （2） ）获奖标获奖标准。准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于320分（含）以上前五名的支行。2.二二级级支行支行（ （1） ）奖项设奖项设置。置。设置一、二、三等奖各1名，奖金分别为3万元、2万元、1万元。（ （2） ）获奖标获奖标准。准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于160分（含）以上前三名的支行。（四）（四）对对公公业务业务（ （1） ）奖项设奖项设置。置。对公存款和公司贷款各设置奖金5万元。（ （2） ）获奖标获奖标准。准。对公存款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，
6、由各单位按对公存款贡献度比例进行奖励。对公贷款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，奖励公司业务部门。（五）部（五）部门奖门奖励。励。对完成竞赛目标的牵头部门按照各板块获奖单位平均奖金数（奖金总额/获奖支行数）给予奖励；对条线关联部门，根据支持服务表现情况分别给予不高于牵头部门奖金的50%奖励。4（六）（六）奖奖金分配。金分配。获奖单位的奖金按照6:4的原则分配人力费用和经营费用。参赛单位要制订本单位的考核办法并报牵头部门备案。四、四、处罚处罚措施措施（一）一（一）一级级支行。支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在240分（不含）以下的后五名支行，分别给予各支行行长降低
7、0.5、0.4、0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长降职直至免职处理。（二）二（二）二级级支行。支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在120分（不含）以下的后三名支行，分别给予各支行行长降低0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长免职处理。（三）（三）牵头牵头部部门门。 。对于在竞赛活动中，工作推动不力，牵头部门业务目标任务完成80%（不含）以下的部门负责人给予降低0.3个薪酬系数三个月处理。五、五、竞赛竞
8、赛内容内容（一）（一）储储蓄存款蓄存款1.考核考核项项目分目分值设值设定。定。本项目总分为 100 分，设置时点增量、时点增幅、日均增幅和任务完成率四项指标，指标权重为 3：2：3：2，分值分别为 30 分、20 分、30 分、20 分。2.考核指考核指标标及及计计分分标标准准5（1）时点增量得分=某支行时点增量/ MAX 各支行时点增量30。时点增量=某支行一季度末时点数-年初时点数（2）时点增幅得分=某支行时点增幅/ MAX 各支行时点增幅20。时点增幅=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/该支行年初时点数100%。（3）日均增幅得分=某支行日均增幅/ MAX 各支行日均增量30。
9、日均增幅=（当期日均存款余额-上年日均存款余额）上年日均存款余额100%。（4）任务完成率得分=某支行任务完成率/ MAX 各支行任务完成率20。任务完成率=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/一季度任务数。储蓄存款得分=时点增量得分+时点增幅得分+日均增幅得分+任务完成率得分。（二）个人（二）个人贷贷款款1.考核考核项项目分目分值设值设定。定。本项目总分为 100 分，设置贷款增量、贷款增幅、任务完成率三项考核指标，指标权重为5：3：2，分值分别为 50 分、30 分、20 分。2.考核指考核指标标及及计计分分标标准准（1）贷款增量得分=某支行贷款增量/ MAX 各支行贷款增量50。
10、6贷款增量=某支行一季度末时点数-该支行年初时点数。（2）贷款增幅得分=某支行贷款增幅/ MAX 各支行贷款增幅30。贷款增幅=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/该支行年初时点数100%。（3）任务完成率得分=某支行任务完成率/ MAX 各支行任务完成率20。任务完成率=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/一季度任务。个人贷款得分=贷款增量得分+贷款增幅得分+任务完成率得分。（三）不良（三）不良贷贷款款1.考核考核项项目分目分值设值设定。定。本项目总分为 100 分，设置表内外不良贷款任务完成率一项指标，指标权重为 10，分值为100 分。2.考核指考核指标标及及计计分分标标
11、准准表内外不良贷款任务完成率得分某支行不良贷款任务完成率100表内外不良贷款任务完成率=（报告期末表内外不良贷款余额-基期表内外不良贷款余额-考核期内支行支行清收减少的数额）/竞赛目标100%。不良贷款得分表内外不良贷款任务完成率得分3.考核考核规则规则（1）不良贷款竞赛考评以 2014 年 12 月末表内不良贷款7余额为基础，以绝对额下降进行统计，以任务完成比例排名；剔除考核期间核销、外部力量清收等非本支行清收因素后，按照表内不良贷款实际净下降额考核。（2）本次考核以基期表内不良贷款绝对额和不良贷款率作为硬性控制指标。报告期末，此两项指标有一项突破基期指标数据的，取消本项竞赛资格。（四）（四
12、）电电子子银银行行1.考核考核项项目分目分值设值设定。定。本项目总分为 100 分，设置银行卡、POS 业务、网银、手机银行、短信签约五项业务指标，指标分权重为 2：2：1：4.5：0.5，分值分别为 20 分、20 分、10 分、45 分、5 分。2.考核指考核指标标及及计计分分标标准准（1）银行卡业务 20 分，其中：活卡率 10 分，卡均余额 10分。活卡率得分=某支行活卡率/MAX各支行活卡率10卡均余额得分=某支行卡均余额/MAX各支行卡均余额10（2）POS业务20分，其中：增量10分，动户率10分POS业务得分=某支行增量/MAX各支行增量10动户率得分=某支行动户率/MAX各支
13、行动户率10（3）网银10分，其中：增量5分，动户率5分增量得分=某支行增量/MAX各支行增量5动户率得分=某支行动户率/MAX各支行动户率5（4）手机银行业务得分40分，其中：增量20分，任务完成8率15分，动户率10分增量得分=某支行增量/MAX各支行增量20任务完成率=某支行任务完成率/MAX各支行任务完成率15动户率得分=某支行动户率/MAX各支行动户率10（5）短信签约 5 分。增量得分某支行增量/MAX各支行增量5电子银行业务得分银行卡得分+POS业务得分+网银得分+手机银行得分+短信签约得分五、五、竞赛竞赛要求要求（一）高度重（一）高度重视视，全，全员发动员发动。 。各支行一定要
14、高度重视，认真学习竞赛方案，积极宣传发动，充分调动全体员工的积极性，充分挖掘全体员工的潜能，确保一季度旺季业务竞赛活动顺利实施并取得实效。各支行一定要站在全局的高度，牢固树立正确的发展观，紧紧抓住“两节”的有利时机，在确保发展质量的前提下，大力营销存款、贷款、电子银行业务，大力迫降不良贷款，大力增加业务收入，以良好的精神状态和竞赛业绩向农商支行献礼。（二）制定措施，分解任（二）制定措施，分解任务务。 。各支行要严格按照行总部劳动竞赛的总体部署，紧紧围绕竞赛目标，尽快制定符合本支行实际的竞赛措施，尽快摸排市场，明确方向，分解任务，落实责任，号召大家立即行动起来，尽快进入竞赛状态，切实做好本支行竞
15、赛活动的组织、开展和推动工作。（三）加（三）加强强服服务务， ，抢抢占市占市场场。 。各支行一定要找准市场定位，9整合好营销渠道，配置好营销资源，大力开展市场营销。进一步培养教育员工牢固树立市场意识、客户意识、竞争意识，进一步凝聚团队精神，加强沟通，紧密配合，挖掘潜在市场，不断抢占先机，努力做好重点业务的针对性营销。1.强强抓抓资资金金组织组织。一是。一是营造竞赛氛围。通过劳动竞赛，营造吸存揽储氛围，进一步强化全员存款意识，发挥人缘、地缘优势，捕捉储源信息，加大营销攻关力度，稳定大客户、维护老客户、挖掘新客户，确保实现一季度各项存款计划，为全年信贷业务增长奠定良好基础。二是二是提升服务能力。各
16、支行要认真分析存款工作中的“短板”现象和问题根源，着重解决对公存款的攻关能力和对私存款的服务能力这两个突出问题。对重点客户、目标客户、潜在大户、产业链上下游客户群等，实行名单制管理，加大攻关力度；同时，按照标杆网点建设的要求，切实改善柜面服务环境和服务态度，持续保持窗明几净，营造喜庆、温馨的节日氛围，元旦、春节期间，各支行要做好营业网点节日装扮，以“好门面”和“好脸面”赢得客户的满意。2.加大信加大信贷贷投放。一是投放。一是支持春耕生产。各支行要扎实开展春耕备耕生产信贷大调查；在信贷投向上，要优先支持科技兴农项目和农业产业化龙头企业，优先支持新型农业生产技术的推广和应用，优先支持化肥、种子、农机具等生产资料的投入，优先支持农村农业生产基础设施的建设，优先支持地方特色农业的发展；要全面落实“阳光信贷工程”和“96669贷款直通车”，让农民及时了解春耕贷款办理条件、手10续和程序，落实限时办贷制度，有效支持农户做好春耕备耕工作。二是二是促进农村消费。节日期间是农村消费、商品生产和流通的旺季，各支行要抓住黄金期，灵活贷款方
