分析新媒体里当中人脉关系链营销网络营销

《分析新媒体里当中人脉关系链营销网络营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分析新媒体里当中人脉关系链营销网络营销（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 传统媒体获得快速的第二次、三次、N 次的传播，只能靠 人与人之间的口碑传播，而新媒体却可以靠人与人之间的人脉 关系链，获得第二次、三次、N 次的传播，前者的传播很困难， 后者传播非常容易，只要动一动手指，就可以获得传播！可以说未来的营销会走向，人脉关系链的营销，通过一 个传播的载体，而影响到他身边的人脉关系链，身边的朋友、 同事、亲人、同学等等获得产品的销售。现在的新媒体，都可以达到这样的效果，例如微信、微 博，都可以把自已的人脉放到里面来经营，这就是新媒体的力 量，企业可以借助新媒体的营销，从顾客的营销,延身到顾客 的人脉关系链。其实这些人脉关系链,就是大家常的六度人脉理论，地 球上所有的

2、人都可以通过五层以内的熟人链与任何其他人联系 起来，任何人与一个陌生人之间的距离都不会超过六个人。理论上说，我和现任美国总统奥巴马之间只相隔了 5 到 6 个人,看起来我们与目标人距离甚远，似乎不可能存在交 集。但假设我们能把握其中一个重要的节点，就能很快地建立 起与重要人物之间的联系通道。这就是六度人脉整个概过，现在腾讯朋友网的设计，里 面就人脉关系链，开发出来了一度人脉、二度人脉，通过这些 功能，能快速找到和自已人脉相配的关系。新浪微博，人脉推荐，当你关注一个微博以后，新浪微 博会跟据这一个微博使用人的，职业、粉丝人数，推荐更多跟 自已相配微博关注。微关系,会把我们共同关注的人脉显示出来，

3、其实这就 是六人脉里面讲的，重要节点通过这几个人，一定可以把相互 的人脉关系建立起来。讲上面这么多，都是说明一个观点，未来的营销会走向 人脉关系链的营销，通过顾客这个传播的载体，把企业的产品 传播、销售他的人脉关系链里面当中的人。 现在让我们了解一个经典的人脉关系链成功案例： Milka：最后一块巧克力，只留给你最在意的人。Milka 块状巧克力，正常版是一大块切割成 20 小块， 当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的 价钱，却只给你 19 小块！少掉的那一小块，不是生产上的瑕 疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个最后一块巧克力， 只留给妳最在意的人的实体体验的关键。少一块不

4、要吓一跳，这可是为了帮你实践梦想的关键。到网站上输入你最在意的人的数据，等着接到她收到巧 克力时惊喜的反应。在包装上 Milka 就已经告诉妳留了一块巧克力，帮助 妳实践诺言，当你拆开包装，除了看到缺了一角的巧克力之 外，还有一个独一无二的代码，只要妳进入网站，就可以输入 送给你在意的人名、地址，并且留言，Milka 就会帮你把原本就 属于你的那一小块巧克力，寄给对方；当然，你也可以选择寄 给自己。只是，如果妳是这么无趣的人的话，这个版本对你一 点意义都没有！信件正面是巧克力，背面则是你想对她说的话，啾咪这是个从产品本身就传递品牌信念的做法，只是过去我 们往往透过 slogan 丶广告等只让消

5、费者想象，而不是真的体验。Milka 的 The Last Square，不只带给使用者有趣的感受， 创造了另外一个人的惊喜才是其精彩之处，而且少一块，比卖 你完整商品但多帮你寄一块给对方的做法，更贴近 Slogan 的 意涵。如果是妳收到你朋友寄来的 Milka 巧克力，妳会不会 想要把它拍照丶 Po 上网？这，就是 Milka 又要修改产线丶制 作客制化的卡片、邮寄给消费者等，看似厚工又增加成本，但其 实赚得更多的关键了。在这个案例当中，通过少一块巧克力，把这一块巧克力 送给你最好的朋友，帮助你增加朋友之间的友情，当你的朋友 收到这一块巧克力，一定会感到很惊喜,就会打电话给你，你 就会把这

6、个巧克力企业独特的营销方法告诉你的朋友。无意当 中，就帮助 Milka 巧克力做了免费的宣传。现在企业采取二种方式，推广企业的新产品。1、第一种方式:在商场让顾客免费试吃，对于新产品， 一点知名度都没有，你敢试吃吗，我想你一定会考虚，对于大 家不了解的产品,都存在风险，吃了以后对自已的身体是不是 有害。2、第二种方式:就是通过 Milka 巧克力的营销方法， 通过朋友赠送的方式，我相信你更能接受 Milka 巧克力，因 为他借助了朋友的信任感，把对朋友的信任，转接了给企业， 这样顾客对企业不存在任何的怀疑，难道他要怀疑自已最好的 朋友，就是这个道理。现在让我们来看一个经典微信人脉关系链营销案例

7、。芭莎网推出微信公众号 e 送礼，试水微信电商。从最初的 Giftly 丶 Wrapp，到 Karma 以及 Facebook 收购 Karma 后推出的 Facebook Gifts，再到最近 Amazon 在 Facebook 上推出的 Amazon Birthday Gift，基于社交网络的好友关系互赠礼物，已经被越来越多的 公司证明是可行的。坐拥约 5 亿用户的微信，或将成为社交 礼物的下一座金矿，芭莎网则是第一个在该领域掘金的公司。芭莎网是一家做礼品定制的电商企业，主要经营 2B 业 务，一方面根据不同公司的需求定制礼品卡和礼品册；另一方 面芭莎网平台上有很多供应商，如哈根达斯，星巴

8、克等，礼品 册上的礼品都是由芭莎网的这些供应商提供。在做了多年的 2B 业务之后，刚好赶上 2C 电商的爆发，CEO 曼红蕾也一直 在思考如何把礼物电商模式复制到 2C 领域，在研究国外的 N 多模式之后，最后将目光锁定在了微信上，推出微信公众账 号 e 送礼，首次尝试在微信上复制 Facebook Gifts 的模式。到网站上输入你最在意的人的数据，等着接到她收到巧 克力时惊喜的反应。微信用户关注 e 送礼后，即可通过微信查看各种礼品。 考虑到微信平台的购买场景以及好友间互赠礼物的定位，e 送 礼上的礼品暂时只有四个价格区间的礼物，分别是 50，100，200 和 500。和芭莎网的操作方式

9、一样，用户并 不是挑选固定的一款礼品，而是选择一个价格区间，每一个价 格有多款礼品供选择。用户可以直接在微信上确认购买。支付 成功后，用户可以把兑换券发给自己的微信好友，微信好友需 要先关注 e 送礼，然后直接兑换自己喜欢的礼品即可。实际体验感觉确实很方便，比较不爽的是支付成功后， 需要先手动复制兑换码，然后再发送给微信好友，而不是直接 发送给好友，这应该和微信的 API 有关。关于微信电商的讨 论很多，但实际能够落地的产品非常少。据曼红蕾透露，e 送礼上线一个多星期，已经有超过 5000 粉丝，更重要的是已经 累计成交 300 单，平均 ARPU 值在 200 左右，所有订单全 部在微信中完

10、成和 Facebook Gifts 丶 Amazon Birthday Gift 相比，他们是以好友的生日为切入点，社交属性比较强。 而 e 送礼现在还只是一个公众账号，在获取好友社交关系， 以及部分高级接口方面还存在诸多的限制，社交属性还非常弱。 不过据曼红蕾透露，现在也在和微信接触合作，除了通过公众 号送礼外，还在尝试通过微信扫一扫的入口，扫描一个特定的 二维码，即可给好友赠送礼物。最近刚好赶上中秋节、国庆节，送礼物是一个非常好的 切入点。从长远来看，基于社交网络的好友关系互赠礼物只是 微信电商的一次小尝试。相信 e 送礼只是一个开始，教育用 户在微信上买东西还需要一定的时间，当习惯培养起

11、来之后， 微信电商的想象空间将非常巨大。能过微信赠送礼品的方式， 是一个典型借助新媒体当中的人脉关系链进行营销，本来产品 只能卖给自已现在的顾客，现在通过对人脉关系链进行营销， 而把产品卖给他的朋友。请记住，未来营销会走向人脉关系链的营销，企业也应 把握新媒体的特性，做好人脉关链的营销。传统媒体获得快速的第二次、三次、N 次的传播，只能靠 人与人之间的口碑传播，而新媒体却可以靠人与人之间的人脉 关系链，获得第二次、三次、N 次的传播，前者的传播很困难， 后者传播非常容易，只要动一动手指，就可以获得传播！可以说未来的营销会走向，人脉关系链的营销，通过一 个传播的载体，而影响到他身边的人脉关系链，

12、身边的朋友、 同事、亲人、同学等等获得产品的销售。现在的新媒体，都可以达到这样的效果，例如微信、微 博，都可以把自已的人脉放到里面来经营，这就是新媒体的力 量，企业可以借助新媒体的营销，从顾客的营销,延身到顾客 的人脉关系链。其实这些人脉关系链,就是大家常的六度人脉理论，地 球上所有的人都可以通过五层以内的熟人链与任何其他人联系 起来，任何人与一个陌生人之间的距离都不会超过六个人。理论上说，我和现任美国总统奥巴马之间只相隔了 5 到 6 个人,看起来我们与目标人距离甚远，似乎不可能存在交 集。但假设我们能把握其中一个重要的节点，就能很快地建立 起与重要人物之间的联系通道。这就是六度人脉整个概过

13、，现在腾讯朋友网的设计，里 面就人脉关系链，开发出来了一度人脉、二度人脉，通过这些 功能，能快速找到和自已人脉相配的关系。新浪微博，人脉推荐，当你关注一个微博以后，新浪微 博会跟据这一个微博使用人的，职业、粉丝人数，推荐更多跟 自已相配微博关注。微关系,会把我们共同关注的人脉显示出来，其实这就 是六人脉里面讲的，重要节点通过这几个人，一定可以把相互 的人脉关系建立起来。讲上面这么多，都是说明一个观点，未来的营销会走向 人脉关系链的营销，通过顾客这个传播的载体，把企业的产品 传播、销售他的人脉关系链里面当中的人。 现在让我们了解一个经典的人脉关系链成功案例： Milka：最后一块巧克力，只留给你

14、最在意的人。Milka 块状巧克力，正常版是一大块切割成 20 小块， 当你需要食用时再一块块地掰开来吃，这个版本，则是一样的价钱，却只给你 19 小块！少掉的那一小块，不是生产上的瑕 疵，也不是被偷吃了，而是为了完成这个最后一块巧克力， 只留给妳最在意的人的实体体验的关键。少一块不要吓一跳，这可是为了帮你实践梦想的关键。到网站上输入你最在意的人的数据，等着接到她收到巧 克力时惊喜的反应。在包装上 Milka 就已经告诉妳留了一块巧克力，帮助 妳实践诺言，当你拆开包装，除了看到缺了一角的巧克力之外， 还有一个独一无二的代码，只要妳进入网站，就可以输入送给 你在意的人名、地址，并且留言，Milk

15、a 就会帮你把原本就属于 你的那一小块巧克力，寄给对方；当然，你也可以选择寄给自 己。只是，如果妳是这么无趣的人的话，这个版本对你一点意 义都没有！信件正面是巧克力，背面则是你想对她说的话，啾咪这是个从产品本身就传递品牌信念的做法，只是过去我 们往往透过 slogan 丶广告等只让消费者想象，而不是真的体 验。Milka 的 The Last Square，不只带给使用者有趣的感受， 创造了另外一个人的惊喜才是其精彩之处，而且少一块，比卖 你完整商品但多帮你寄一块给对方的做法，更贴近 Slogan 的 意涵。如果是妳收到你朋友寄来的 Milka 巧克力，妳会不会 想要把它拍照丶 Po 上网？这

16、，就是 Milka 又要修改产线丶制 作客制化的卡片、邮寄给消费者等，看似厚工又增加成本，但其实赚得更多的关键了。在这个案例当中，通过少一块巧克力，把这一块巧克力 送给你最好的朋友，帮助你增加朋友之间的友情，当你的朋友 收到这一块巧克力，一定会感到很惊喜,就会打电话给你，你 就会把这个巧克力企业独特的营销方法告诉你的朋友。无意当 中，就帮助 Milka 巧克力做了免费的宣传。现在企业采取二种方式，推广企业的新产品。1、第一种方式:在商场让顾客免费试吃，对于新产品， 一点知名度都没有，你敢试吃吗，我想你一定会考虚，对于大 家不了解的产品,都存在风险，吃了以后对自已的身体是不是 有害。2、第二种方式:就是通过 Milka 巧克力的营销方法， 通过朋友赠送的方式，我相信你更能接受 Milka 巧克力，因 为他借助了朋友的信任感，把对朋友的信任，转接了给企业， 这样顾客对企业不存在任何的怀疑，难道他要怀疑自已最好的 朋友，就是这个道理。现在让我们来看一个经典微信人脉关系链营销案例。芭莎网推出微信公众号 e 送礼，试水微信电商。从最初的 Giftly 丶 Wrapp