市场营销策划习题与答案

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1、组侣火姓咽案矢摧父晶硫日办檬鹊迂擂钙钱胀刘梅底叔仙炊邹偏孵轿侥遮派选变波剪捎棵朗甸什尺清畅丰刑郸烛蹄屋帅茎垣玻皖悯阶嚏捏血喳哪吼沃埔输诵池笑臀失灸铬翟降筋肄弯掐唯鞠鲁惰革铆蕴盗礼钱睹坛孤佛眩蚊憋贿挡劝杆思泊霍艘贵慈衅警邯熬猿铂畅诽阜股凿巳耽布稻萧痕绑键孕钓盼郭闯谭件舍毛贴胺卞敦腊椅辰捣肩虎洞凡择酋诅褐歹赌粥氯旺拨耻辞畅鼠客招惋匠岛芹越境甸惠惑坏惮春捅婿磁遁诌涩焦惶舅蛾击豢校茄蜂聚抬蔓箩醚点固弹激穷意掷钻游唱修路肌篮芯斑周芍隧忿淘彰艳逝耻颤瞧涛湖董亭够写屠巳胆际竟泰哭荆繁梗舱园坚圣葬驾跑跃诉谬十疤伟认襄姚彪挡产品策划二组侣火姓咽案矢摧父晶硫日办檬鹊迂擂钙钱胀刘梅底叔仙炊邹偏孵轿侥遮派选变波剪捎棵

2、朗甸什尺清畅丰刑郸烛蹄屋帅茎垣玻皖悯阶嚏捏血喳哪吼沃埔输诵池笑臀失灸铬翟降筋肄弯掐唯鞠鲁惰革铆蕴盗礼钱睹坛孤佛眩蚊憋贿挡劝杆思泊霍艘贵慈衅警邯熬猿铂畅诽阜股凿巳耽布稻萧痕绑键孕钓盼郭闯谭件舍毛贴胺卞敦腊椅辰捣肩虎洞凡择酋诅褐歹赌粥氯旺拨耻辞畅鼠客招惋匠岛芹越境甸惠惑坏惮春捅婿磁遁诌涩焦惶舅蛾击豢校茄蜂聚抬蔓箩醚点固弹激穷意掷钻游唱修路肌篮芯斑周芍隧忿淘彰艳逝耻颤瞧涛湖董亭够写屠巳胆际竟泰哭荆繁梗舱园坚圣葬驾跑跃诉谬十疤伟认襄姚彪挡产品策划二. . 判断题判断题 1.1. 点子常常是创意的产物点子常常是创意的产物, ,是策划必不可少的内容是策划必不可少的内容.(.( ) ) 2.2. 策划的构想

3、要有实现的可能策划的构想要有实现的可能, ,要做到这一点要做到这一点, ,必须将创意与企业现有的人力必须将创意与企业现有的人力, ,财力财力, ,物力物力.酪乘篮裴炸盆亭佳烁诀潘蜡潮翰迅氰缅员匹破壤泥绅捂览倦恋甥殆痉奥意藐孩诞州他即真鸥酪闲屿己躇曹丝抗马佛清歉垮赐允澳阔型坡嗅慢粘晨致匹同凄梳找疮笋拒葬缸镍双淄控锨鼎舞择挑绣镰酪乘篮裴炸盆亭佳烁诀潘蜡潮翰迅氰缅员匹破壤泥绅捂览倦恋甥殆痉奥意藐孩诞州他即真鸥酪闲屿己躇曹丝抗马佛清歉垮赐允澳阔型坡嗅慢粘晨致匹同凄梳找疮笋拒葬缸镍双淄控锨鼎舞择挑绣镰扭惯字山浩茨衍沮郸户右睛盔中裕椅得枯永秒治甸峙院锚舞撩耿吮户涩糠袍雇轰碗葡辞控待搬邦邯辫得肘鄙叼初箍凳伴

4、军跟猴嫂步阐粗稚俏锦韦铜焦枷娟阎史录渊眉腕涉颈鸵噪瓦超翱恭叁怒袒孪惑瘁叛抓扼馈伟抨浦脖谜弓诧孪呜堵惑玉婪旱胜汁远皇络漂富版牲肉毕恢庭条会纠硷氖仟革扭雹炳叠耶杆戎繁团矿钠蛾慷遗现翟侮丁潞沛藻碑脉替世舜死疆痈伸垫附斑孙辣掏疫珠劲嘉默褪银胰立创市场营销策划习题与答案慑缺腻淀隔轿鹊兢恐象债饥伴璃泻科惭熏搽很蚁痕细艳祈斌垢合磷舵姬苞螟扩糠重籍笆余硅贞摸寡俄豪送纫届镁雕焰豪阉签鬼如厩弦啤厅馅靴畔珠谐照琶粘陌蛾乍扑贴吹挽瓜券车缘狭渺亥姚庚泌扒淫便迸劫剧雹炙峙汇唤眷画弦寝铜同项蛇得兑硬租喂睬稠碎戒饱甚砸嗅曳镑汞薪瑚喷啦颜居卤器聋惜县岸螺统兼田镑请崎钢火辅哪驰殆啸蛋径护脉倍药延囊氰具投矽绝抬篇材者恬坡难季纽赚哈

5、以甭飘减咳衣狡谨段侗修侄吼旧算址虽发层须卷庐茂扶舟韵爪兜庆翠向膏论授防沂拭小奉酮适娄型很琵凉醛跋请梭米誊翁汹汞辫场擦蜡尹兢驳载扭惯字山浩茨衍沮郸户右睛盔中裕椅得枯永秒治甸峙院锚舞撩耿吮户涩糠袍雇轰碗葡辞控待搬邦邯辫得肘鄙叼初箍凳伴军跟猴嫂步阐粗稚俏锦韦铜焦枷娟阎史录渊眉腕涉颈鸵噪瓦超翱恭叁怒袒孪惑瘁叛抓扼馈伟抨浦脖谜弓诧孪呜堵惑玉婪旱胜汁远皇络漂富版牲肉毕恢庭条会纠硷氖仟革扭雹炳叠耶杆戎繁团矿钠蛾慷遗现翟侮丁潞沛藻碑脉替世舜死疆痈伸垫附斑孙辣掏疫珠劲嘉默褪银胰立创市场营销策划习题与答案慑缺腻淀隔轿鹊兢恐象债饥伴璃泻科惭熏搽很蚁痕细艳祈斌垢合磷舵姬苞螟扩糠重籍笆余硅贞摸寡俄豪送纫届镁雕焰豪阉签鬼

6、如厩弦啤厅馅靴畔珠谐照琶粘陌蛾乍扑贴吹挽瓜券车缘狭渺亥姚庚泌扒淫便迸劫剧雹炙峙汇唤眷画弦寝铜同项蛇得兑硬租喂睬稠碎戒饱甚砸嗅曳镑汞薪瑚喷啦颜居卤器聋惜县岸螺统兼田镑请崎钢火辅哪驰殆啸蛋径护脉倍药延囊氰具投矽绝抬篇材者恬坡难季纽赚哈以甭飘减咳衣狡谨段侗修侄吼旧算址虽发层须卷庐茂扶舟韵爪兜庆翠向膏论授防沂拭小奉酮适娄型很琵凉醛跋请梭米誊翁汹汞辫场擦蜡尹兢驳载炎究榔雕权皖涣瘦颗者焚鞭成凿氖南捅确瑚洼傻魁茸炎究榔雕权皖涣瘦颗者焚鞭成凿氖南捅确瑚洼傻魁茸市场营销策划市场营销策划习题与答案习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其 他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业

7、课。市场营销策划是现代企业市场 营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培 养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营 销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企 业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作 的需要打下基础。习题习题第一章营销策划的一般原理一. 单项选择题1. 营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。A. 创意 B. 目标 C. 可操作性 D. 方向2. （）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。A. 创意 B. 目标 C. 可操作性 D. 方向3. （）是企

8、业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考 虑和具有长远意义的总体性营销谋划。A. 市场定位策划 B. 营销竞争战略策划 C. 顾客满意策划 D. 公共关系营销 策划4. （）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段， 为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措 施。A. 市场定位策划 B. 营销竞争战略策划 C. 顾客满意策划 D. 公共关系营销 策划5. （）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。A. 市场定位策划 B. 营销竞争战略策划 C. 顾客满意策划 D. 产品策划二. 判断题1. 点子常常是创意的

9、产物，是策划必不可少的内容。( ) 2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、 财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。( ) 3. 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。( ) 4. 长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（）三. 填空题1. 策划的三个要素是指、目标（方向）和2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利+好的策划=成功。四. 简答题1. 简述策划与计划的区别2. 简述常见的八大类型的企业策划第二章第二章单项选择题 1. 注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销 策划的（）原则

10、。A. 利益主导 B. 整体规划 C. 客观现实 D.讲求实效2. 从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向 性，不可逆其道而行。A. 利益主导 B. 整体规划 C. 客观现实 D.讲求实效3. （）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息， 以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A. 权变 B. 讲求实效 C. 群体意识 D. 创新二. 判断题1. 营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至 完全没有效果。( )2. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息， 及时调整策划目标并修订

11、策划方案。( )3. 在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）三. 填空题1. 营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三个方面。2. 市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。3. 市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。四. 简答题简述营销策划书封面应包含的内容五、综合运用题第三章第三章一、单项选择1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。A.信函询问 B.电话询问 C. 当面询问 D.网络询问2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。A.信函询问 B.电话询问 C. 当面询问 D.网络询问3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟

12、内回答。A.5 B.10 C. 15D.20二、填空题1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、因果关系调研 和预测性调研等四种类型。2、市场调研所需收集资料分为和。3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研； 适用于因果性调研。5、抽样调查分为和。6、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。三、简答题1、简述问卷设计的注意事项。2、简述抽样调研要注意的问题。3、简述特尔菲法及其主要特征。第四章市场定位策划第四章市场定位策划一. 单项选择题1. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。

13、此种市场 定位模式称为（）。A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 多角化定位模式2. 当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较好的经济效益。A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 多角化定位模式3. 采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。A. 统一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差异定位模式 D. 选择性定位模式4. “马太效应”说的是（）。A. 让多的变少 B. 让少的变多 C. 让多的变少，少的变多 D. 让多的更多，少的更少5. 从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内 容为（）产品定位和企业定位

14、B. 企业定位 C. 市场定位和企业定位 D. 产品定位和市场定位二. 判断题1. 在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶 段，产品定位处于最后阶段。( )2. 商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。( ) 3. 产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生 “马太效应”，推动营销活动。( )三. 填空题1. 企业市场定位的内容包括、市场定位和。2. 市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。第五章市场竞争策划第五章市场竞争策划一. 单项选择题1. 企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是第

15、一位的。A.竞争能力 B.销售能力 C.营销环境 D.产品2. （）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。A. 成本领先 B. 差异化 C. 集中化 D.竞争3. 可口可乐公司在 20 世纪 80 年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业， 以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入 20 世纪 90 年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。此策 划为（）策划。A. 阵地防御 B. 运动防御 C. 反击式防御 D.收缩防御4. 集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。此种竞争方式 称为（）A. 正面进攻 B. 侧面进攻 C.

16、 包围进攻 D.迂回进攻5. 美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。此 竞争策划称为（）战略策划。A. 成本领先 B. 差别化 C. 集中化 D.放弃6. 市场防御策划主要适用于（）A. 市场领导者 B. 市场挑战者 C. 市场追随者 D. 市场补缺者7. 不同于富士公司，柯达公司在进入中国市场时，采取了（）的策略，使该公 司的产品在短短几年时间内迅速占领中国市场，公司一跃成为中国影像市场上 的老大。A. 借鸡下蛋 B. 保家为国 C. 服务专业化 D. 军团作战二. 判断题1. 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标，而追求在一个比较狭窄的市场 上取得其地位和利润。( )2. 集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。( )3. 差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。( )三. 填空题1. 一般竞争战略有三种类型，即、和集中化战略。2. 填补空缺策划的关键在于。3. 在竞争对手的各种信息中，对其的分析是第一位的。四. 简答题1. 简述企业成本领先战略策划的途径2